A volte gli investitori e anche i dirigenti d’azienda possono confondere il margine lordo con il margine di contribuzione. Questo è un presupposto errato. Il margine di profitto lordo di un’azienda non è lo stesso del margine di contribuzione dell’azienda.
Margine lordo
Il margine di profitto lordo — chiamato anche “margine lordo” — è una misura complessiva del profitto totale sulle vendite che un’azienda fa dopo aver sottratto solo quei costi direttamente associati alla produzione. Come tale, non mostra la redditività complessiva dell’azienda. Invece, stabilisce la relazione tra i costi di produzione e le entrate totali delle vendite. Il margine di profitto lordo appare sul conto economico di un’azienda come la differenza tra i ricavi delle vendite e il costo delle merci vendute:
Margine di profitto lordo = totale dei ricavi delle vendite – totale dei costi diretti dei beni venduti
Margine di contribuzione
Mentre il margine di profitto lordo stabilisce la redditività complessiva di un’azienda, il margine di contribuzione mostra il contributo al profitto lordo di un dato prodotto o gruppo di prodotti offerti dall’azienda. Il margine lordo è una foto di gruppo; i margini di contribuzione sono istantanee individuali. Il margine di contribuzione è calcolato stabilendo prima le entrate derivanti dalle vendite di un particolare articolo, poi sottraendo da questa cifra tutti i costi di produzione diretti associati a quello stesso articolo, quindi dividendo il risultato per la cifra delle entrate.
Margine di contribuzione = (ricavi dalle vendite di un articolo – costi di produzione dell’articolo) ÷ ricavi dalle vendite dell’articolo
Cosa ti dice il margine di contribuzione
Il margine di contribuzione ti dice quanto è redditizio un articolo di una linea di prodotti rispetto ad un altro. Il margine di contribuzione è un’istantanea individuale, presa da vicino. I benefici del calcolo del margine di contribuzione sono relativamente semplici. Se il margine di contribuzione di un articolo, stabilito come percentuale di redditività, è il più basso nella linea di prodotti di un’azienda, l’azienda può affrontare i problemi di questo particolare prodotto o aumentando il suo prezzo o riducendo in qualsiasi modo possibile i costi variabili di produzione dell’articolo o, se necessario, sostituendo quel prodotto con un altro prodotto con un maggiore potenziale di profitto.
Molti anni fa, il New Yorker ha pubblicato una sorprendente vignetta che mostrava un dirigente di una linea di produzione di aerei che parlava con il suo caposquadra, sconcertato dal fatto di non riuscire a trovare il collo di bottiglia che ritarda la produzione e aumenta i costi dei suoi aerei.
Sopra di lui, in un loft che noi vediamo (ma che loro non vedono), c’è un’approssimazione della figura in “La madre di Whistler”. Dietro di lei c’è un’enorme pila di cuscini dei sedili degli aerei. In primo piano, la vediamo mentre ricama accuratamente a mano un singolo cuscino. Il margine lordo della compagnia aerea riflette la perdita complessiva di redditività. Il margine di contribuzione ci dice di più su dove e come il problema ha origine.
The Bottom Line
Entrambi i rapporti finanziari ci danno informazioni utili su una società. Il margine lordo valuta la capacità generale di un’azienda di portare prodotti redditizi sul mercato – informazioni essenziali quando si valuta un’azienda per un investimento, per esempio. Il margine di contribuzione ingrandisce e permette ad un’azienda di valutare criticamente la redditività dei singoli prodotti, specialmente in relazione ad altri nella linea di prodotti dell’azienda.
Nessuno di questi rapporti, tuttavia, è progettato principalmente per valutare la vitalità finanziaria complessiva di un’azienda. Esclusi da entrambi i rapporti sono i costi fissi di un’azienda – tra cui i costi associati agli impiegati stipendiati e ai dirigenti e altri costi associati al suo impianto fisico.
Due aziende potrebbero avere simili rapporti di margine lordo e margine di contribuzione, ma se i dirigenti di un’azienda ricevono alti stipendi e benefici e anche i costi dell’impianto fisico dell’azienda sono alti, sarà molto meno probabile avere successo dell’altra azienda che riesce a mantenere bassi i suoi costi fissi.