Hai mai provato a pescare senza esca?
Sì, non funziona molto bene. (I pesci non sono convinti, e ora i tuoi piedi sono probabilmente bagnati.)
Lo stesso vale per i contenuti senza un gancio solido (meno i piedi bagnati).
Un sacco di contenuti là fuori non hanno ganci forti. E sai cosa succede? Molte persone non sono convinte di doversi preoccupare di leggere qualcos’altro oltre alla prima frase.
Come si fa allora ad evitare che i lettori rimbalzino all’inizio? Si lancia loro un bel gancio e li si tira dentro.
Un gancio è la frase iniziale (o una parola) che cattura l’attenzione dei lettori e li invoglia a continuare a leggere. È il primo passo necessario dopo un titolo che attira l’attenzione.
Tuttavia, molte persone sembrano trascurare il gancio essenziale. Invece, iniziano i loro articoli con dichiarazioni blande. Yawn.
Ho capito. Non è facile sapere dove iniziare un articolo. Probabilmente vuoi solo entrare nel vivo del tuo messaggio. Il problema è che i tuoi lettori non arriveranno nemmeno a quel punto se rimbalzano dopo la prima frase noiosa.
Anche io sono colpevole di farlo. Quando si lavora sotto una scadenza e si ha bisogno di sfornare un pezzo velocemente, è facile buttare una generica linea di apertura e andare avanti.
Ma lo sforzo che si mette nella creazione di un gancio allettante sarà probabilmente la differenza tra un articolo che viene letto e un articolo che viene inghiottito dalla marea di contenuti. Infatti, i ganci sono così importanti che Ann Handley ha dedicato loro un intero capitolo nel suo Everybody Writes!
Qui ci sono sei modi in cui puoi affrontare la scrittura di un gancio allettante.
1. Fai una domanda coinvolgente
Se qualcuno ti fa una domanda, è scortese ignorarla.
OK, forse non è per questo che le domande attirano le persone. Ma certamente stimolano la curiosità.
Il primo passo è quello di rivolgersi direttamente al lettore (“tu”) e poi lasciarlo a chiedersi cosa potrebbe venire dopo.
La chiave qui è di non fare una domanda ovvia. Non chiedere al tuo lettore qualcosa come “vuoi che il tuo contenuto renda meglio? La risposta è ovvia.
Invece, fate loro una domanda che li faccia riflettere.
Barry Feldman ha posto una domanda controversa all’inizio del suo articolo sul moderno marketing B2B: “Siamo nel Medioevo del Content Marketing? Aspetta… Cosa? Il futuro del content marketing non è luminoso?”
Questo è qualcosa da considerare. Molte persone probabilmente direbbero che abbiamo capito bene il content marketing, anche se è un campo che cambia spesso. Ma la sua apertura fa fermare i lettori e considerare se potremmo non sapere tanto quanto pensiamo di sapere.
2. Fai un’affermazione riferibile
È bello sapere che non sei solo nei tuoi problemi.
Offri ai lettori qualcosa a cui possono riferirsi, in modo che sappiano che il tuo contenuto sarà rilevante per loro.
Per esempio, Nadya Khoja apre il suo articolo su come aumentare il traffico sul blog condividendo una sua lotta: “Chiunque può costruire un blog. È facile. Diamine, io ho due blog, entrambi su cose completamente diverse. La lotta che affronto non è tanto la gestione del blog, o la creazione di contenuti per il blog, ma piuttosto ottenere traffico di alto valore su di esso. Riesci a capire? Penso di sì.”
È gratificante vedere che i tuoi problemi sono condivisi da altri. Quindi, condividere le vostre lotte umane con i lettori mostrerà loro che siete tutti in questo insieme.
3. Chiamare il lettore
Questo è un trucco, ma quando è usato con tatto può essere molto efficace. Chiamate il lettore per una supposizione che probabilmente hanno fatto, o per qualcosa che probabilmente stanno facendo male.
Ora, dovete fare attenzione. Anche se chiedere al lettore di affrontare un problema o un blocco stradale che sta avendo può indurlo ad ascoltare, attaccarlo probabilmente lo respingerà. O li spingerà a lasciare un commento sgradevole.
Gary Vaynerchuk è noto per chiamare il suo pubblico come mezzo per motivarlo a lavorare di più e provare nuove tattiche. Prendete questo sobrio gancio che usa in un articolo sul personal branding: “Se vuoi che la gente cominci ad ascoltarti, devi farti vedere. Quello che voglio dire con questo è che ci sono molti di voi là fuori che non stanno producendo abbastanza articoli o video o pezzi di contenuto che dovreste produrre per costruire la vostra influenza.”
Bene, abbastanza giusto.
4. Dite ai lettori cosa stanno per ottenere
A volte, il posto migliore per iniziare è alla fine.
Se fai sapere ai lettori, in anticipo, cosa otterranno, è più probabile che considerino il tuo contenuto degno del loro tempo.
Il blog di Brian Dean è diventato uno standard per gli esempi di contenuto coinvolgente che mantiene i lettori sulla pagina. Molti dei suoi post iniziano dicendo ai lettori cosa otterranno leggendo l’articolo.
Per esempio:
- “Oggi imparerai come Emil ha portato il suo sito al primo posto su Google.”
- “Oggi ti mostrerò una nuova strategia che ha aumentato il mio traffico organico del 260,7%.”
Con promesse come queste, perché non dovresti rimanere nei paraggi per almeno scremare i post?
5. Introduci una metafora o una similitudine
Anche se stai scrivendo su un argomento che è già stato trattato in precedenza, puoi comunque riformularlo in un modo unico.
Aprire con una metafora o una similitudine cattura l’attenzione dei lettori e li fa riconsiderare un argomento che potrebbero già conoscere.
Per esempio, Larry Kim paragona la guida di un’azienda all’educazione di un bambino nel suo articolo su come essere un buon leader: “Ho un bambino di 2 anni. È un’esperienza incredibilmente eccitante essere parte del suo viaggio – insegnandogli nuove cose e cercando di essere il miglior modello di ruolo che posso essere mentre cresce.
“Ho anche un “bambino” di 8 anni – l’azienda che ho fondato nel 2008, WordStream.”
Questo paragone probabilmente suonerà vero per molti imprenditori che mettono così tanto tempo e cura nel loro business.
6. Presenta una statistica scioccante
Se hai una statistica particolarmente sorprendente nel tuo arsenale, perché non usarla per convincere i lettori a fermarsi e prendere nota?
I lettori otterranno un nuovo valore dal tuo articolo che non avranno in altri articoli simili.
Lindsay Kolowich apre un articolo sul blog design con una scoperta sorprendente: “Secondo un recente sondaggio nel Regno Unito, i blogger si sono classificati come la terza fonte di informazione più affidabile, dopo solo gli amici e la famiglia. Proprio così: i blogger sono più fidati delle celebrità, dei giornalisti, dei marchi e dei politici.”
Sono sicuro che è qualcosa che i blogger saranno felici di imparare!
È ora di andare a pescare!
Se sei arrivato fino a questo punto del mio articolo, allora il mio amo ha funzionato.
Spero che ora tu abbia una migliore comprensione di alcuni dei modi in cui puoi catturare l’attenzione dei lettori con un gancio.
E se segui il tuo gancio con delle informazioni seriamente utili, allora hai un pezzo di contenuto vincente.