投資家や企業の経営者でさえ、売上総利益率と貢献利益率を間違えてしまうことがあります。 これは間違った推測です。
売上総利益率
売上総利益率（グロスマージン）とは、企業が生産に直接関わるコストを差し引いた後の、売上に対する利益の合計を示す総合的な指標です。 そのため、企業の全体的な収益性を示すものではありません。 そのため、企業全体の収益性を示すものではなく、生産コストと総売上高の関係を示すものである。 売上総利益率は、売上高と売上原価の差として、企業の損益計算書に表示されます。
貢献度マージン
売上総利益率が企業の全体的な収益性を示すのに対し、貢献度マージンは企業が提供する特定の製品や製品群の売上総利益への貢献度を示すものです。 売上総利益率は集合写真であり、貢献度マージンは個別のスナップショットです。 コントリビューション・マージンは、ある商品の売上から得られる収益を算出し、そこからその商品に関連するすべての直接製造コストを差し引き、その結果を収益の数字で割ることで算出されます。
貢献度マージンが教えてくれること
貢献度マージンが教えてくれるのは、ある商品が他の商品と比較してどれだけ利益を上げているかということです。 寄与率は、個人のスナップショットをクローズアップしたものです。 貢献度の計算の利点は、比較的簡単です。 ある商品の収益性を示す寄与率が製品ラインの中で最も低い場合、その商品の問題点を解決するために、その商品の価格を上げるか、その商品の変動生産コストを可能な限り削減するか、必要であれば、その商品をより収益性の高い別の商品に置き換えることができます。
数年前、The New Yorkerに印象的な漫画が掲載されました。飛行機の生産ラインで働く幹部が、生産を遅らせ、飛行機のコストを上げているボトルネックを見つけられずに困惑している様子が描かれています。
彼の頭上のロフトには、私たちには見えていますが、彼らには見えていません。 彼女の後ろには飛行機のシートクッションが大量に積まれています。 手前では、彼女が1つのクッションに丁寧に手刺繍をしているところです。 飛行機会社の売上総利益率は、全体的な収益性の低下を反映している。
The Bottom Line
両方の財務比率は、企業についての有益な情報を与えてくれます。 売上総利益率は、収益性の高い製品を市場に投入する能力を評価するもので、投資対象として企業を評価する際に必要な情報です。
いずれの比率も、企業の総合的な財務力を評価することを目的としたものではありませんが、両比率ともに、製品の収益性を批判的に評価することができます。
2つの企業が同じような売上総利益率や貢献利益率を持っていても、一方の企業の役員が高額な給与や福利厚生を受けていたり、物理的な工場のコストが高かったりすると、固定費を低く抑えることができたもう一方の企業に比べて、成功する可能性ははるかに低くなります。