広告とは、製品やサービスに関する説得力のある販売メッセージによって、顧客やクライアントの購買行動に影響を与えようとする試みです。
ターゲット 市場 の設定
ターゲット市場を設定することは、広告キャンペーンの重要な第一歩です。 例えば、ターゲットが高齢者であれば、Facebookのような広告媒体は適していません。
ターゲット・マーケットを定義するには、年齢、性別、配偶者の有無、ライフスタイル、買い物の習慣などの基準を考慮して、見込み客の人口統計学的プロフィールを構築する必要があります。
また、価格やサービスで競争する必要があるかもしれないので、ターゲットとなる顧客との間で製品やサービスの競争レベルをチェックすることも重要です。
一般的な広告方法
中小企業が一般的に使用する広告には、さまざまな種類があります。
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- 地域のウェブサイトの広告。 多くの自治体や商工会議所の支部は、地元企業のリストを提供するウェブサイトを持っています。
- ビジネスのウェブページ。
- ビジネスのウェブページ：検索トラフィック用に最適化された、ビジネス内容を明確に説明したプロフェッショナルなウェブサイトの作成と維持。 顧客の電子メールリストが必要で、アンチスパム規制を遵守する必要があります。 メールマガジンは、既存の顧客と連絡を取り合ったり、新製品やサービスの情報を伝えたりするのに役立ちます。
- Facebook。 Facebookページを作成し、定期的に製品やサービスを宣伝することで、ソーシャルメディアを活用することができます。 レストランなどでは、Facebookのファンページを利用して、新メニューや特別メニューを宣伝したり、お客様からのフィードバックを受けたりするなど、一般的な宣伝の場となっています。
- Twitter。
新聞広告。 米国の新聞広告収入は2006年から2015年の間に50％以上も減少しています。
イエローページ。
Yellow Pages：印刷されたページの利用も減少しています。
ダイレクトメール。
ダイレクトメール：非常に便利です。
ダイレクトメール：非常に有効です。郵便で送るとコストがかかりますが、メーリングリストがなくても、パンフレットやチラシなどを、ターゲットとなる地域の住宅や企業に直接届けることができます。
ケーブルテレビやラジオ – ケーブル会社には、中小企業向けに手頃な価格で広告を提供するローカル情報チャンネルがあります。
コールドコール – 電話でも、直接会っても、驚くほどの効果があります。例えば、サービス会社が電話をしている間に、近隣の住宅やビジネスを訪問し、自社のサービスについて言及する機会を作ることができます（または、チラシやパンフレットを置いていく）。
車両（ラップ）広告 – 車両を「モバイルビルボード」に変えることは、ビジネスの露出を最大化する優れた方法です。
Online Advertising Taking Over
オンライン広告は急速な成長を続けており、2017年には全世界で2290億ドル以上がオンライン広告に投資されました。 statistaによると、これは2020年までに3,350億ドルに増加すると予測されています。
20億人以上のソーシャルネットワークのユーザーがいることから、ソーシャルメディア広告への支出だけでも、2010年にはほぼゼロだったのが、2017年には350億ドル以上に成長しています（2014年から2016年にかけて支出が倍増）。 ソーシャルメディアは特に広告主に人気があり、ユーザーのデモグラフィックデータ（年齢、興味、消費習慣など）に簡単にアクセスできるため、企業はオーディエンスに合わせてきめ細かく広告を出すことができます。