目もくらむような評価額や持続不可能なバブルが、最もホットな分野で新しく生まれたビジネスを支えているという点では、スタートアップの生活は最高に魅力的に見えますが、実際には、従業員を抱えるビジネスの70%が10年以内に失敗しているという事実があります。
もしあなたが従業員を抱えているビジネスをしているのであれば、憂慮すべきことだと思います。 事業の失敗は厳しい現実です。 初年度は80％が成功しますが、その後は年々大幅に減少していきます。 従業員を抱える企業のうち、2年目を乗り越えられるのは全体の約3分の2。 5年目は？ 5年目も半分程度です。 10年後は？ 10年後には30％に過ぎません。 つまり、10年後には10人中7人が失敗するということです。
とはいえ、起業を志す野心家の私たちは、そんなことは考えません。 自分を何かのカテゴリーに分類したくないのです。 そんなことをしても、何の役にも立ちませんよね。 しかし、その「八百長」を無視しても、「八百長」はなくならない。 さて、これらのビジネスが失敗しているのには、いくつかの具体的な理由があります。
もしあなたが自分のビジネスをこのようにしたくないのであれば、失敗を避けるために必要なステップがあります。 もちろん、完全にあきらめない限り、失敗はありません。 結局のところ、一度でも成功すれば、何度失敗してもいいのです（ヘンリー・フォードの最初の2つの自動車事業は失敗しました）。 それだけである。 20回失敗して、21回生まれ変わってもいい。
ここで理屈をこねるよりも、失敗しないために必要なステップを見てみましょう。 単なる統計上のレッテルを貼られたくないのであれば、いくつかの対策があります。 それは、いわゆる「小さなことにどれだけ汗をかくか」ということです。 成功のためのある種の原則に敬意を払わず、顧客を第一に考えないと、失敗の可能性が急上昇してしまいます。 顧客を第一に考える5つの方法
なぜほとんどのビジネスは失敗するのか？
もしあなたが起業家で、膝を抱えて戦っているのなら、あるいは単にスタートアップの競争に参加しようとしているのなら、失敗の可能性は常につきまとい、あなたが滑っているときには常にそこにいるのです。 経営者として多くの時間を必要としているため、不意打ちを食らうのは簡単です。 頻繁に起こる試練や苦難に備えていなければ、簡単に失敗の道を歩むことになります。
さて、ビジネスの失敗を避けるためには、「やるべきこと」と「やってはいけないこと」があります。 多くのビジネスが失敗する理由として繰り返し挙げられる10個の理由を参考にして、失敗する前にこれらの理由に対処するように最善を尽くしてください。 中には見落としがちなものもあります。 見落としがちなものもあれば、わかりやすいものもあります。
いや、大規模なビジネスを構築するのは、どう考えても簡単ではありません。 もしそうであれば、誰もがそうしているでしょう。 しかし、多くの人ができないような残りの人生を楽しむために、多くの人ができないような人生の数年を過ごしたいとは思いませんか？ 確かにそうですね。 長期的な視点で物事を考えよう。
真の価値を提供できない
ビジネスの中心にあるのは価値です。 世界で最も成功しているビジネスは、最も多くの価値を提供しています。 単純明快ですね。 約束を破り、約束以上のものを提供する方法を見つけてください。 どんな状況であっても、常に過剰に提供すること。 どんな状況であってもです。 手っ取り早くお金を稼ぎたい、一攫千金を狙いたいと思っていても、すぐに行き詰ってしまいます。 そうではなく、真の価値提案に焦点を当てましょう。
なぜ価値を付加するのでしょうか？ まず第一に、話題性があります。 考えてみてください。 あなたが受けたサービスは、あなたの心を揺さぶるものでした。 友達にも教えてあげたいと思いませんか？ そして、もしそれが大金を払わずに手に入れられたとしたら、あなたは間違いなくその会社を山の上から褒め称えるでしょう。 なぜか？ それは、あなたが「価値を提供する人」になるからです。 繰り返しになりますが、「価値」が重要なのです。
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ターゲット層とのつながりが持てない
ターゲット層とのつながりが持てなければ、ビジネスは失敗します。 ターゲット層とつながれないということは、潜在的な消費者の欲求やニーズを知らないだけでなく、どうすれば彼らを助けることができるのかを知らないということです。 彼らは何を求めているのか？ 彼らが必要としているものだけではありません。 しかし、彼らは誰で、何を求めているのでしょうか？ それは、ある種の感情を呼び起こすことでしょうか？ ある種のステータスを得るためでしょうか？
本当のところ、もしあなたが消費者のペインポイントに対処していないのであれば、あなたは消費者のことをあまり理解していないのかもしれません。 もしそうだとしたら、彼らを本当に理解するまでは、販売することはできません。 フォーカスグループ、市場調査、Eメールでの質問キャンペーン、あるいは直接の電話などを利用して、ターゲットとなる消費者をよりよく理解し、つながりを持つようにしましょう。 彼らがどのような人たちなのか、細部に至るまで把握するのです。
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Failure to optimize the conversions.
ほとんどの起業家は、対処すべきことが多すぎて、ビジネスの絶対的な核心に取り組むことを忘れています。 コンバージョンを最適化しなければ、ビジネスで何をしても、特に資金を調達して燃焼率が高ければ、資金が枯渇したときに生き残ろうとしても無駄になってしまいます。 早い段階でコンバージョンに対応し、広告費に対するROIを確実にしましょう。
検索エンジン最適化のようなオーガニックなトラフィック方法だけに頼ることはできません。 コンバージョンの最適化がなければ、どんなビジネスも時間の無駄になります。 長く続いているユニコーンであっても、顧客ベースを構築しながらも、収益を生み出すコンバージョン最適化の活動に注力する必要があります。 それができなければ、資金が底をつき、経営陣がドアを開けておくために奔走するのは時間の問題です。
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Failure to create an effective sales funnel.
効果的なセールスファネルを構築することは、創業者にとって主要な目標の1つであるはずです。 これらの自動販売機は、販売を行う際の摩擦を減らし、ビジネスを運営する機能の多くを自動化するのに役立ちます。
実際のところ、冷たいトラフィックに何かを売るのは難しいのです。 もちろん、それは可能です。 そのためには、既存の証拠や顧客の声が必要になるでしょう。 しかし、古くから存在し、信頼されている大きなブランドは、新参者よりもはるかに簡単にそれを達成することができます。 セールスファネルでは、消費者との関係を構築し、製品やサービスを売り込むと同時に、あなたのストーリーや旅を伝えます。 セールスファネルは、製品やサービスを売り込むと同時に、あなたのストーリーや旅を消費者に伝えます。それは、付加価値のある文章で隠されたソフトセルのようなものです。 そこに魔法がかかるのです。
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Lack of Authenticity and transparency.
信頼性と透明性を欠いたビジネスは失敗します。 今日や明日ではないかもしれませんが、近いうちにそうなるでしょう。 お客様のニーズが見えず、間違ったことに焦点を当てていると、企業は簡単にお客様の信頼を失ってしまいます。 そのようなリスクを冒すよりも、本物であること、透明であること、そして奪うのではなく与えることができる方法を見つけることに集中しましょう。
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ミレニアル世代向けのアプリを開発する際に知っておくべき5つのこと
市場のリーダーと競争できない
競争が激しく、中小企業が後ろ指をさされるような状況では、存続することは飛躍的に難しくなります。 もし中小企業が大企業に対抗できないのであれば、ビジネスを継続するためのピボット方法を見つけなければなりません。 そのためには、鋭いビジネスセンスと真のガッツが必要です。 中小企業が大手企業に対抗するための4つの方法
経費をコントロールできない
財源がいっぱいになると、つい使ってしまいがちです。 しかし、会社の経費をコントロールする鋭敏な感覚は必要不可欠です。 これには、創業者個人のお金の習慣が大きく関わってきます。 それは大富豪の習慣でしょうか？ それは大富豪の習慣なのか、それとも有害な習慣なのか。 支出がコントロールできなくなったり、創業者が会社のお金の多くを個人的な支出や軽薄な支出に使ったりすると、事業の存続は不可能になります。
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戦略的かつ効果的なリーダーシップの欠如
ほとんどのビジネスには、戦略的かつ効果的なリーダーシップが欠けています。 ビジネスの世界で実際に経験を積むことなく、起業したばかりの人のほとんどは、自分に課せられた圧倒的な量の要求に苦しんでいます。 また、問題が発生したときには、その問題を解決することは不可能になります。 だからこそ、企業の大小にかかわらず、長続きさせたいのであれば、経験豊富なアドバイザーをそろえ、創業者は信頼できるメンターを見つける必要があるのです。 優れたリーダーになるための22の資質
従業員の「種族」を築くことができない
従業員の種族や文化は、長期的な成功に欠かせません。 ほとんどのビジネスが失敗するのは、従業員のことを忘れているからです。 経営者と従業員の間で「私たち」と「私たち」が対立するようになると、下降スパイラルに陥ります。 そのスパイラルは一夜にして起こらないかもしれません。 何年もかかるかもしれません。 しかし、それは起こります。 そして、チャンスがあれば、優秀な社員は、自分が評価される場所に行くために船を飛び出します。 How Fame Entrepreneur Seth Godin Built His Tribe
Failure to create the proper business systems.
長期的にビジネスを成功させるために必要なオートメーションは、セールスファネルだけではありません。 他にも適切なビジネスシステムを導入する必要があります。 CRMを導入し、カスタマイズする必要があります。 ポリシーを制定する必要があります。 財務監査とトラッキングの手順を作成する必要があります。 といった具合です。 かなりのシステムと自動化がなければ、仕事の量が圧倒的に多くなり、細かい部分が見落とされやすくなります。