PAY SURGES OVER TIME
このような違いには、いくつかの注意点もあります。 まず、Management Consultedによると、フルパフォーマンスボーナスは非常に優秀なコンサルタントにのみ与えられるもので、平均的なパフォーマーはせいぜい最大額の半分程度です。 基本報酬とは異なり、このボーナスはコンサルタントが報酬の一部として想定できないものだ。 また、ボーナスには多額の税金がかかるため、額面通りに受け取ることはできません。 一方で、マネジメント・コンサルタンツでは、入社希望者に立地条件を考慮するよう警告している。 例えば、給与が高いほど生活費も高くなります。
初任給だけでなく、マネジメント・コンサルテッドは、コンサルタントの給与が時系列でどのように変化するかを示した「コンサルタント給与成長の軌跡」も提供しています。 例えば、学部生の場合、2019年の調査結果と比較して1万ドル増の平均9万ドルのベースを得ることができます。 同時に、パフォーマンスボーナスの上限は1,000ドル上昇して13,500ドルとなり、サインボーナスは5,000ドルで安定しています。 新たにMBAを取得した人は、この1年だけで基本給が15万ドルから16万5,000ドルに跳ね上がりました。
Bain photo
基本給とパフォーマンス・ボーナスが上昇すると、学部生やMBAの報酬も飛躍的に上昇することが期待できます。 Management Consultedによると、MBAは毎年、これらの給与分野で10％～20％の上昇を期待できます。 これらの数字は、コンサルタントのキャリアを重ねるごとに、特にMBAレベルで顕著になっていきます。 卒業後2〜3年で、MBAがプロジェクトリーダーやマネージャーになった場合、基本給は2億2000万ドル〜2億2000万ドル、ボーナスは9万ドル〜13万ドルが期待できます。 4～5年後、多くのMBAがシニアプロジェクトリーダーやアソシエイトプリンシパルになると、ベースは25万～32万ドル、ボーナスは12万～22万ドルになります。 ジュニア・パートナーになると、ベースは35万ドルから42万ドルに跳ね上がり、35万ドルから55万ドルのパフォーマンス・ボーナスが支給されます。
インターシップで優位に立つ
明らかに、プリンシパルやパートナーへの道は、時間とともに狭くなっていきます。 それは、ほとんどのコンサルティング・ファームが、優秀な人材を確保するために、平均以上の人材を排除する「アップ・オア・アウト」の哲学を採用しているからです。 転職を決めた人に涙を流す必要はありません。
2019年のMBA採用では昇給が当たり前になっていましたが、インターンシップの給与は横ばいでした。 Bain、BCG、McKinseyはそれぞれ、米国での10週間のインターンシップに3万2,000ドルを支給しましたが、これは過去と変わりません。 しかし、人材を惹きつけるためにクリエイティブな工夫を盛り込んだ企業もあった。 NERA Economic Consulting、Simon & Kucher、ZS Associatesなどのブティック型企業は、業績ボーナスや契約ボーナスをインターンの誘因としています。 アクセンチュア・ストラテジーでは、3万ドルのインターン給与に加えて、帰国したインターンには最大5万ドルの学費補助（税引き後）を行っていました。 対照的に、KPMGは66ドルの時給を適用していますが、残業をすると99ドルに上がります。
2019年SXSWのブースにいるマッキントッシュの人たち
驚くことではありませんが、学部生はインターンシップ中にずっと低い値をつけられています。 MBBのインターンの給料は、MBAの同胞の半分です。 例えば、ベインやマッキンゼーのインターンは、前年と変わらず1万5000ドルが支払われています。 とはいえ、BCGは学部生のインターン給与を1万5000ドルから1万8000ドルに引き上げることで優位性を切り開いています。 PwC、Accenture、Deloitteは時給モデルを採用しており、それぞれ時給39ドル、35ドル、32ドルとなっています（Accentureの残業代は時給48ドル…2,500ドルの契約ボーナスは含まれていません）。 時給制の中では、ストラテジー&が最も優れているかもしれません。時給41ドル、10週間で16,400ドル（残業代を除く）となり、MBBに匹敵します。
デジタルが普及するのを待っています
給与の差にかかわらず、コンサルティングは常に才能と野心のある候補者を惹きつけます。 Management Consulted社でオペレーションを担当するNamaan Mian氏は、ビッグテックや金融に比べて、この分野にはまだいくつかの利点があると考えています。 “彼はP&Qに、「コンサルティングは競争力のある初期の基本給を提供するだけでなく、昇進のサイクルが早く、つまり給与のエスカレーションが早い（トップファームでは年率15～20％）」と語っています。 “
その一方で、コンサルティング業界は進化しています。 注目すべきは、トップコンサルティングファームが近年、買収の渦を巻き起こしていることです。 2019年、マッキンゼーはウェストニー・コンサルティングを買収して資本プロジェクトとインフラのプラクティスを構築する一方で、AIやアナリティクスのスタートアップに数百万ドルを投じました。 2年前には、ベイン&社がミネアポリスのデジタルエージェンシーであるFRWDを買収し、デザイン、データ収集、デジタル能力を強化しました。
Namaan Mian
「MBBのデジタル業務が他の企業を駆逐するとは考えていませんが、需要が高すぎるからです。 これまでのところ、MBBはデジタルの実装よりもデジタル戦略に重点を置いてきました。
RED FLAGS AHEAD
今後、MBA学生はコンサルティング業界に何を期待できるのでしょうか。 Management Consulted社のデータによると、トップコンサルティング会社は2020年に10％の収益成長が見込まれています。 だからといって、業界に乱気流が起きないわけではありません。 そのレポートの中で、マネジメント・コンサルテッド社は、人的資本やデジタル関連の需要が低迷していることを指摘しています。その結果、さまざまな分野で雇用の凍結やレイオフが行われています。
「転換点が近づいています。過去10年間の競争激化により、企業はエンゲージメントの価格を大幅に上げることができませんでした。 “企業は稼働率を上げることに注力してきましたが、稼働率を上げても上限に達するまでは限界があります。 特にMBA取得後の給与については、そう遠くない将来に修正が行われると予想しています。
全体的に見ると、2020年はポジティブな年になりそうです。 “この2つの要因はコンサルティング会社にとって朗報であり、コンサルティング会社の売上高は今年も記録的な年になると予測しています。 短期的には、2019年に見たようなペースではありますが、給与の上昇が続くことになります」
4ページ目：一流のコンサルティングファームにおいて、学部生とMBA生の給与が過去5年間でどのように変化したかを見てみましょう。
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Editor’s Note: 引用されている給与データは、1月15日にManagement Consulted社から提供された収益に基づいています。 新しい給与情報を入手した場合、年間を通じてデータが変更される可能性があります。
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