家の購入や売却をお考えですか？
家を買うときには費用を最小限に抑え、家を売るときには可能性を最大限に引き出すようにしたいものです。
（家を買うときの詳細については、First Time Homebuyer’s Guideをご覧ください。)
仲介手数料
住宅の大半は不動産業者や仲介業者の助けを借りて販売されていますが、中でも「所有者による販売」は市場の7～11％を占めると言われています。 仲介業者はコミッション制で働いているため、家が売れたときにのみ報酬が支払われ、決済後でないと支払いを受けることができません。 そのエージェントは、あなたのために一生懸命働いてくれます。
ほとんどのエージェントは、6％の手数料を請求します。 これは通常、販売代理店（リスティングエージェント）と買い手のエージェントの間で分割されます。 しかし、その完全な6％は、もっぱらリスティング・エージェントとバイヤーズ・エージェントの間で分割されるわけではありません。
もしあなたがエージェントを雇うのであれば、そのエージェントの履歴を調査することを強くお勧めします。
エージェントを雇う場合は、そのエージェントの履歴を調査することを強くお勧めします。そのエージェントが素晴らしい実績を持っている場合は、プレミアムを支払う価値があるかもしれません。
Buyer Agent Tips
もしあなたが家を買うときにエージェントを使おうとしているなら、良い判断をするためにいくつかのステップを踏む必要があります。
- 最高の評判を持つエージェントのためのショップの周り。 あなたに最高の取引を得ることができる人のためにプレミアムを支払うことはあなたに数千ドル以上を保存することができます。
- 手数料を交渉する。 このルールの唯一の例外は、あなたがそのエージェントがあなたのお金を節約するので、フルコミッションを正当化する一流のエージェントで作業している場合です。
- 売り手にはるかに低い金額を提供しながら、あなたが家のために支払うことを望んでいるものをエージェントに明らかにしないでください。
- 全米専属バイヤーエージェント協会のウェブサイト（www.naeba.org）を利用しましょう。 このサイトは、あなたが売り手のエージェントに関連していない買い手のエージェントを見つけるのに役立ちます。
- バイヤーエージェントが提供するインスペクターリストには注意が必要です。 そのリストに載っているバイヤーエージェントとインスペクターは、あなたの利益にならない利害関係を持っているかもしれません。バイヤーエージェントはあなたが家を買ったときにコミッションが欲しいし、インスペクターはバイヤーエージェントからのリピートビジネスが欲しいので、インスペクターが家の本当のダメージを開示しない可能性があります。
Selling Tips
もしあなたが家を売るのであれば、エージェントを使わないという選択肢もあります。 自分で家を売る場合は、価格設定が成功の鍵となります。 独立した鑑定人を200ドル程度で雇い、家の価格設定が正しいかどうかを確認することができます。
どのくらいお金が節約できるのでしょうか？ 例えば、20万ドルの家を売るためにエージェントを使い、6％のコミッションを支払っていたとします。 その額はなんと1万2千ドルです。
エージェントを使わずに家を売るとなると、時間がかかるだけでなく、不動産の手続きや契約を進めるための専門知識が必要になるなどの課題があります。
The Bottom Line
家の購入や売却は、ほとんどの人が行う最大の金融取引の一つです。 それは、取引のそれぞれの側の不動産業者がどのように支払われるかを理解することが重要です。 そうすれば、エージェントを雇って行くのか、単独で行くのか、あなたにとって最良の選択であるかどうかを決めることができます。