By Tyler Nicely on 10 Jan 2020
この記事では。
- 過去の顧客と再会して、自然な紹介者になる
- 自分の影響力の範囲でネットワークを作る
- オフ・マーケットの物件を紹介する
- 。市場に出ていない物件を紹介する
- ブローカーに元バイヤーの連絡先を聞いて見込み客にする
- MLSで取り下げられた、または期限切れの物件を検索する
- 売れずに家を貸している家主を特定する
- 離婚した家主のリストを広告で獲得する
- オープンハウスから訪問者の情報を収集する。
- 市場で「巨大なガレージセール」のサインを探す
- 地域のFSBOの売り手に自分を紹介する
- ダウンサイズの準備ができている住宅所有者をZillowで検索する
- ソーシャルメディアで「#ReadyToMove」をフィルタリングする
不動産業者は、経験や季節、市場の変動のために、新しいリスティングを獲得するのに苦労することがあります。
不動産業者は、経験、季節性、市場の変動などにより、新規物件の獲得に苦労します。
実際、売り手の半数以上(60%)が1回、約3分の1(34%)が2回以上、掲載価格を下げています。
もしあなたの市場で在庫が少なく、住宅所有者を顧客に変えるのに苦労しているのであれば、新米またはベテランの不動産業者として、より多くのリスティングを獲得するための12の戦略を検討してみてください。
過去の顧客と再会し、自然な紹介者になる
過去の顧客とは、たとえ5年、7年、10年前の顧客であっても、常に連絡を取り合ってください。 紹介は、あなたの市場で不動産のリスティングを得るための最良の方法です。
過去のクライアントに再会するには、次のような方法があります：
電話で確認する。
過去のクライアントに、あなたが彼らを覚えていて、彼らの売買の経験を気にしていることを示すために、頻繁にキャッチアップする。
月刊ニュースレターを送る。市場の最新情報やレポート、「売り手にとって最も良い市場はいつですか」「家を売るためのヒント」などのコンテンツを送りましょう。 コーヒーを飲みに行きましょう。 過去の顧客を夕食に招待しましょう。 過去のクライアントを育成し、次の家にトレードアップする準備ができているかどうかを確認します。 彼らが次の家に移る準備ができていれば、あなたはラッキーです。
記念日のカードを送る。
影響力のある人とネットワークを作る
影響力のある人とは、あなたが日常的に交流している人たちです。
不動産物件を入手するための簡単な方法をいくつかご紹介しましょう。
地元のプロと交流する。便利屋、造園屋、ペンキ屋は、売るために家を修理しているホームオーナーの内部情報を持っています。
友人や家族とつながる。
リスティングエージェントと仲良くなる。
Represent off-market listings
どうすれば不動産物件をいち早く手に入れられるか考えたことはありますか？ その答えは、オフマーケット・リスティングです。 多くの市場では、不動産業者が定期的にこれらの潜在的な取引について互いにネットワークしています。 また、証券会社は一般的に、MLSに掲載される数週間前に、そのエージェントに今後のリスティングを公開します。
Ask your broker for former buyer’s contact info to prospecting
もしあなたがブローカーのオフィスで働いているなら、リスティングを獲得する上でわずかな利点があります – プロスペクティングのためにブローカーのクライアントを使用する能力。 ブローカーに過去の購入者のファイルをもらい、その購入者に電話をして、あなたが過去のエージェントの代わりになっていることを伝えます。
Search the MLS for withdrawn or expired listings
リストを見つける1つの方法は、過去にリストアップされたが販売されなかった家のためにMLSを精査することです。 多くの住宅は、当時の価格が高かったために売れなかったのです。
オーナーに連絡を取り、家を売るお手伝いをしたいという気持ちを伝えましょう。
オーナーに連絡して、不動産売却の支援に興味があることを伝えましょう。成長している市場で家を売ることのメリットを説明し、プレミアム価格での売却が長く続かない可能性があることを理解してもらえれば、返事をもらえる可能性が高くなります。
売却に失敗して家を貸しているホームオーナーを特定する
ホームオーナーが自分の主な住居を貸したいと思うシナリオを考えてみましょう。 売却に失敗した後、自宅を貸し出している人を見落とさないでください。 リスティングを増やすチャンスなのです。
市場が変化して、住宅所有者が当初の希望価格で売れるようになったのかもしれません。売り手の66%は、何か違うことをしておけばよかったと思っています。
離婚した家主のリスティングを広告で獲得する
まず第一に。
まず、この層をターゲットにしている理由として、離婚を挙げてはいけませんし、他の場所で使うのと同じ広告を使います。 しかし、別居や離婚を経験した人の68%が、その出来事がきっかけで生活環境が変わったと答えているので、これも潜在的なリスティングのソースになります。
オープンハウスから訪問者の情報を収集する
オープンハウスは、不動産業者が新しい買い手と出会うための素晴らしい方法です。 しかし、これらの買い手は、潜在的な売り手でもあることを考えたことがありますか？
Open Home Proアプリをタブレットにダウンロードして、次回のオープンハウスで使用し、来場者のチェックインと情報収集を行います。
- エージェントはいますか
- 次の家を買う前に今の家を売る必要がありますか
このツールをオープンハウスで使えば、害虫になることなく、潜在的な住宅販売者と出会い、資格を得て、つながることができます。
Look for “gallage sale” signs in your market
不動産物件を入手する方法について新しいアイデアを求めているのであれば、”moving sale”, “estate sale”, “gallage sale “と書かれた看板や広告を探してみましょう。 売り手⁵の45%がライフイベントの影響を受けたと回答しているのに対し、市場力学の影響を受けたと回答したのは25%であることをご存じですか？
これらのセールの住所を集め、MLSで検索し、何軒の家が売りに出されているかを確認します。
これらの販売物件の住所を収集し、MLSで検索して、何件の住宅が売りに出されているかを確認します。
あなたの地域のFSBOの売り手に自分を紹介する
あなたの地域で「For Sale by Owner」の看板を見かけたら、ドアをノックして挨拶してみましょう。
売り手が自分で売ることを選択した最も一般的な理由は、お金を節約するため(49%)と、エージェントなしで売れるという自信(35%)です。⁶ つまり、自分で市場を開拓して売ることがどれほど難しいかを人々が知ることで、不動産のリスティングを得る大きなチャンスがあるということです。 ドアをノックするのが苦手な人は、別の方法を試してみましょう。
- ワークショップを開催する
- 無料のミーティングを開催する
- FSBOの売主をオープンハウスやイベントに招待する
Zillowでダウンサイズの準備ができている住宅所有者を検索する
データソースにフィルターをかけて、大きな物件に絞ってみましょう。 ここで考えられるシナリオは 夫婦が3人の子供の成長のために大きな家を買ったが、子供たちが引っ越してしまった。 空の巣になった人たちは、ダウングレードして、より便利で自分たちの新しいライフスタイルに適したものに引っ越す準備をしています。
#ReadyToMove
本当にクリエイティブになりたいなら、TwitterやInstagramで#LookingToMoveや#IWantToMoveを検索してみましょう。 そうすると、入居者が大家さんに文句を言っていたり、旅行中の人が夢の家を切々と語っていたりするかもしれません。 しかし、次の家を探している真剣な買い手が見つかるかもしれません。 これらのハッシュタグを検索するのに必要な時間はわずか数分ですが、その成果はすぐに得られます。
ほとんどのアクティブなバイヤーは新しい家を探すのに数ヶ月を費やしますが、不動産業者も同じくらいの時間を次のリスティングを探すのに費やすことができます。 不動産のリスティングを得るためのこれらのヒントを試してみて、低在庫市場でより多くのリスティングを得るために開始します。 忘れてはならないのは、これは人を相手にするビジネスだということです。 積極的に行動し、新しい人脈を作り、賢くマーケティングを行い、データを活用していきましょう。