Mayur Karwa
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9月9日。 2015 – 3 min read
このKPIは、パーセンテージで表されます。 小売業者がサプライヤーから受け取った在庫の量と、一定期間に消費者に販売された在庫の量を比較します。
How is it Calculated
セルスルー・パーセンテージは、販売されたユニット数を受け取ったユニット数で割ることによって得られます。
セルスルー・パーセンテージ = 販売されたユニット数 / 受け取ったユニット数
この数値が高いほど、組織にとって良いことになります。
例：
今回のシナリオでは、コットンシャツを考えてみましょう。 綿のシャツはいつでも人気があり、夏のシーズンにはたくさん売れます。 最初に100枚のコットンシャツを用意して、最初の週の終わりに15枚売れたとしましょう。 2週目は85枚でスタートし、10枚売れて12％の売れ行きでした。 最初の月の終わりには40枚が売れ、40％の完売となり、現在は60枚が残っています。
しかし、もし週に10％も売れていないのであれば、マークダウンが必要かもしれませんし、逆に週に25％も売れているのであれば、季節的なものではないと仮定して、再注文をするべきかもしれません。
このKPIの影響
- 季節商品の在庫をシーズン終了までにどのように解消するかに焦点が当てられているため、季節商品の在庫レベルの決定に役立ちます
- 正確な在庫を決定し、販売を予測するためのより良いコントロールが可能になります。
- 補充のタイムラインや再注文レベルを決定するのに役立ちます。
- このKPIは、拡張計画が実行可能かどうかを決定するための情報を提供します。
上記のグラフは、4つの異なる製品の販売単価とセルスルー率の関係を示しています。
How to improve this KPI
Enhancing Sales
- カートに追加された商品が実際に購入された回数のコンバージョン率を分析し、理解します。
- カートに入れた商品が実際に購入されるまでの回数を分析し、コンバージョン率を把握する。
- 商品の実売情報の正確性を確保する。
- 在庫の更新やWebサイトの更新にかかる時間を短縮。
Merchandising
- 破損した商品や返品された商品を処理し、より速く更新する。
- 売れ筋商品を特定し、日々のパフォーマンスを確認し、補充を計画する。
セルスルーパーセンテージKPIの重要性を理解し、売上と在庫のバランスを維持するために、十分な情報に基づいた意思決定を行うためにどのように活用できるかを理解しました
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