車で街の別の場所に行って、「うわ、ここのガソリンは高いな」と思ったことはありませんか？
あるいは、スポーツイベントのチケットが値下がりするのを期待して、買うのを待とうと思ったことはありませんか？
価格差別とは、一定の基準に基づいて、あるいは顧客が支払うことに同意すると売り手が考えているものに基づいて、商品やサービスの価格を変えて顧客に請求する価格戦略のことです。
- 第一段階の価格差別：売り手は消費者が支払うことを望む最大の価格を知っている
- 第二段階の価格差別：製品の価格は需要に基づいて変化する
- 第三段階の価格差別。
価格差別とは、あるグループや特定の特徴に対する特定の偏見に基づいて、同じ製品やサービスに対して異なる価格を顧客に請求することだと覚えておきましょう。
価格差別をする意味は、売り手が消費者余剰を獲得するためです。 価格差別の目的は、提供している製品やサービスに対して可能な限り多くの収益を上げることです。
売り手が価格差別を行う際には、自分の製品やサービスがどのような市場に属しているかに注目します。 例えば、弾力的な市場であれば、価格が製品の需要を変えることができます。
視覚障害者のために説明すると、製品やサービスの限界費用（MC）が、分割されていようがいまいが、すべての市場で一貫している場合、それは平均総費用（ATC）と等しくなります。 最大利益は、MCが限界収入（MR）と等しくなる価格と出力で発生します。
しかし、市場が分離されている場合、非弾力的な市場では製品の価格と出力はPとQになり、弾力的なサブ市場ではP1とQ1になります。
画像出典。 Economics Online
価格差別の種類
価格差別には、第1次、第2次、第3次の3種類があります。
第一次価格差別
第一次価格差別または完全価格差別は、企業が各ユニットに対して可能な限り最大の価格を請求する場合に起こります。
価格はユニットごとに異なるので、販売する企業はすべての消費者余剰、または経済余剰を自分のために集めることになります。 多くの業界では、企業が第一次価格差別を行う場合、各顧客が特定の製品に支払ってもよいと考える金額を決定し、その価格でその製品を販売することになります。
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第二段階の価格差別
第二段階の価格差別とは、製品のバージョニングやメニュー・プライシングとして知られており、企業が大量に購入した製品に割引を適用するなど、消費量の違いによって異なる価格を請求することです。
第三段階の価格差別
第三段階の価格差別（グループ・プライシング）とは、企業が特定の消費者グループに対して異なる価格を請求することです。
価格差別の例
価格差別を行っている業界はたくさんあります。
たとえば、消費者が数か月前に航空券を購入する場合、2日前に同じフライトのチケットを購入する消費者よりも、一般的に支払う金額は少なくなります。 これは、特定のフライトに対する需要が高い場合、航空会社はそれに対応するためにチケット価格を上げるからです。
他にも、映画館やレストラン、遊園地などでは、一定の年齢以上の人にはシニア割引を、学生証を持っている人には学生割引を提供することがあります。
その他、価格差別に該当する例をいくつか挙げてみましょう。 小売業者は、クーポンを集める顧客はそうでない顧客よりも高い価格に敏感であると想定しています。
価格差別のメリットとデメリット
売り手にも消費者にも、価格差別にはメリットとデメリットがあります。
メリット
企業が価格差別を利用しようとする場合、以下のようなメリットがあります。
デメリット
一方で、価格差別は、特に消費者にとっては、いくつかのデメリットももたらします。 それは次のようなものです。
- 特定の市場を利用すること。 消費者が非弾力的な市場に住んでいる場合、非常に簡単に利用され、過剰請求されてしまいます。 例えば、消費者がホリデーシーズンに高額な航空券を購入した場合などです。
- 限界。 消費者にとっては、価格差別と相まって必ず制限があります。
You get what you pay for
そして、あなたが支払う価格は、他の人が支払う価格よりも高い場合があります。
価格の検討が終わったら、よくある間違いに加えて、4種類の市場区分についても学んでみてください。