商業用不動産は、生き延びることができる人、あるいはその要求に応えることができる人にとっては、有利な分野です。 しかし、「この業界はすぐにお金が手に入り、労働時間も最小限で済む」と考えている人には、向いていないかもしれません。
収入
エージェントの給与はコミッションに基づいています。 大きな会社では、ちょっとした副収入があったり、将来のコミッションを引き出せる会社もあるかもしれませんが、コミッションが主な収入源です。 住宅用エージェントと同様に、商業用エージェントは通常、すべての販売およびリース取引に対して3％の手数料を保持します。 仲介会社は、その手数料の35%から40%を受け取ることになるでしょう。通常、取引が完了してから30日から60日後に支払われます。
商業用の取引は、非常に複雑で時間のかかるものです。 販売価格の決定、資金の確保、書類への署名、エスクローの完了、所有権の取得までに半年から1年かかることもあります。
あなたは、給料を散発的に受け取ることに慣れていなければなりませんし、取引が成立したとしても、しばらくの間は自分の努力の成果を見ることができないことを承知の上で、すべての取引に臨まなければなりません。 商業用不動産のプロフェッショナルには、6カ月から1年分の費用をまとめたバックアップファンドが必要です。
個人の資質
成功するエージェントは成功するセールスマンです。 優れたエージェントは、競合他社や潜在的な顧客を含む、市場の有力者をすべて把握しています。 彼らは積極的にリードを探し、ネットワーキングイベントやコールドコールでの自己紹介を恥ずかしがりません。 ほとんどのエージェントは、社交的で、自信があり、信頼でき、忍耐強く、そして粘り強い。
エージェントは、彼らの代表として彼らと一緒に市場に飛び込むために見知らぬ人を説得しようとする彼らの日の多くを費やしていますが、すべてのリストとクライアントを得るために懸命に働くと機会が発生したときに迅速に移動する必要があります。
このような人脈を作り、維持するには時間がかかります。
これらのコネクションを作り、維持するには時間がかかります。 また、多くのクライアントは非常に忙しいスケジュールをこなしているため、ミーティングを欠席したり、何度もスケジュールを変更したりすることがあります。
教育
すべての州で、商業用不動産を販売するためのライセンスが必要とされています。 ライセンスは、関連するコースワークが完了した後に実施される筆記試験に合格することで取得できます。 ほとんどの州では、不動産の学士号は、この要件をバイパスすることがありますが、コースの90時間に30時間を完了するために将来のエージェントを作る。 コースワークの多くは、オンラインまたはコミュニティカレッジや大学のクラスを介して完了することができます。
関連する業界誌やニュースサイトに目を通し、それぞれのコミュニティで活動することも必要です。
クライアントは一般的に、教育を受け、情報に精通し、成功を収めている個人や企業であり、彼らはエージェントが最新のニュースや市場分析で武装し、最良のビジネス判断を下すことを期待しています。
職場環境
商業エージェントの大半は、大都市圏や都市部の大企業か、郊外の小・中規模の企業で働いています。 CB Richard Ellis、Cushman & Wakefield、Grubb & Ellisなどの大手証券会社では、1つのオフィスに20人以上のエージェントが所属し、同じ種類のディールをターゲットにしていることもあります。
オフィスは、職業と同様、ハイペースで慌ただしく、ストレスの多いものです。
オフィスは、職業柄、ペースが速く、慌ただしく、ストレスがたまるものです。 大小のオフィスには、キュービクル、騒音、プライバシーの欠如などがつきものです。
エージェントは、オフィスの外でもかなりの時間を過ごします。
エージェントはオフィスの外でも多くの時間を過ごします。 リスティング物件は、内側も外側も理解しなければなりません。 勤勉なエージェントは、競合他社の調査も行い、市場の力学に基づいて他の企業や投資家が何に惹かれているかを観察します。 きれいな車と洗練された身だしなみ、そしてビルや近隣のレイアウトに関する知識が強く求められます。