Les petites entreprises qui cherchent à développer rapidement leur clientèle et à augmenter leurs revenus devraient investir dans la publicité pour faire connaître leur marque à un public plus large. Il existe une variété d’approches publicitaires différentes que votre petite entreprise peut adopter. Vous pouvez vous concentrer sur les plateformes publicitaires numériques, notamment Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube et Google AdWords. Vous pouvez également choisir des supports publicitaires plus traditionnels, comme les journaux, la radio et la télévision locale. Investir stratégiquement dans la publicité pour votre petite entreprise peut se traduire par un retour sur investissement élevé, en apportant de nouvelles activités précieuses à votre entreprise.
Ces sujets vous aideront à devenir un expert des types de publicité pour les petites entreprises :
7 types de publicité pour les petites entreprises
5 conseils de publicité pour les petites entreprises
7 types de publicité pour les petites entreprises
Les petites entreprises qui cherchent à accroître leurs revenus par la publicité doivent s’assurer de choisir des types de publicité qui correspondent à leur budget et qui ont du sens pour leur modèle économique. Voici quelques-uns des meilleurs types de publicité utilisés par les petites entreprises pour promouvoir un produit, un service ou un contenu :
Publicité sur les médias sociaux
La publicité sur les médias sociaux est un choix populaire pour les petites entreprises, car le coût est relativement abordable et vous pouvez être très sélectif avec le public que vous ciblez. Par exemple, si vous êtes propriétaire d’un magasin de détail, vous pouvez utiliser les options de ciblage des annonces pour restreindre le public afin que seules les personnes d’un certain groupe démographique vivant dans un certain rayon de deux kilomètres de votre magasin reçoivent vos annonces sociales. Il existe quelques plateformes de médias sociaux différentes que vous pouvez sélectionner pour la publicité sociale, notamment :
- Facebook : Facebook est un excellent choix de publicité pour la plupart des petites entreprises, en raison de l’adoption généralisée de la plate-forme et du coût relativement faible de leurs annonces. Près de 70 % des adultes américains utilisent Facebook, et parmi ceux qui l’utilisent, près de 75 % se connectent au service au moins une fois par jour. Vous pouvez choisir parmi différentes unités publicitaires sur Facebook, notamment les publicités vidéo, les offres clients, les images carrousel, la génération de prospects, les pages aimées, les réponses aux événements, etc. Vous pouvez en savoir plus sur la publicité Facebook sur le site Facebook Business.
- Instagram : Les publicités Instagram sont une excellente option pour les petites entreprises dont la marque est très visuelle et qui attire un public plus jeune, puisque 60 % du milliard d’utilisateurs d’Instagram ont moins de 30 ans. Instagram comprend un grand nombre des mêmes paramètres de ciblage proposés par Facebook et leurs unités publicitaires comprennent des annonces d’images, des annonces vidéo, des annonces Stories et des annonces carrousel. Vous pouvez également inclure des boutons d’appel à l’action clairs pour diriger le trafic vers votre site Web.
- Lynx : La publicité sur LinkedIn a tendance à être un peu plus chère par rapport à d’autres réseaux sociaux, mais c’est une excellente option pour les petites entreprises ayant un modèle de vente interentreprises (B2B), car vous pouvez cibler des professionnels dans des secteurs spécifiques et avec certains titres de poste grâce aux annonces LinkedIn. Il y a plus de 560 utilisateurs professionnels actifs sur LinkedIn.
La publicité par paiement au clic
La publicité par paiement au clic (PPC) est un type de publicité en ligne où les annonceurs paient des frais chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’une de leurs annonces, généralement via un moteur de recherche. Les annonceurs font des offres sur le placement des annonces dans le moteur de recherche, ce qui signifie qu’ils fixent un prix maximum qu’ils sont prêts à payer pour qu’un utilisateur clique sur leurs annonces. Si une personne voit votre annonce mais ne clique pas dessus, vous n’avez rien à payer. Les plateformes les plus courantes pour la publicité PPC sont Google Ads et Bing Ads. La publicité PPC est une forme de marketing par moteur de recherche (SEM). Elle peut être une excellente option pour les petites entreprises aux budgets limités et, selon WordStream, les entreprises réalisent en moyenne 2 dollars de revenus pour chaque dollar dépensé sur Google Ads.
La publicité mobile
La publicité mobile est un type de publicité numérique dans lequel les annonces sont diffusées uniquement sur les appareils mobiles, notamment les smartphones et les tablettes. La publicité mobile peut inclure :
- Des annonces d’affichage sur mobile
- Des annonces de recherche sur mobile
- Des vidéos sur mobile
- Des annonces d’applications sur mobile, qui visent à stimuler les téléchargements de l’application d’une marque
- Des annonces sur les médias sociaux servies uniquement sur les appareils mobiles
Avoir une stratégie de publicité mobile peut s’avérer payant pour votre petite entreprise. Quatre-vingt-quatre pour cent des clients adultes de moins de 30 ans sont les plus susceptibles de faire des achats en ligne à l’aide d’un appareil mobile.
La publicité imprimée
La publicité imprimée était la principale méthode de publicité pour les petites entreprises avant l’avènement de la publicité numérique. Maintenant, les revenus de la publicité imprimée diminuent et, en tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez trouver que le coût est beaucoup plus élevé que le coût de la publicité numérique et sociale. Il est également plus difficile de mesurer le succès de vos campagnes de publicité imprimée, car il est presque impossible de prouver combien de personnes ayant vu vos annonces imprimées ont ensuite effectué un achat dans votre magasin ou sont devenues clientes de votre entreprise. Cependant, pour certaines entreprises locales ou pour des entreprises qui ciblent des publics plus âgés et moins engagés numériquement, la publicité imprimée peut encore être un bon choix pour vos dépenses publicitaires. La publicité imprimée comprend les annonces dans les journaux, les magazines et les annonces dans les brochures et les prospectus.
La publicité diffusée
La publicité diffusée comprend les médias de masse comme la télévision et la radio. Alors que la publicité radiodiffusée, en particulier les annonces télévisées, peut avoir un coût prohibitif pour les petites entreprises, si vous avez des stations de télévision et de radio locales près de chez vous, le coût pourrait être plus abordable et l’audience pourrait être très pertinente pour votre entreprise locale. Le coût des publicités diffusées dépend d’un certain nombre de facteurs, notamment la longueur des publicités (les publicités télévisées et radiophoniques plus longues coûtent plus cher à diffuser), la fréquence de diffusion et l’heure de la journée à laquelle elles sont diffusées. Vous devrez également tenir compte du coût de production des publicités, car les publicités télévisées professionnelles peuvent être assez coûteuses à produire.
La publicité extérieure
La publicité extérieure ou hors domicile désigne toute publicité qui atteint les gens lorsqu’ils sont à l’extérieur de leur domicile. Cela inclut les panneaux d’affichage, l’affichage numérique, les publicités dans les transports en commun (c’est-à-dire les abribus, les publicités dans les trains, les publicités dans les stations de métro, etc.), les publicités sur le mobilier urbain et les publicités dans les salles de sport. La publicité extérieure peut être assez coûteuse, alors assurez-vous qu’elle correspond à votre budget publicitaire.
La publicité par courrier direct
La publicité par courrier direct implique toutes les formes de publicités qui sont livrées au domicile d’une personne par la poste. Cela comprend, les brochures, les catalogues, les lettres de vente et les bulletins d’information. Bien que le publipostage soit une méthode publicitaire moins populaire pour les petites entreprises que la publicité numérique, il peut être couronné de succès si vous développez une campagne de publipostage créative et visuellement attrayante. Les publicités par publipostage vous permettent de transmettre votre message en tête-à-tête aux consommateurs locaux.
5 conseils publicitaires pour les petites entreprises
Cibler le bon public
L’une des meilleures façons de maximiser votre budget et de dépenser efficacement vos dollars publicitaires est de vous assurer que vous atteignez le public cible de votre entreprise. Pour ce faire, établissez d’abord le profil de votre clientèle cible. Vous pouvez sonder votre clientèle existante ou vous référer aux informations démographiques que vous avez déjà recueillies sur votre public, y compris les détails inclus dans les inscriptions aux listes de diffusion. Une fois que vous avez un profil démographique de votre client cible, choisissez les plateformes publicitaires qui ont du sens pour ce public et votre emplacement.
Faire de la publicité là où se trouve votre public
Maintenant que vous comprenez qui est votre marché cible, faites vos recherches sur les différentes plateformes publicitaires disponibles pour vous assurer que votre publicité atteindra votre client cible. Par exemple, si votre consommateur cible a moins de 21 ans, la publicité mobile via Snapchat pourrait être un excellent choix. Si vous envisagez une publicité imprimée, diffusée ou extérieure, demandez un kit média avant d’acheter un espace publicitaire pour vous assurer que les données démographiques correspondent à votre ciblage.
Suivre et mesurer le succès
Il est important que vous évaluiez les performances de votre campagne publicitaire afin de pouvoir prendre des décisions éclairées sur les futures décisions publicitaires. Les publicités numériques permettent de suivre facilement le succès de vos efforts ; les plateformes publicitaires sociales et PPC vous donnent des rapports détaillés sur les montants dépensés, l’efficacité de votre budget, les créations publicitaires les plus performantes et les données démographiques des personnes qui s’engagent avec vos publicités. Vous pouvez avoir une idée du nombre de personnes qui cliquent sur vos publicités numériques et du pourcentage de ces personnes qui effectuent un achat ou prennent une autre mesure souhaitée sur le site Web de votre entreprise. Avec la publicité diffusée et la publicité extérieure, il peut être plus difficile de mesurer le succès. Envisagez l’utilisation d’une URL, d’une adresse électronique ou d’un numéro de téléphone unique dans ces publicités, afin de voir l’intérêt qu’elles suscitent. Vous pouvez également inclure un code d’offre qui peut être utilisé pour obtenir une réduction sur votre site Web. Si vous utilisez un code unique pour chaque annonce que vous créez, vous pourrez comparer le succès de toutes vos publicités.
Disposez du bon timing
Si vous n’avez pas le budget pour faire de la publicité tout au long de l’année, il est préférable de mener vos campagnes publicitaires aux moments les plus efficaces de l’année. Étudiez les revenus de votre entreprise et identifiez vos saisons les plus chargées. Si vous êtes un détaillant, votre saison de pointe se situe peut-être pendant les vacances de décembre. Ou, si vous dirigez une entreprise d’aménagement paysager, vous êtes probablement plus occupé au printemps et en été. Faire de la publicité pendant la période de l’année où les gens sont les plus susceptibles de payer pour vos produits et services peut augmenter votre retour sur investissement.
Tester les stratégies de remarketing
Le remarketing est pertinent pour la plupart des formes de publicité numérique. Il consiste à cibler vos annonces sur les personnes qui ont déjà visité votre site Web mais qui ne se sont pas converties en client payant. Vous pouvez créer des annonces hautement personnalisées pour engager le dialogue avec ces utilisateurs, en fonction de ce qu’ils ont consulté précédemment sur votre site Web. Ces annonces seront alors plus pertinentes pour le client et, avec un texte engageant ou une offre de réduction, vous pourrez espérer convaincre la personne de se convertir.