Le piccole imprese che cercano di far crescere rapidamente la loro base di clienti e aumentare i loro guadagni dovrebbero investire in pubblicità per costruire la consapevolezza del loro marchio tra un pubblico più vasto. Ci sono una varietà di approcci pubblicitari diversi che la vostra piccola impresa può prendere. Puoi concentrarti sulle piattaforme pubblicitarie digitali, tra cui Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube e Google AdWords. Oppure, è possibile scegliere mezzi pubblicitari più tradizionali, tra cui giornali, radio e TV locali. Investire strategicamente nella pubblicità per la tua piccola impresa può risultare in un alto ritorno sull’investimento, portando nuovi affari preziosi alla tua azienda.
Questi argomenti ti aiuteranno a diventare un esperto sui tipi di pubblicità per le piccole imprese:
7 tipi di pubblicità per le piccole imprese
5 consigli sulla pubblicità per le piccole imprese
7 tipi di pubblicità per le piccole imprese
Le piccole imprese che cercano di aumentare le loro entrate attraverso la pubblicità devono essere sicuri di scegliere tipi di pubblicità che si adattano al loro budget e hanno senso per il loro modello di business. Ecco alcuni dei migliori tipi di pubblicità utilizzati dalle piccole imprese per promuovere un prodotto, un servizio o un contenuto:
Social Media Advertising
La pubblicità sui social media è una scelta popolare per le piccole imprese, perché il costo è relativamente accessibile e si può essere altamente selettivi con il pubblico di destinazione. Per esempio, se si possiede un negozio al dettaglio, è possibile utilizzare le opzioni di targeting degli annunci per restringere il pubblico in modo che solo le persone di una certa demografia che vivono entro un certo raggio di chilometri dal tuo negozio siano serviti i tuoi annunci sociali. Ci sono alcune diverse piattaforme di social media che è possibile selezionare per la pubblicità sociale, tra cui:
- Facebook: Facebook è una grande scelta pubblicitaria per la maggior parte delle piccole imprese, a causa della diffusa adozione della piattaforma e il costo relativamente basso dei loro annunci. Quasi il 70% degli adulti americani usano Facebook, e tra quelli che lo usano, quasi il 75% accede al servizio almeno una volta al giorno. Ci sono diverse unità pubblicitarie tra cui scegliere su Facebook, tra cui annunci video, offerte per i clienti, immagini a carosello, generazione di lead, like alla pagina, risposte agli eventi e altro ancora. È possibile saperne di più sulla pubblicità su Facebook sul sito di Facebook Business.
- Instagram: Gli annunci di Instagram sono una grande opzione per le piccole imprese con un marchio altamente visivo che si rivolge al pubblico più giovane, dal momento che il 60 per cento del miliardo di utenti di Instagram ha meno di 30 anni. Instagram include molti degli stessi parametri di targeting offerti da Facebook e le loro unità pubblicitarie includono annunci di immagini, annunci video, annunci Stories e annunci carosello. È anche possibile includere chiari pulsanti call-to-action per guidare il traffico verso il tuo sito web.
- LinkedIn: La pubblicità su LinkedIn tende ad essere un po’ più costosa rispetto ad altri social network, ma è una grande opzione per le piccole imprese con un modello di vendita business-to-business (B2B), dal momento che è possibile indirizzare i professionisti in settori specifici e con determinati titoli di lavoro attraverso gli annunci LinkedIn. Ci sono più di 560 utenti professionali attivi su LinkedIn.
Pay-Per-Click Advertising
Pay-per-click (PPC) advertising è un tipo di pubblicità online dove gli inserzionisti pagano una tassa ogni volta che un utente clicca su uno dei loro annunci, di solito attraverso un motore di ricerca. Gli inserzionisti fanno un’offerta per il posizionamento degli annunci all’interno del motore di ricerca, il che significa che stabiliscono un prezzo massimo che sono disposti a pagare perché un utente clicchi sui loro annunci. Se una persona vede il tuo annuncio ma non ci clicca sopra, non ti viene addebitato nulla. Le piattaforme più comuni per la pubblicità PPC sono Google Ads e Bing Ads. La pubblicità PPC è una forma di marketing sui motori di ricerca (SEM). Può essere una grande opzione per le piccole imprese con budget limitati e secondo WordStream, le imprese fanno $2 di entrate in media per ogni $1 che spendono su Google Ads.
Mobile Advertising
La pubblicità mobile è un tipo di pubblicità digitale in cui gli annunci sono serviti solo su dispositivi mobili, compresi smartphone e tablet. La pubblicità mobile può includere:
- Annunci display mobile
- Annunci di ricerca mobile
- Video mobile
- Annunci app mobile, che hanno lo scopo di guidare il download dell’app di un marchio
- Annunci social media serviti solo su dispositivi mobili
Avere una strategia di pubblicità mobile può ripagare la tua piccola impresa. L’84% dei clienti adulti di età inferiore ai 30 anni sono più propensi ad acquistare online utilizzando un dispositivo mobile.
Pubblicità su carta stampata
La pubblicità su carta stampata era il metodo principale di pubblicità per le piccole imprese prima dell’avvento della pubblicità digitale. Ora, i ricavi della pubblicità su carta stampata si stanno riducendo e come proprietario di una piccola impresa si può trovare il costo è molto più alto rispetto al costo della pubblicità digitale e sociale. E ‘anche più difficile misurare il successo delle vostre campagne pubblicitarie di stampa, dal momento che è quasi impossibile dimostrare quante persone che hanno visto i tuoi annunci in stampa ha continuato a fare un acquisto presso il vostro negozio o diventare un cliente della vostra azienda. Ma, per alcune aziende locali o aziende che si rivolgono più anziani, meno digitalmente impegnati pubblico, la pubblicità di stampa può ancora essere una buona scelta per la vostra spesa pubblicitaria. La pubblicità sulla stampa include annunci sui giornali, annunci su riviste e annunci in opuscoli e volantini.
Pubblicità broadcast
La pubblicità broadcast include media di massa come la TV e la radio. Mentre la pubblicità broadcast, in particolare gli annunci televisivi, può avere costi proibitivi per le piccole imprese, se si dispone di stazioni TV e radio locali vicino a voi, il costo potrebbe essere più accessibile e il pubblico potrebbe essere altamente rilevante per il vostro business locale. Il costo degli annunci di trasmissione dipende da una serie di fattori, tra cui la lunghezza degli annunci (gli annunci TV e radio più lunghi costeranno di più per la messa in onda), la frequenza di riproduzione e l’ora del giorno in cui sono in onda. Avrete anche bisogno di considerare il costo di produzione degli annunci, dal momento che gli annunci TV professionali possono essere abbastanza costosi da produrre.
Pubblicità fuori casa
La pubblicità fuori casa o esterna si riferisce a qualsiasi pubblicità che raggiunge le persone quando sono fuori dalle loro case. Questo include cartelloni pubblicitari, segnaletica digitale, annunci di transito (cioè le pensiline degli autobus, annunci di treni, annunci di fermate della metropolitana, ecc), annunci di arredo urbano e annunci in luoghi di sport. Out-of-home pubblicità può essere abbastanza costoso, in modo da essere sicuri che si adatta con il vostro budget pubblicitario.
Direct Mail Advertising
Direct mail advertising coinvolge tutte le forme di annunci che vengono consegnati a casa di una persona attraverso la posta. Questo include, opuscoli, cataloghi, lettere di vendita e newsletter. Mentre la posta diretta è un metodo di pubblicità meno popolare per le piccole imprese rispetto alla pubblicità digitale, può avere successo se si sviluppa una campagna di posta diretta creativa e visivamente attraente. Gli annunci per posta diretta ti permettono di consegnare il tuo messaggio uno a uno ai consumatori locali.
5 consigli sulla pubblicità per le piccole imprese
Target il pubblico giusto
Uno dei modi migliori per massimizzare il tuo budget e spendere i tuoi dollari di pubblicità in modo efficiente è quello di assicurarsi di raggiungere il pubblico target della tua azienda. Per fare questo, prima fai un profilo del tuo cliente target. È possibile sondare la vostra base di clienti esistenti, o fare riferimento alle informazioni demografiche che avete già raccolto sul vostro pubblico, compresi i dettagli inclusi nelle iscrizioni alla mailing list. Una volta che hai un profilo demografico del tuo cliente target, scegli le piattaforme pubblicitarie che hanno senso per quel pubblico e la tua posizione.
Pubblicità dove si trova il tuo pubblico
Ora che hai capito chi è il tuo mercato target, fai la tua ricerca sulle varie piattaforme pubblicitarie disponibili per assicurarti che il tuo annuncio raggiunga il tuo cliente target. Per esempio, se il tuo consumatore target ha meno di 21 anni, la pubblicità mobile attraverso Snapchat potrebbe essere un’ottima scelta. Se stai considerando la stampa, la trasmissione o la pubblicità esterna, richiedi un media kit prima di acquistare spazio pubblicitario per assicurarti che i dati demografici abbiano senso per il tuo target.
Traccia e misura il successo
È importante che tu valuti le prestazioni della tua campagna pubblicitaria in modo da poter prendere decisioni informate sulle decisioni future. Gli annunci digitali rendono facile tracciare il successo dei tuoi sforzi; le piattaforme di annunci social e PPC ti danno rapporti dettagliati su quanto spendi, quanto efficientemente spendi il tuo budget, la creatività degli annunci più performante e i dati demografici delle persone che si impegnano con i tuoi annunci. È possibile ottenere un senso di quante persone cliccano sui tuoi annunci digitali e quale percentuale di quelle persone vanno a fare un acquisto o intraprendere un’altra azione desiderata sul tuo sito web aziendale. Con la trasmissione e la pubblicità esterna, può essere più difficile misurare il successo. Considera di usare un URL unico, un indirizzo e-mail o un numero di telefono in quegli annunci, così puoi vedere quanto interesse generano. Oppure, includere un codice di offerta che può essere utilizzato per uno sconto sul tuo sito web. Se usi un codice unico per ogni annuncio che crei, sarai in grado di confrontare il successo di tutti i tuoi annunci.
Prendi il tempo giusto
Se non hai il budget per fare pubblicità tutto l’anno, è meglio eseguire le tue campagne pubblicitarie durante i periodi più efficaci dell’anno. Studia i guadagni del tuo business e identifica le tue stagioni più frequentate. Forse, se sei un business al dettaglio, la tua stagione di punta è durante le vacanze di dicembre. Oppure, se si esegue un business paesaggistico, si è probabilmente più occupato durante la primavera e l’estate. Fare pubblicità durante il periodo dell’anno in cui le persone sono più propense a pagare per i tuoi prodotti e servizi può aumentare il tuo ritorno sugli investimenti.
Prova le strategie di Remarketing
Il Remarketing è rilevante per la maggior parte delle forme di pubblicità digitale. Si tratta di indirizzare i tuoi annunci alle persone che hanno visitato il tuo sito web in precedenza, ma che non si sono convertite in clienti paganti. È possibile creare annunci altamente personalizzati per coinvolgere questi utenti, in base a ciò che hanno visto in precedenza sul tuo sito web. Questi annunci saranno quindi più rilevanti per il cliente e con una copia accattivante o un’offerta di sconto, si può sperare di convincere la persona a convertire.