Lean Canvas is een bewerking van Business Model Canvas van Alexander Osterwalder dat Ash Maurya in de geest van Lean Startup (Fast, Concise and Effective startup) heeft gemaakt.
Lean Canvas belooft een actiegericht en op de ondernemer gericht businessplan. Het richt zich op problemen, oplossingen, key metrics en concurrentievoordelen. De structuur is vergelijkbaar met het bekende Business Model Canvas, maar sommige secties zijn uitgewisseld.Voor meer informatie over de auteur van dit canvas verwijzen wij u naar de blogpost met uitleg over Lean Canvas en de ideeën erachter op zijn website: http://www.ashmaurya.com/2012/02/why-lean-canvas/
Als u het wilt uitproberen zonder uw e-mailadres in te voeren, kunt u ons openbare Lean Demo Canvas gebruiken voor een eerste indruk.
Meer over het Lean Canvas
Alex Osterwalder’s Business Model Generation is een geweldige hit die een reeks plannings- en marketingstrategieën voor concurrentie- en bedrijfssucces illustreert. Er zijn echter meer ideeën uit dit model voortgekomen, waaronder het Lean Canvas van Ash Maurya. Terwijl de Business Model Generation de methodologieën toepaste die Skype en Apple gebruikten om productsucces in de markt te bereiken, concentreerde het Lean Canvas zich op de manier waarop de tijdslijn de inkomstenstroom van een bedrijf beïnvloedt. Het is daarom meer doelgericht en omvat zowel kleine als grote bedrijven effectief. Het is een perfect model waarvan het herschrijven een paar maanden in beslag nam.
Het Lean Canvas is meer actiegericht en op de ondernemer gericht. Het richt zich sterk op startupfactoren zoals onzekerheid en risico. Omdat de ruimte beperkt was, heeft Ash Maurya meer elementen toegevoegd:
- Probleem- er is een probleembox opgenomen omdat veel bedrijven falen door veel moeite, financiële middelen en tijd te besteden aan het bouwen van het verkeerde product. Het is daarom van vitaal belang om eerst het probleem te begrijpen. Wat is het probleem dat gebruikers hebben dat uw bedrijf zal aanpakken? Het formuleren van het zal u helpen om ervoor te zorgen dat u een bestaande behoefte te voldoen.
- Oplossing- zodra een probleem is erkend het volgende ding is het vinden van een minnelijke oplossing voor. Als zodanig werd een oplossingsbox met het Minimum Viable Product “MVP”-concept opgenomen. Hoe zal uw bedrijf de gebruikers helpen hun probleem op te lossen? Het is een doelbewust kleine doos – de oplossing moet beknopt en specifiek worden geschreven.
- Key Metrics- een startend bedrijf kan zich beter richten op één metriek en daarop voortbouwen. De metrics omvatten het aanbod van producten of diensten die je wilt leveren. Het is daarom van cruciaal belang dat de juiste metric wordt geïdentificeerd, omdat de verkeerde catastrofaal kan zijn voor de startup. Zet hier dingen die je kunt meten die de staat van je bedrijf of de kracht van je voorstel zullen weergeven (bijv. ten minste X% abonnementen, X downloads in de eerste week, het proces versneld met X%). De metrieken zullen uw onderzoeksobjecten zijn en vervolgens het bewijs van efficiëntie dat u aan uw belanghebbenden zult tonen.
- Oneerlijk voordeel- dit is eigenlijk het concurrentievoordeel. Een startup moet inzien of het al dan niet een oneerlijk voordeel heeft ten opzichte van anderen.
- Unique Value Proposition Hier schrijf je een verkoopbare belofte op aan de doelgebruiker dat je hun probleem zult oplossen. Formuleer het op een manier die tot hun verbeelding spreekt (bijv. “Brainstorm betere concepten. Samen met je team.” zou de unieke waardepropositie voor Canvanizer zijn).
- KostenstructuurIn dit veld schrijf je dingen op die je zult moeten betalen om het product naar de klant te brengen (bijv. salarissen, kosten van de materialen, onderhoudskosten).
- InkomstenstromenxHoe gaat uw product geld opleveren (bijv. verkoop, abonnement)?
Er zijn nog een paar dingen die Ash Maurya uit het oorspronkelijke Lean Canvas heeft weggelaten in een poging om het te verbeteren. Deze omvatten:
- Kernactiviteiten en kernmiddelen- Ash ontdekte dat deze meer naar buiten gericht waren als ze werden afgestemd op de behoeften van de ondernemer. Ze zijn ook behandeld in het vak Solution.
- Klantrelaties- een sterk gefocust startup-bedrijf moet vanaf het begin klantrelaties opbouwen. Als zodanig werden deze behandeld in het vak Kanalen.
- Sleutelpartners- Ash verwijderd deze categorie met betrekking tot het feit dat de meeste startups niet specifieke sleutelpartners nodig hebben bij het opstarten omdat ze handelen in onbekende en ongeteste producten. Als zodanig zou het een verspilling van tijd zijn om te proberen dergelijke relaties op te bouwen.
Het Lean Canvas is ook vooral bedoeld voor ondernemers en niet voor klanten, consultants, investeerders of adviseurs. Het heeft geen specifiek implementatiemedium en je kunt het eerst gebruiken en dan overschakelen op het Business Model Canvas of in beide richtingen.