Image via
W dzisiejszym zaciętym konkurencyjnym medium online, nie brakuje potencjalnych sposobów na rynek nieruchomości. Jednak, jak w każdej innej dyscyplinie marketingu online, coraz trudniej jest dostać się przed odpowiednimi klientami. Jak agentów nieruchomości i właścicieli domów sobie sprawę stromą bitwę pod górę potrzebne do wspinaczki, zwracają się do profesjonalistów, aby pomóc im w tym bardzo skomplikowane i zawiłe pole marketingu online.
Prawda? Chyba że jesteś agentem, inwestor lub właściciel z dużą platformą online, coraz przed prawej publiczności zajmuje trochę czasu. To nie dzieje się z dnia na dzień. Jednak, jak lukratywny jak rynek nieruchomości jest dla potencjalnych fixer-uppers i agencje chcą przenieść domy szybko, istnieją pewne sprawdzone metody i tak zwane tajemnice sukcesu w biznesie, które pozwalają im sprzedać dom szybciej i bardziej efektywnie niż wcześniej przy użyciu odpowiednich strategii marketingu nieruchomości.
W skrócie, istnieją 23 sprawdzone metody i pomysły na marketing nieruchomości online, które dadzą Ci najwięcej bang dla przysłowiowego buck. Skoncentruj się na tych 23 metod i znajdziesz sukces w mediach online, takich jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, blogowanie, media społecznościowe i wideo. Zignoruj je, a może się okazać, że będziesz się miotał w morzu konkurencji, nie mogąc przyciągnąć odpowiednich klientów.
1. Zbuduj profesjonalną stronę internetową
Tych, którzy opanowali środki marketingu internetowego, wiedzą dość dobrze, jak ważne jest, aby mieć profesjonalną stronę internetową. Jednakże, ten pomysł na marketing nieruchomości nie jest nowy. Mimo to, istnieje duża różnica między zwykłą stronę internetową i profesjonalny jeden. Dla agentów i agencji chcących przenieść właściwości, to jest ważniejsze teraz niż kiedykolwiek.
Podczas budowania swojej strony internetowej, skupić się zarówno na estetyce i funkcjonalności. Upewnij się, że zwracasz uwagę na takie rzeczy jak ogólna szybkość strony, łatwość nawigacji, jakość treści, ostrość zdjęć i tak dalej. Nie bombardować odwiedzających z zbyt wielu reklam w całym miejscu, i zapewnić, że jest to strona, że ludzie chcą nadal sprawdzać z powrotem na świeżej treści i właściwości dodawane regularnie.
2. Przeprowadzić 3D Matterport Scans
Kamera Matterport 3D jest jednym z najbardziej skutecznych narzędzi, które można wykorzystać do obrotu każdego rodzaju nieruchomości. System będzie zszyć razem trójwymiarowy dollhouse całej nieruchomości, że kupujący może latać-through, nawet w wirtualnej rzeczywistości, dając dokładne wyobrażenie przestrzeni bez względu na to, jak daleko kupujący może być.
Jest to zdecydowanie najbardziej przyszłościowy pomysł na marketing nieruchomości. Dotyczy to zarówno prywatnych właścicieli (można zatrudnić profesjonalistów Matterport poprzez sieć fotografów firmy, aby Ci pomóc), agentów nieruchomości, a nawet dużych agencji. Ostatecznie, wszystkie nasze interakcje z cyfrowym królestwem będą w 3D i VR, więc upewnij się, że wyprzedzasz krzywą z technologią taką jak ta.
3. Zatrudnij fotografa nieruchomości
Zdjęcia zawsze były ważne, jeśli chodzi o nieruchomości. Jednak nie tak wielu właścicieli i pośredników nieruchomości zrozumieć znaczenie tej jednej koncepcji, jeśli chodzi o marketing domu lub condo online. Prawda jest taka, że ludzie będą oceniać książkę po okładce, zwłaszcza podczas przeglądania setek lub tysięcy listings.
Co chcesz to coś, co będzie atrakcyjne i złapać oko osoby, która przesiewa przez niezliczone aukcji w ich okolicy. To musi trafnie przekazać jakość przestrzeni poprzez profesjonalne standardy z wykorzystaniem rzeczy, takich jak szerokokątny obiektyw i staranne (ale nie zbyt doctored) edycji Photoshop.
4. Tworzenie Wideo Walkthroughs
Chociaż nie tak wciągająca jak Matterport skanowania 3D, wideo walkthroughs oferują więcej wgląd w to, jak dom jest realistycznie reprezentowane. To nie musi być profesjonalnie nakręcone wideo, na które wydasz tysiące dolarów. To może być po prostu coś, co można strzelać na wysokiej jakości smartphone lub nawet z własnym drone.
Ta strategia marketingu nieruchomości będzie naprawdę dać lepsze poczucie do potencjalnego nabywcy, aby umożliwić im zrozumieć, co przestrzeń naprawdę wygląda jak osobiście. Można również splurge na wideo drona zatrudniając kogoś lub po prostu zakup jednego i robi to sam. Jest to świetny sposób, aby zaoszczędzić trochę pieniędzy, jeśli planujesz zrobić dużą ilość tych filmów.
5. Stwórz Popularny Blog
Możesz zdecydować się na rozpoczęcie bloga w branży nieruchomości i dostarczyć ogromne ilości wartości w celu zbudowania platformy lub publiczności w czasie. Nie z dnia na dzień. Z biegiem czasu. Jednakże, jeśli jesteś w dziedzinie nieruchomości, należy rozpocząć blogowanie natychmiast. Więcej czasu, który przechodzi bez blogowania, tym bardziej z tyłu będzie.
Utwórz przydatny blog o nieruchomościach i post tam często. Dostarczaj ogromne ilości wartości w sposób regularny i obserwuj jak Twoje czytelnictwo wzrasta. Twórz infografiki o oprocentowaniu kredytów hipotecznych lub cen domu lub cokolwiek innego, co można znaleźć przydatne. Zintegruj filmy i inne media i zacznij dzielić się nim wszędzie, gdzie tylko możesz. Jest to jeden z najlepszych sposobów, aby zbudować publiczność do obrotu nieruchomościami do.
6. Zaangażować się w Content Marketing
Content marketing jest doskonałym sposobem, aby przyciągnąć odwiedzających do swojej witryny i bloga. Aby to zrobić, musisz zidentyfikować zewnętrzne strony, na których możesz sprzedawać swoje treści. Polega to na budowaniu użytecznych i istotnych treści na popularnych stronach autorytetu, które linkują do podobnych, ale unikalnych, użytecznych i istotnych treści na Twojej stronie. Możesz dowiedzieć się więcej na temat marketingu treści tutaj.
W skrócie, powinieneś wykorzystać strony takie jak Quora, platforma publikacyjna LinkdeIn, Medium i inne, aby sprzedawać swoje treści. Jednak najpierw będziesz potrzebował kotwicy treści, czyli treści, które są zbudowane na twojej własnej stronie, aby przyciągnąć odwiedzających. Jest to jedno z głównych założeń content marketingu.
7. Zainstaluj Google Analytics
Jasno widać, że marketing nieruchomości wiąże się z analityką. Jeśli nie masz zainstalowanej analityki na swojej stronie, to naprawdę strzelasz sobie w stopę. Ustaw Google Analytics tak, że można śledzić wszystkie rodzaje metryk, jak odnoszą się one do treści i strony internetowej odwiedzających w czasie.
Jest to świetny sposób, aby zrozumieć, czy twoje wysiłki są rzeczywiście pracuje dla Ciebie, czy nie. Jak dobrze radzą sobie Twoje posty? Ile osób odwiedza Twoją stronę? Czy wyznaczyłeś cele? Jaki jest średni wskaźnik sesji? Co z współczynnikiem odrzuceń lub współczynnikiem wyjść? To może brzmieć mylące teraz, ale jak dowiedzieć się o analityki, to wszystko będzie mieć sens i pochodzą razem.
8. Tworzenie Lead Generation Tool („Squeeze Page”)
Jednym z wielkich narzędzi do marketingu nieruchomości jest stworzenie strony generacji ołowiu. Do zaawansowanych marketerów, to się nazywa squeeze page. Dlaczego squeeze page? Ponieważ próbujesz wycisnąć adres e-mail z odwiedzających, którzy mogą skłonić się nie dostarczyć go do Ciebie. To pomoże Ci w wysiłkach email marketingowych w dół drogi.
Więc, co jest dobrym narzędziem do generowania leadów? Możesz zbudować narzędzie do oceny domu lub inne narzędzie do pomocy w procesie rzeczywistym nieruchomości. Kiedy formularz jest wypełniony, można po prostu poprosić o e-mail wyników do użytkownika. Każdy rodzaj narzędzia nieruchomości, który byłby pomocny dla potencjalnych nabywców lub sprzedawców, będzie tutaj działał, wraz z wysyłanymi wynikami po wypełnieniu formularza przez użytkownika.
9. Wdrożenie PPC Reklama
PPC, co oznacza cena za kliknięcie, jest sposobem na rysunek w ruchu do witryny do obrotu domu lub condo lub innej formie nieruchomości można oferować. Jednakże, to nie jest tanie. Jesteś w zasadzie płaci za odwiedzających witrynę. Ile to będzie kosztować cię, aby przyciągnąć tych ludzi? Jak wiele z nich będzie skutkować leadami lub sprzedażą?
Jak się przekonasz, PPC jest niewiarygodnie drogie, a jeśli nie będziesz go odpowiednio monitorował, poczujesz się jak strata pieniędzy. Dlatego tak ważne jest, aby mieć zainstalowany system analityczny. Chcesz wiedzieć, skąd przyszedł użytkownik i czy doprowadziło to do sprzedaży lub pozyskania klienta.
10. Get Social on Instagram
Instagram to świetny sposób na dotarcie do rzeszy użytkowników, którzy są na szalenie popularnej platformie mediów społecznościowych. Chociaż nie jest już tak proste, aby dotrzeć do tych użytkowników na Instagramie, ze względu na zmiany algorytmu, które usunęły chronologiczne porządkowanie postów i skierowały je bardziej w kierunku popularności, nadal trzeba profil Instagram, jeśli chodzi o prawdziwy marketing nieruchomości.
Użyj tego jako okazję do umieszczania zdjęć i filmów z nieruchomości lub uchwycić jakieś inne istotne obrazy stylu życia, które pomogą Ci słowo się. Połącz się z innymi poprzez wyszukiwanie popularnych lub istotnych hashtagów i sprawdź, co twoja konkurencja może robić na platformie, jak również.
11. Użyj Twitter Hashtags
Twitter jest kolejnym wspaniałym medium, w które powinieneś się zaangażować. Oczywiście, musisz mieć profil na Twitterze dla swojej firmy. Poza tym, należy przeszukiwać Twitter hashtags znaleźć odpowiednie treści i obszary, które można spróbować nasycić i cel. Nie próbuj kierować zbyt wiele hashtagów na raz. Weź to jeden na raz.
Po prostu użyj Twittera narzędzie wyszukiwania, aby znaleźć odpowiednie i trendów hashtags, które można wykorzystać w swoich postach. Można również użyć tego, aby znaleźć posty do komentowania, jak lub do interakcji z innymi popularnymi agentów lub firm nieruchomości, a nawet potencjalnych nabywców, którzy chcą sprzedać lub kupić nieruchomości.
12. Dotrzeć do Social Media Influencers
Kto są social media influencers na rynku nieruchomości, które można dotrzeć do? Istnieje wiele w sektorze luksusowym i istnieje wiele w segmencie czysto nieruchomości, jak również. Twoim zadaniem jest szukać odpowiednich influencerów na odpowiednich platformach, które można współpracować z.
Jeśli masz mały budżet, jest to świetny sposób na rynek nieruchomości, ponieważ można dostać się przed setki tysięcy lub miliony potencjalnych użytkowników bez konieczności czekać lata i lata, aby zbudować duży profil. Uważaj jednak, aby dobrze sprawdzić influencerów i upewnić się, że ich użytkownicy są legalni.
13. Zbuduj darmową ofertę
Jednym z ważniejszych elementów marketingu nieruchomości online jest zbudowanie darmowej oferty, aby zebrać te lukratywne adresy e-mail. Co przyjdzie Ci zauważyć, że najbardziej popularne agentów nieruchomości i stron internetowych nieruchomości mają darmowe oferty, które pojawiają się w krótkim czasie po odwiedzeniu strony.
Te darmowe oferty pomagają zbierać adresy e-mail. Jednak oferta musi być wystarczająco dobra i trzeba mieć wystarczająco ustalone autorytet dla użytkowników, aby zrezygnować z ich adresów e-mail. Co zbudujesz? Czy będzie to darmowy raport? Może to 10 wskazówek, jak sprzedawać nieruchomości online lub jak etap domu lub coś podobnego do tego. Zdecyduj, co to jest i stwórz to.
14. Wykorzystaj kampanie email marketingowe
Korzystając z popularnego systemu email marketingu, takiego jak Aweber, a także instalując LeadPages, możesz stworzyć sposób na zbieranie adresów email i marketing do tych użytkowników. LeadPages pozwala na tworzenie stron docelowych, które będą kuszące dla ludzi, więc można go używać do zbierania adresów e-mail, które ostatecznie będą sprzedawane przez Aweber.
Może to brzmieć myląco na początku, ale e-mail marketing jest zdecydowanie gdzie pieniądze są. Pieniądze są z pewnością na liście, ale trzeba to zrobić we właściwy sposób i najpierw przyciągnąć odpowiednich ludzi. Używaj swoich kampanii emailowych, aby dodawać wiele wartości w czasie i obserwuj jak wyniki szybko się zwiększają.
15. Become an Expert In Your Niche
Jeden wielki sposób na rynku nieruchomości jest po prostu stać się ekspertem w swojej niszy. Kiedy jesteś ekspertem, będziesz dowodzić autorytet. Nie trzeba będzie sprzedawać, po prostu będzie przyciąganie nabywców do Ciebie. To oczywiście nie dzieje się z dnia na dzień, ani nie dzieje się łatwo, ale dzieje się to z czasem.
Zapewnij, że udostępniasz wiele przydatnych treści i że stawiasz się w roli eksperta. Nie staraj się wyjść na kogoś, kto wie więcej niż oni. Zawsze badaj i ucz się, a następnie dziel się tymi rzeczami ze światem poprzez odpowiednie kanały mediów społecznościowych, a w końcu ludzie będą patrzeć na twoje rady i będziesz przyciągać coraz więcej kupujących i sprzedających w ten sposób.
16. Reach Out to Local Radio and Television Stations
Lokalne stacje radiowe i telewizyjne zawsze informują o rynku nieruchomości. Dlaczego nie dotrzeć do nich i zaoferować swoje opinie na antenie? Nie potrzebujesz kosztownej firmy PR, aby to zrobić. Możesz po prostu szukać stacji radiowych i telewizyjnych w pobliżu, za pomocą internet.
Znajdź stacje, które często dostroić się do i wysłać im list lub e-mail. Może chcesz wysłać im wideo z siebie mówiąc o nieruchomości lub pitching swoje pomysły do nich. To nie jest proste i to nie jest łatwe, ale to jest tego warte, jeśli jesteś w stanie zdobyć uwagę odpowiednich reporterów. Można również użyć systemu jak HARO, aby zidentyfikować się jako źródło w dziedzinie nieruchomości.
17. Zbuduj system dla skierowań
Jednym ze sposobów, aby doładować swoje prawdziwe wysiłki marketingowe nieruchomości online jest zbudowanie systemu dla skierowań. Można zintegrować to do podpisu e-mail tak, że staje się bardziej pasywny niż aktywny, ale na początku, to nie boli po prostu poprosić o skierowanie. Kiedy już dokonasz kilku udanych transakcji, nawiąż kontakty z klientami i poproś ich o polecenie Cię swoim znajomym.
Możesz również zaoferować coś w zamian za polecenie. Może to karta podarunkowa Amazon, może to karta podarunkowa Home Depot, a może to coś innego. Cokolwiek to jest, wymyślić unikalny sposób pitch to do swoich klientów, a następnie upewnij się, że traktować wszystkich tych ludzi we właściwy sposób.
18. Zapytaj o recenzje na Yelp
Yelp to świetny zasób do budowania swoich recenzji jako agent nieruchomości lub agencji. Zapytaj o recenzje na miejscu jak Yelp przez integrację profilu Yelp do podpisu e-mail, a także na swojej stronie internetowej. Po zakończeniu udanej transakcji, poproś tych nabywców lub sprzedawców, aby umieścić swoje opinie na temat wymiany na Yelp.
Jak budować swoje recenzje na Yelp, będzie zwiększyć swoją działalność. Upewnij się, że dostarczasz dużo wartości i zawsze dbasz o swoich klientów, a w końcu stworzysz tutaj świetny profil.
19. Zbuduj profil na Zillow
Każdy w branży nieruchomości wie, jak ważne jest Zillow. Zillow jest jednym z podstawowych zasobów, że wielu kupujących i sprzedających zwracają się do tych dni do badania rynku, a nawet szukać potencjalnych właściwości. Musisz upewnić się, że masz silną obecność na Zillow.
Utwórz profil tutaj, a także poprosić o opinie po każdej udanej transakcji. Będziesz zaskoczony, jak wiele więcej ruchu i kontaktów dostaniesz przez Zillow raz zbudowałeś się wielki profil. Można, oczywiście, również uruchomić reklamy na Zillow, jak również, ale należy to zrobić tylko wtedy, gdy masz szanowany profil stworzony.
20. Setup a Local Business Page on Google
Setting up lokalnej strony biznesowej w Google dla swoich prawdziwych wysiłków marketingowych nieruchomości jest zdecydowanie ostrożny. Jeśli możesz, kierować odpowiednie słowa kluczowe w swojej stronie biznesowej, jak również. Na przykład, można użyć „Los Angeles Agent nieruchomości John Doe” do kierowania prawo słów kluczowych lub „New York Realtor Jane Doe” i tak dalej.
Aby skonfigurować lokalną stronę biznesową w Google, wystarczy przejść do google.com / biznes, gdzie można rozpocząć wprowadzanie informacji o firmie, począwszy od jego lokalizacji. Jest to bardzo ważny krok w procesie, a także można zabiegać o recenzje w Google, gdy profil został ustanowiony jako lokalny biznes.
21. Leverage Trulia Ads
Trulia to kolejny duży zasób, jeśli chodzi o marketing nieruchomości. Jeśli nie jesteś na Trulia, to robisz sobie niedźwiedzią przysługę. Wyraźnie widać, że ludzie zwracają się do witryn, takich jak to w kroplach. Upewnij się, że najpierw skonfigurować profil na Trulia, a następnie można wykorzystać jego platformę reklamową, aby rozprzestrzeniać słowo.
Jeśli masz potencjalnego domu lub kondominium, że jesteś marketingu, dlaczego nie uruchomić kilka reklam i śledzić ich skuteczność, aby zobaczyć, jak dobrze to pans out. Jak każdy inny rodzaj reklamy, trzeba ocenić, jak dobrze to działa dla Ciebie poprzez śledzenie, jak wiele prowadzi faktycznie generuje.
22. Focus on Brand Awareness
Budując swoją markę w dziedzinie nieruchomości jest ważne. Czy masz profesjonalne logo? Jak dobrze Twoja marka przekazuje wiadomość do klientów? Czy poszedłeś naprzód i zrobiłeś inne ważne rzeczy związane z biznesem, takie jak ustalenie misji lub stworzenie biznes planu?
Te wszystkie są ważne, ponieważ stanowią podstawę Twojej marki. Przejdź przez i wyższe projektantów najwyższej jakości na stronach takich jak 99Designs, Logo Bee i innych, gdzie można stworzyć profesjonalną markę, która pomoże Ci lepiej odwoływać się do większej grupy osób w Twojej demografii.
23. Zbuduj stronę na Facebooku
Facebook jest wciąż największym zasobem z największym podzbiorem użytkowników, do których możesz dotrzeć online. Tworzenie Facebook Business Page, a następnie reklamowanie, że firma z Facebook jest jednym z takich podejść, które można podjąć do marketingu nieruchomości online. Jest to świetny zasób, czy jesteś nowy w biznesie lub jesteś weteranem w tej dziedzinie.
Od kiedy zbudowałeś swoją stronę na Facebooku, upewnij się, że jesteś aktywny na nim i że stale dostarczać sporo wartości w każdym poście. Nie spamuj swoich fanów, próbując ich naciągnąć na każdym kroku. Jeśli chcesz odnieść sukces w biznesie na dłuższą metę, rób to z taktem, przyzwoitością i opanowaniem.