Bezpieczeństwo może nie być najbardziej efektowną branżą, ale staje się coraz bardziej popularnym wyborem dla przedsiębiorców, którzy chcą wykorzystać popyt na rynku i zmieniającą się naturę naszego świata. Rządy tną budżety na policję, a konsumenci stają się coraz bardziej świadomi bezpieczeństwa dzięki wzrostowi liczby ekstremistów i terroryzmu, dlatego wielu z nich zwraca się do prywatnych firm ochroniarskich, aby monitorowały ich domy lub świadczyły usługi szofera – szczególnie klasy wyższe, które mają wysoki poziom dochodu do dyspozycji i są skłonne wydać duże pieniądze na swoje bezpieczeństwo.
Jednakże, firmy ochroniarskie nie działają już wyłącznie w środowiskach biznesowych i na obszarach zamożnych – według jednego z raportów, branża ochrony fizycznej osiągnie do 2025 roku niebotyczną wartość 292 miliardów dolarów, rosnąc w tempie 9,4% CAGR, co świadczy o ogromnej sile rynku – a także o lukach rynkowych, w których nowe firmy mogą się rozwijać.
Aby odnieść sukces w nowym przedsięwzięciu związanym z ochroną, należy być przygotowanym i zrozumieć zarówno swoje wymagania, jak i potencjalne koszty, zanim zaczniemy. Poniżej przedstawiamy więcej szczegółów na temat obu tych kwestii, aby pomóc Państwu podjąć właściwą decyzję.
Deciding on a niche
Przed rozpoczęciem działalności związanej z bezpieczeństwem, ważne jest, aby wybrać niszę i zdecydować, do kogo chcesz dotrzeć. Szanse są takie, że masz osobiste doświadczenie w co najmniej jednym sektorze bezpieczeństwa, więc skorzystaj z niego i przeprowadź badania rynku, aby określić poziom popytu w Twojej okolicy. Możesz zdecydować się na rozpoczęcie działalności w sektorze bezpieczeństwa biznesowego, na przykład zatrudniając zespół ochroniarzy i mediatorów w biurach lub punktach sprzedaży detalicznej, lub możesz prowadzić działalność typu „house-to-house”, patrolując dzielnice za stałą opłatą od gospodarstwa domowego.
Im więcej wiesz o swoim sektorze, tym łatwiej będzie go prowadzić i odnieść sukces, więc nie próbuj wchodzić na rynek, na którym nie masz doświadczenia, ponieważ są szanse, że zostaniesz połknięty przez konkurenta z większym doświadczeniem i obecnością na rynku. Opracuj biznes plan i bądź pewny swoich pomysłów zanim zaczniesz inwestować kapitał i czas w nowe przedsięwzięcie.
Uzyskiwanie licencji
Jeśli pracowałeś w ochronie w przeszłości, będziesz wiedział, że przemysł ten jest pełen licencji i przepisów – aczkolwiek w celu ochrony zarówno firm jak i obywateli. Jak tylko zdecydujesz się na założenie firmy ochroniarskiej, zwróć się do odpowiednich organów w Twojej okolicy, aby złożyć wniosek o licencje na ochronę i upewnij się, że jesteś zaznajomiony z lokalnymi prawami i przepisami. Zapoznanie się z tajnikami prawa wymaga czasu, ale jeśli tego nie zrobisz, nie będziesz działać zgodnie z prawem i możesz narazić się na znaczne grzywny, a nawet działania karne. Proszę nie ryzykować.
Wniosek o ubezpieczenie
Licencjonowanie i ubezpieczenie idą w parze – posiadanie niezbędnego ubezpieczenia nie tylko chroni Twoją firmę przed całym szeregiem potencjalnych problemów, ale również oznacza, że działasz zgodnie z prawem. -Zapewnia to spokój umysłu i służy jako punkt sprzedaży dla klientów – bardzo niewielu zaufałoby firmie ochroniarskiej, która nie jest ubezpieczona lub nie może dostarczyć odpowiedniej dokumentacji.
Zależnie od lokalizacji, prawdopodobnie będziesz musiał wykupić więcej niż jedną formę ubezpieczenia dla swojej firmy – np. ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej i ubezpieczenie pracowników – dlatego zalecamy współpracę z dostawcą ubezpieczeń, który może dostosować pakiet do Twojej nowej firmy ochroniarskiej.
Marketing Twojego biznesu
Gdy masz już plan i jesteś gotowy do działania, załóż profesjonalną stronę internetową dla swojej nowej firmy ochroniarskiej i zacznij ją promować od pierwszego dnia. W dzisiejszych czasach bardzo ważne jest, abyś miał bazę online, gdzie klienci mogą Cię znaleźć i dowiedzieć się więcej o Twoim biznesie. Zainwestuj w profesjonalnego projektanta stron internetowych i optymalizację pod kątem wyszukiwarek, aby dostać się na szczyt rankingów organicznie, a Twoja firma ochroniarska wkrótce będzie konkurować z bardziej uznanymi firmami w Twojej okolicy. Jak w każdej branży, marketing jest ostatecznym kluczem do sukcesu.
Znalezienie potencjalnych klientów
Nie czekaj na znalezienie klientów – dotrzyj do firm i osób, które mogą być zainteresowane Twoimi usługami online, przez telefon i twarzą w twarz. LinkedIn jest potężnym narzędziem networkingowym i może być przydatny w świecie B2B, podczas gdy portale z ofertami pracy i strony biznesowe mogą być wykorzystywane do znajdowania okazji – wiele firm ogłasza możliwości, takie jak kontrakty lub tymczasowi pracownicy ochrony, a firmy mogą składać oferty lub ubiegać się o te kontrakty online lub osobiście.
Kontrakty mogą być bardzo konkurencyjne, ale ogromnie satysfakcjonujące – przetarg, który trwa przez pięć lat, na przykład, gwarantuje regularne dochody z miesiąca na miesiąc i pozwala na wygodny rozwój w tym czasie, więc współpracuj z ekspertem od przetargów i nie czekaj, aby ubiegać się o możliwości.
Zatrudnianie odpowiedniego personelu
Teraz do najdrobniejszych szczegółów – personel ochrony. Kiedy po raz pierwszy zakładasz firmę ochroniarską, możesz zdecydować, że sensowne jest zatrudnienie doświadczonych ludzi na czas określony lub na zasadzie freelance, aby zaoszczędzić czas, lub możesz zatrudnić niedoświadczonych pracowników i przeszkolić ich w pracy. Oba sposoby są bardziej przystępne niż reklamowanie doświadczonych pracowników ochrony w pełnym wymiarze godzin (przeciętny pracownik ochrony w USA zarabia od 16 000 do 24 000 USD, a w Wielkiej Brytanii około 24 512 GBP, więc znalezienie eksperta nie jest tanie i może być kosztowne, zanim znajdziesz klientów i uzgodnisz kontrakty). Bądź rozsądny z wydatkami na pracę i pamiętaj, że lepiej jest zacząć od małego i skalować, niż budować zespół, którego nie stać na dobrą płacę.
Zarządzanie personelem ochrony
Po zatrudnieniu kilku ochroniarzy, pomyśl o efektywnym zarządzaniu ich pracą, aby upewnić się, że otrzymujesz od nich najwięcej wartości za pieniądze. Można zatrudnić menedżera, aby nadzorować ich obciążenia pracą, lub można zamiast tego kupić oprogramowanie bezpieczeństwa personelu, który może zaplanować i śledzić pracowników ochrony i ich płac i nieobecności, znacznie obniżając koszty i pozwalając na skalę firmy, jak nowych pracowników wejść na owczarni. Oprogramowanie jest również przenośne – możesz zabrać swój pakiet zarządzania gdziekolwiek jesteś w kraju, a nawet na świecie, więc czy masz zasłużoną przerwę w basenie Morza Śródziemnego lub jesteś na miejscu spotkania z nowym klientem, łatwo jest zobaczyć, co robią Twoi pracownicy i jak sobie radzą.
Ile kosztuje założenie firmy ochroniarskiej?
Pytanie za milion dolarów: ile kosztuje założenie firmy ochroniarskiej? Niestety, odpowiedź brzmi: nie możemy Ci powiedzieć! Wszystko zależy od tego, w jakim sektorze branży ochroniarskiej zamierzasz działać, ilu pracowników zatrudnisz pierwszego dnia i ile wydasz na marketing swojej firmy. Możesz skutecznie założyć firmę ochroniarską na własną rękę, ubiegać się o licencje i zbudować stronę internetową za mniej niż 100 dolarów (80 funtów), ale będziesz zmagać się z żonglowaniem tak wieloma płytami – zwłaszcza jeśli musisz znaleźć klientów na górze.
Jednakże, jeśli jesteś rozsądny, bootstrap gdziekolwiek to możliwe, aby zaoszczędzić pieniądze i myśleć o swojej nowej firmie ochroniarskiej jako przedsięwzięciu długoterminowym, a nie próbować uruchomić zanim będziesz mógł chodzić. Z pewnością możliwe jest osiągnięcie progu rentowności lub zysku w pierwszym roku działalności – pracuj ciężko, znajdź odpowiedni personel i polegaj na ekspertach oraz oprogramowaniu, które uzupełni luki w Twojej wiedzy.
Cokolwiek zdecydujesz, życzymy Ci wszystkiego najlepszego! Wiemy, że założenie nowej firmy może być początkowo zniechęcające, ale podjęcie decyzji i rozpoczęcie działalności na własną rękę pozwala Ci stać się swoim szefem, konkurować na poziomie lokalnym i krajowym oraz czerpać z tego korzyści.