Komercyjne nieruchomości może być lukratywne pole dla tych, którzy mogą przetrwać lub nawet rozwijać się na wymagania zawodu. Jeśli uważasz, że ta branża równa się szybkie pieniądze i minimalne godziny pracy, jednak może to nie być dla Ciebie. Istnieją pewne umiejętności, rozważania i obowiązki każdy powinien zbadać przed staniem się agent nieruchomości komercyjnych, zawód, który może być zarówno satysfakcjonujące i nieprzewidywalne.
Dochód
An agent wynagrodzenie jest oparte na prowizji. Niektóre większe firmy mogą oferować niewielkie wynagrodzenie uzupełniające, a inni mogą pozwolić Ci wyciągnąć przed przyszłymi prowizjami, ale prowizja jest podstawowym źródłem dochodu. Podobnie jak agent mieszkaniowy, agent komercyjny zazwyczaj zachowuje 3% opłaty na wszystkich transakcji sprzedaży i leasingu. Firma brokerska będzie prawdopodobnie otrzymać 35% do 40% tej opłaty, która jest zwykle wypłacana 30 do 60 dni po transakcji jest kompletny.
Działalności komercyjne mogą być bardzo skomplikowane i czasochłonne. Może to zająć od sześciu miesięcy do roku, aby strony ustaliły cenę sprzedaży, zabezpieczyły finansowanie, podpisały dokumenty, zamknęły depozyt i przejęły własność. Transakcje leasingowe zazwyczaj zajmują mniej czasu, ale trzeba czekać na najemcy do podjęcia najmu przed otrzymaniem pełnej prowizji.
Musisz być wygodne otrzymywanie czeków sporadycznie i musi iść do każdej transakcji wiedząc, że nie może zobaczyć owoce swojej pracy na długi czas, jeśli transakcja zamyka się w ogóle. Fundusz zapasowy z sześciu miesięcy do roku warto wydatków jest niezbędne dla komercyjnych specjalistów rynku nieruchomości. Fundusz ten jest szczególnie ważny na początku swojej kariery i podczas upadku czasy na rynku, gdy aktywność spada.
Osobiste cechy
Sukcesy agentów są udane sprzedawców. Najlepsi z nich znają wszystkich graczy władzy na swoich rynkach, co obejmuje konkurencję, jak również potencjalnych klientów. Oni proaktywnie szukać prowadzi i nie są nieśmiali o przedstawienie się na imprezie sieciowej lub podczas zimnej rozmowy. Większość agentów są społeczne, pewny siebie, godny zaufania, cierpliwy i wytrwały. Muszą ciężko pracować, aby uzyskać każdy listing i klienta i musi poruszać się szybko, gdy pojawiają się możliwości, bo ich klienci są pozostawione w tyle.
Agenci spędzają większość swoich dni próbuje przekonać zupełnie obcych ludzi, aby skoczyć na rynek z nimi jako ich przedstawiciele. Relacje z obecnych i przeszłych klientów muszą być również utrzymywane, jak lojalni klienci nie tylko zachować swoich agentów do przyszłych transakcji, ale będzie odnosić je do innych.
Making i utrzymanie wszystkich tych połączeń wymagają czasu. Długie dni, późne noce, a weekendowe spotkania są do przewidzenia. Wielu klientów ma również bardzo napięty harmonogram, co może skutkować brakiem spotkań i ciągłe zmiany harmonogramu. Twoje życie zawodowe i osobiste powinny pozostać elastyczne, aby pomieścić client.
Edukacja
Każdy stan wymaga licencji do sprzedaży nieruchomości komercyjnych. Uzyskuje się go poprzez zdanie pisemnego testu, który jest podawany po odpowiednim kursie jest zakończona. Większość państw uczynić przyszłych agentów zakończyć 30 godzin do 90 godzin kursów, choć licencjat w nieruchomości może ominąć ten wymóg. Znaczna część pracy kursowej może być zakończona online lub poprzez zajęcia w college’u społeczności lub na uniwersytecie. Ciągłe kursy edukacyjne są potrzebne do odnowienia licencji co dwa do czterech lat, w zależności od wymagań państwa.
Powinieneś przeczytać odpowiednie publikacje handlowe i strony internetowe wiadomości, jak również pozostać aktywnym w swoich społecznościach. Klienci są zazwyczaj wykształceni, dobrze poinformowani, udanych osób i firm, które oczekują, że ich agenci są uzbrojeni w najnowsze wiadomości i analizy rynku, aby pomóc im w podejmowaniu najlepszych decyzji biznesowych. Dokładne zrozumienie ekonomii, finansów i prawa podatkowego będzie przejść długą drogę.
Środowisko pracy
Znakomita większość komercyjnych agentów pracuje w dużych firmach w metropoliach i obszarach miejskich, lub w małych i średnich firm w obszarach podmiejskich. Niektóre z największych firm brokerskich, takich jak CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield, i Grubb & Ellis, może pomieścić 20 lub więcej agentów w jednym biurze, że wszystkie kierować te same rodzaje transakcji. Te nowe w dziedzinie musi przejść cienką linię między towarzyskich z innymi i strzegąc potencjalnych przewodów, więc nie są one skradzione spod nich.
Biuro, jak zawód, może być wysokie tempo, gorączkowy, i stresujące. Niektórzy agenci są podane niewiele więcej niż biurko i telefon stacjonarny, aby ich firmy rozkwitają. Cubicles, hałas, i ogólny brak prywatności są powszechne w biurach dużych i małych. Musisz stać się odporny na wpływy zewnętrzne i distractions.
Agenci również spędzają znaczną ilość czasu poza biurem. Leads i klienci wymagają dużo czasu twarzy i follow-up. Listingi muszą być rozumiane wewnątrz i na zewnątrz. Sumienny agent będzie również badanie konkurencji, obserwując, co inne firmy i inwestorzy są przyciągane do w oparciu o ich dynamiki danego rynku. Czysty samochód, polerowane wygląd i znajomość budynku i układów sąsiedzkich są bardzo mile widziane. To nie jest praca z jazdy perspektywy wokół patrząc na properties. Wiele przyjdzie do Ciebie z konkretnych wymagań i zadanie zlokalizować właściwości, które spełniają them.