Guinguette Marais Poitevin

PAY SURGES OVER TIME

Takie różnice wiążą się również z kilkoma zastrzeżeniami. Po pierwsze, jak zauważa Management Consulted, premia za pełną wydajność zarezerwowana jest dla najlepszych konsultantów, a przeciętni pracownicy otrzymują (w najlepszym wypadku) połowę maksymalnej kwoty. W przeciwieństwie do podstawy, premia ta jest czymś, czego konsultanci nie mogą założyć, że będzie częścią ich wynagrodzenia. Ponadto, premie są opodatkowane – i to bardzo – co oznacza, że nie mogą być traktowane jako wartość nominalna. Jednocześnie Management Consulted ostrzega potencjalnych pracowników, aby uwzględniali w swoim wynagrodzeniu lokalizację. Na przykład, wyższe wynagrodzenie jest często współmierne z wyższymi kosztami życia. W rezultacie, wynagrodzenie może być wyższe niż w Nowym Jorku, Dolinie Krzemowej, Londynie czy Tokio.

Poza wynagrodzeniem początkowym, Management Consulted dostarcza również „Trajektorię wzrostu wynagrodzeń konsultantów”, która ilustruje jak zmienia się wynagrodzenie konsultantów w czasie. Przykładowo, studenci mogą liczyć na średnio 90 000 USD – co oznacza wzrost o 10 000 USD w stosunku do wyników ankiety z 2019 roku. W tym samym czasie pułap premii za wyniki wzrósł o 1 000 USD do 13 500 USD, podczas gdy premia za podpisanie umowy utrzymała się na stałym poziomie 5 000 USD. Dla nowo mianowanych MBA, płaca podstawowa skoczyła ze 150 000 USD do 165 000 USD tylko w ciągu ostatniego roku. Te wzrosty rozszerzyły się na premię za podpisanie umowy ($25K do $30K) i premię za wyniki ($44K do $45K pułap).

Jak płaca podstawowa i premia za wyniki rosną, studenci i MBA mogą oczekiwać, że ich wynagrodzenie wzrośnie wykładniczo. Według Management Consulted, MBAs mogą spodziewać się wzrostu o 10%-20% w tych obszarach płacowych każdego roku. Te liczby rosną z każdym kolejnym krokiem w karierze konsultanta – szczególnie na poziomie MBA. W ciągu 2-3 lat od ukończenia studiów, kiedy MBA przechodzą na stanowiska kierowników i liderów projektów, mogą liczyć na 220 tys. dolarów podstawy oraz 90 tys. dolarów premii. Po 4-5 latach, kiedy wielu absolwentów MBA zostaje starszymi kierownikami projektów i dyrektorami, mogą liczyć na 250K$-320K$ podstawy i 120K$-220K$ premii. Jako młodsi partnerzy, podstawy skaczą do $350K-$420K wraz z $350-$550K premii za wyniki. Po dekadzie, MBA osiadają w przedziale miliona dolarów rocznie jako starsi partnerzy i dyrektorzy, z podstawami 450K$550K$ i bonusami 500K$ lub więcej.

UZYSKIWANIE PRZEWAGI W TRAKCIE STAŻU

Oczywiście, ścieżka do pozycji dyrektora i partnera staje się z czasem coraz węższa. Dzieje się tak dlatego, że większość firm konsultingowych stosuje filozofię „up-or-out”, której celem jest odsunięcie od siebie tych ponadprzeciętnych, aby zrobić miejsce dla doskonałych. Nie ronimy łez nad tymi, którzy decydują się odejść. Według Management Consulted, konsultanci mogą spodziewać się wzrostu wynagrodzenia o 12%-20%, gdy podejmą przysłowiowe wyjście – wybór, który często prowadzi do lepszej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym … nie wspominając o większej władzy decyzyjnej.

Podwyżki wynagrodzeń były normą dla zatrudnionych MBA w 2019 roku, wynagrodzenie za staż pozostało płaskie. Bain, BCG i McKinsey każdy rozdał 32 000 USD za 10-tygodniowe staże w Stanach Zjednoczonych – nie różni się od przeszłości. Jednak niektóre firmy wprowadziły kreatywne zmiany, aby przyciągnąć talenty. Firmy butikowe, takie jak NERA Economic Consulting, Simon & Kucher i ZS Associates wykorzystywały premie za wyniki i podpisanie umowy jako zachętę dla stażystów. Accenture Strategy uzupełniła swoje wynagrodzenie dla stażystów w wysokości 30 000 USD zwrotem kosztów czesnego w wysokości do 50 000 USD (po opodatkowaniu) dla powracających stażystów. Dla kontrastu, KPMG stosuje stawkę godzinową w wysokości 66 USD – która wzrasta do 99 USD za godzinę z nadgodzinami.

Nie jest zaskoczeniem, że studenci studiów licencjackich są przypisywani do znacznie niższej wartości podczas staży. Wynagrodzenie stażystów MBB jest o połowę niższe niż ich braci z MBA. Bain i McKinsey stażyści, na przykład, są wypłacane 15.000 dolarów za swoje usługi, nie różni się od roku poprzedniego. BCG jednak zyskało przewagę, zwiększając swoje wynagrodzenie dla stażystów z 15 000 do 18 000 dolarów. PwC, Accenture i Deloitte stosują model godzinowy, płacąc odpowiednio 39, 35 i 32 dolary za godzinę (przy czym w Accenture nadgodziny kosztują 48 dolarów za godzinę… nie licząc premii w wysokości 2 500 dolarów za podpisanie umowy). Wśród płac godzinowych, Strategia& może zaoferować najlepszą propozycję: 41 dolarów za godzinę, co przekłada się na 16.400 dolarów w ciągu 10 tygodni (bez nadgodzin) – co jest porównywalne do MBB. Tego samego nie można powiedzieć o firmach butikowych, takich jak Mercer, w których 27 dolarów za godzinę pracy daje 10 800 dolarów.

OCZEKIWANIE NA WYJŚCIE CYFROWE

Niezależnie od różnic w wynagrodzeniach, konsulting zawsze będzie przyciągał utalentowanych i ambitnych kandydatów. Namaan Mian, który kieruje operacjami w Management Consulted, uważa, że branża ta wciąż ma kilka zalet w porównaniu z Big Tech i finansami. „Poza tym, że konsulting oferuje konkurencyjne początkowe wynagrodzenie podstawowe, oferuje również szybsze cykle awansu – co oznacza szybszą eskalację płac (15-20% rocznie w najlepszych firmach)” – mówi P&Q. „Ponadto, konsulting pozwala na szerszą ekspozycję w branży i bardziej przejrzystą ścieżkę do przywództwa biznesowego.”

W tym samym czasie branża ewoluuje. W szczególności, najlepsze firmy konsultingowe zaangażowały się w wir przejęć w ostatnich latach. W 2019 roku McKinsey przejął Westney Consulting, aby zbudować swoją praktykę projektów kapitałowych i infrastruktury, jednocześnie stawiając miliony w startupach AI i analitycznych. Dwa lata temu firma Bain & Company zakupiła FRWD, agencję cyfrową z Minneapolis, aby zwiększyć swoje możliwości w zakresie projektowania, gromadzenia danych i możliwości cyfrowych. Mimo to Mian nie spodziewa się, że MBB zaleje tę przestrzeń i wyprze z niej butikowych graczy, którzy tradycyjnie ją zdominowali.

„Nie przewidujemy, aby praktyki cyfrowe MBB wyparły inne firmy – popyt jest po prostu zbyt duży. Do tej pory MBB koncentrowało się bardziej na strategii cyfrowej niż na cyfrowej implementacji. To utrudniło przejęcie udziału w rynku od bardziej uznanych graczy cyfrowych.”

Czerwone flagi przed nami

Patrząc w przyszłość, czego studenci MBA mogą oczekiwać od branży konsultingowej? Zgodnie z danymi Management Consulted, oczekuje się, że w 2020 roku przychody czołowych firm konsultingowych wzrosną o 10%. Nie oznacza to jednak, że branża nie doświadczy zawirowań. W swoim raporcie Management Consulted wskazuje na miękki popyt w obszarze kapitału ludzkiego i praktyk cyfrowych, co spowodowało zamrożenie zatrudnienia i zwolnienia w różnych praktykach.

„Nadchodzi punkt zwrotny – przy zwiększonej konkurencji w ostatniej dekadzie, firmy nie były w stanie znacząco podnieść ceny zaangażowania” – zauważa Mian. „Skupiły się na zwiększeniu wykorzystania, ale można zwiększyć wykorzystanie tylko o tyle, o ile jest się ograniczonym. Przewidujemy, że w niedalekiej przyszłości nastąpi korekta – szczególnie w odniesieniu do wynagrodzeń po studiach MBA. Jedynym czynnikiem, który może zmienić tę perspektywę, jest pojawienie się sztucznej inteligencji i zaawansowanej analityki, która zastąpi pracę jednego analityka w zespole.”

W ogólnym rozrachunku, rok 2020 zapowiada się pozytywnie… tylko nie z powodów, których można by się spodziewać, dodaje Mian „Globalna gospodarka jest silna, ale obawy przed recesją biorą górę. „Oba te czynniki są dobrą wiadomością dla firm konsultingowych, dlatego prognozujemy kolejny rekordowy rok pod względem przychodów firm konsultingowych. W perspektywie krótkoterminowej oznacza to, że wynagrodzenia będą nadal rosły, choć w podobnym tempie, jakie widzieliśmy w 2019 r.”

Strona 4: Spojrzenie na to, jak wynagrodzenie za studia licencjackie i MBA zmieniło się w ciągu ostatnich pięciu lat w najlepszych firmach konsultingowych.

DON’T MISS: TOP 50 FIRM KONSULTINGOWYCH, W KTÓRYCH MOŻNA PRACOWAĆ W 2020 ROKU

Poznaj BAIN & KLASA MBA FIRMY Z 2018 ROKU

Poznaj KLASĘ MBA FIRMY McKINSEY Z 2018 ROKU

Uwaga redaktora: Przytoczone dane dotyczące wynagrodzeń są oparte na zarobkach dostarczonych przez Management Consulted 15 stycznia. Dane mogą ulec zmianie w ciągu roku w miarę otrzymywania nowych informacji o wynagrodzeniach.

Aby zobaczyć szczegółowe dane dotyczące wynagrodzeń na studiach licencjackich i MBA dla ponad 50 firm konsultingowych, kliknij tutaj.

Więcej informacji na temat wynagrodzeń na studiach licencjackich i MBA można znaleźć tutaj.