By Tyler Nicely on 10 Jan 2020
W tym artykule:
- Połącz się z poprzednimi klientami, aby stać się naturalnymi polecającymi
- Pracuj w sieci ze swoją strefą wpływów
- Prezentuj oferty poza rynkiem
- Przedstawiaj oferty poza rynkiem
- Prezentuj oferty pozarynku
- Zapytaj swojego brokera o dane kontaktowe byłych nabywców, aby szukać
- Przeszukaj MLS pod kątem wycofanych lub wygasłych ofert
- Zidentyfikuj właścicieli domów, którzy wynajmują swoje domy po tym, jak nie udało im się sprzedać
- Złap listy rozwiedzionych właścicieli domów za pomocą reklamy
- Zbierz informacje o odwiedzających z otwartych domów
- Spójrz na „ogromnej sprzedaży garażu” znaków w swoim rynku
- Wprowadź się do FSBO sprzedawców w Twojej okolicy
- Szukaj Zillow dla właścicieli domów gotowych do downsize
- Filtruj w mediach społecznościowych dla #ReadyToMove
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą walczyć, aby uchwycić nowe oferty z powodu doświadczenia, sezonowość lub wahania rynku. Kiedy nie jest to już najlepszy sezon sprzedaży, szczególnie trudno jest przekonać właściciela domu, że powinien wystawić swój dom na sprzedaż.
W rzeczywistości, ponad połowa (60%) sprzedających¹ obniżyła swoją cenę raz, a około jedna trzecia (34%) obniżyła ją dwa razy lub więcej.
Jeśli inwentarz jest niski na rynku i walczysz, aby przekształcić właścicieli domów w klientów, rozważ te 12 strategii, aby uzyskać więcej aukcji jako nowy lub doświadczony agent nieruchomości:
Reconnect z przeszłych klientów, aby stać się naturalnym skierowanie
Pozostań w kontakcie z przeszłych klientów – nawet tych z 5, 7 lub 10 lat temu. Polecenia są najlepszym sposobem, aby uzyskać prawdziwe oferty nieruchomości na swoim rynku. Możesz ponownie połączyć się z byłymi klientami przez:
Zadzwonić, aby sprawdzić w. Pokaż swoim byłym klientom pamiętasz je i dbać o ich zakupu lub sprzedaży doświadczenia przez catching up co tak często.
Emailing miesięczne biuletyny. Wysyłaj aktualizacje rynku, raporty i treści takie jak „kiedy rynek jest najlepszy dla sprzedających?” i „wskazówki dotyczące sprzedaży domu.”
Wybieraj się na spotkania. Idź na kawę. Zaproś klienta z przeszłości na kolację. Pielęgnuj swoich przeszłych klientów i zobacz, czy są gotowi do handlu do następnego domu. Jeśli są, masz szczęście! Jeśli nie, zobacz, czy znają kogoś, kto jest.
Wysyłanie kartek z okazji rocznicy. Wyślij swojemu poprzedniemu klientowi kartkę z gratulacjami w rocznicę jego zamknięcia.
Pracuj ze swoją strefą wpływów
Twoja strefa wpływów składa się z każdego, z kim wchodzisz w regularne interakcje. W rzeczywistości, 27% nabywców znaleźć swoich agentów poprzez skierowania² od rodziny, przyjaciół lub połączeń społecznych – i dodatkowe 10% wybrać agentów, którzy wcześniej pracował z.
Oto kilka prostych sposobów, aby uzyskać prawdziwe listy nieruchomości:
Społeczność z lokalnych profesjonalistów. Handymen, pejzażystów i malarzy mają wewnętrzne czerpak na właścicieli domów, którzy są naprawianie ich domu do sprzedaży.
Połącz się z przyjaciółmi i rodziną. Już mówisz do nich regularnie – upewnij się, że wiedzą, że zawsze szukasz więcej listings.
Przyjaciel agentów aukcji. Agenci aukcji są często chcą wysłać swoje out-of-market aukcji do agentów polecających na procent prowizji.
Prezentuj off-market aukcji
Czy zastanawiasz się, jak można być pierwszym, aby uzyskać prawdziwe listy nieruchomości? Odpowiedź jest poza rynkiem aukcji. Na wielu rynkach, agentów nieruchomości regularnie sieci ze sobą o tych potencjalnych ofert. Ponadto, biura maklerskie zazwyczaj uwalniają nadchodzące oferty do swoich agentów kilka tygodni przed ich trafieniem do MLS. Pracuj z dobrze podłączony agent i upewnij się, że jesteś privy do tych potencjalnych możliwości.
Zapytaj swojego brokera dla byłych nabywców „informacje kontaktowe do prospektu
Jeśli pracujesz w biurze brokera, masz niewielką przewagę w pozyskiwaniu aukcji – możliwość korzystania z klientów brokera do prospecting. Zapytaj swojego brokera dla ich plików przeszłych nabywców, a następnie zadzwonić do tych nabywców i niech wiedzą, że przejmujesz za ich agenta przeszłości. Kto wie – niektóre z nich mogą być coraz gotowy do poruszania się ponownie.
Szukaj MLS dla wycofanych lub wygasłych aukcji
Jednym ze sposobów na znalezienie aukcji jest przeszukiwanie MLS dla domów, które zostały wymienione w przeszłości, ale nigdy nie sprzedał. Wiele domów nie sprzedać, ponieważ były one zbyt cenowo w czasie. Szanse są właściciel nie zdaje sobie sprawy, jak bardzo rynek podniósł – i mogą nadal być otwarte na sprzedaż ich home.
Skontaktuj się z właścicielem i wyrazić swoje zainteresowanie, aby pomóc im sprzedać swoją własność. Wyjaśnij korzyści płynące ze sprzedaży domu na rozwijającym się rynku; kiedy zobaczą, że mogą nie być w stanie sprzedać w cenach premium przez dłuższy czas, prawdopodobnie otrzymasz odpowiedź.
Zidentyfikuj właścicieli domów, którzy wynajmują swoje domy po tym, jak nie udało im się sprzedać
Pomyśl o scenariuszach, w których właściciel domu może chcieć wynająć swoje główne miejsce zamieszkania – może to być motywowane przez zmieniające życie wydarzenie w połączeniu z niepowodzeniem w sprzedaży nieruchomości w przeszłości. Nie przeocz ludzi, którzy wynajmują swoje główne domy po nieudanej sprzedaży. Oto Twoja szansa, aby uzyskać więcej aukcji.
Może rynek się zmienił i właściciel domu może teraz sprzedać za ich oryginalną cenę wywoławczą – 66% sprzedawców chciałoby zrobić coś inaczej. Na przykład, 24% rozpocznie proces przygotowania do sprzedaży wcześniej – więc skontaktować się z tymi właścicielami domów i zobaczyć, co można zrobić, aby pomóc sprzedać swój dom.
Złapać aukcji rozwiedzionych właścicieli domów z reklamy
Pierwsze rzeczy pierwsze: Nigdy nie wspominaj o rozwodzie jako powód jesteś skierowanie tej demografii – i używać tej samej reklamy można użyć wszędzie indziej. Ale ponieważ 68% tych, którzy oddzielili lub rozwiedli się⁴ powiedzieć, że zdarzenie doprowadziło do zmiany w ich sytuacji życiowej, jest to kolejne potencjalne źródło ofert. Bądź kreatywny z tym, jak dostać aukcji rozwiedzionych właścicieli domów – skonfigurować reklamy na Facebooku, które kierowane są do statusu związku i używać stron docelowych do zbierania ich informacje kontaktowe.
Zbieraj informacje o odwiedzających z otwartych domów
Otwarte domy są doskonałym sposobem dla agentów nieruchomości, aby poznać nowych nabywców. Czy uważasz, że ci nabywcy mogą być również potencjalnymi sprzedawcami? Wielu z nich prawdopodobnie będzie musiało sprzedać swój obecny dom przed zakupem następnego.
Ściągnij aplikację Open Home Pro na swój tablet i użyj jej podczas kolejnego otwartego domu, aby sprawdzić ludzi i zebrać ich informacje. Aplikacja zadaje cenne pytania, w tym:
- Czy masz agenta?
- Czy musisz sprzedać swój dom przed zakupem następnego?
Używanie tego narzędzia na otwartych domach pozwoli Ci spotkać, zakwalifikować i połączyć się z potencjalnymi sprzedawcami domów – bez bycia szkodnikiem. Można również kierować na sprzedaż przez właściciela aukcji w Twojej okolicy.
Szukaj „ogromnej wyprzedaży garażowej” znaków na swoim rynku
Jeśli jesteś otwarty na nowe pomysły, w jaki sposób uzyskać prawdziwe listy nieruchomości, spróbuj polować na znaki lub reklamy, które mówią „ruchoma sprzedaż”, „sprzedaż nieruchomości” lub „ogromna wyprzedaż garażowa”. Czy wiesz, że 45% sprzedawców⁵ zgłosić, że zdarzenie życia wpłynęło na ich ruch, w porównaniu do 25%, którzy mówią, dynamika rynku zrobił? Częściej niż nie, te duże sprzedaże są wykonane w ramach przygotowań do przeprowadzki, a możesz zaoferować swoje usługi jako ich agent aukcji.
Zbierz adresy dla tych sprzedaży, uruchom je przez MLS i zobaczyć, jak wiele z domów są wymienione na sprzedaż. Dowiedz się historie tych, które nie są wymienione, i dać tych właścicieli domów zadzwonić i oferują bezpłatny raport analizy wartości domu. To może prowadzić do solidnych kontaktów ze sprzedawcami.
Wprowadź się do sprzedawców FSBO w Twojej okolicy
Gdy widzisz znak „na sprzedaż przez właściciela” w Twojej okolicy, zapukaj do drzwi i przywitaj się. Najczęstsze powody, dla których sprzedający decydują się na sprzedaż na własną rękę to oszczędność pieniędzy (49%) i pewność, że mogą sprzedać bez agenta (35%).⁶ Oznacza to, że istnieje ogromna szansa na zdobycie prawdziwych ofert nieruchomości, gdy ludzie dowiadują się, jak trudno jest self-marketing i sprzedać.
Zapytaj ich, czy chcieliby porozmawiać, lub zadać im bardziej szczegółowe pytania, takie jak to, jak reklamują swój dom i czy potrzebują pomocy w załatwianiu formalności. Jeśli nie czujesz się komfortowo pukając do drzwi, spróbuj innej metody:
- Prowadź warsztaty
- Prowadź darmowe meetupy
- Zaproś sprzedawców FSBO do otwartych domów i wydarzeń
Szukaj w Zillow dla właścicieli domów gotowych na downsize
Filtruj swoje źródło danych, aby wyzerować duże nieruchomości – szukaj domów z 5+ sypialniami, 3500+ stopami kwadratowymi i wieloma piętrami, i skup się na tych zakupionych 20+ lat temu. Prawdopodobny scenariusz tutaj? Para kupiła duże miejsce dla swoich trzech dzieci, aby dorastać w, a teraz dzieci wyprowadziły się. Puste nesters są gotowi do obniżenia klasy i przenieść się do czegoś, co jest bardziej wygodne i odpowiednie dla ich nowego stylu życia. Zapytaj, czy możesz im pomóc w przeprowadzce.
Filtruj media społecznościowe pod kątem #ReadyToMove
Jeśli naprawdę chcesz być kreatywny, przeszukaj Twittera i Instagrama pod kątem #LookingToMove i #IWantToMove. Tak, możesz dostać najemców narzekających na ich właściciela lub kogoś na wakacjach wistfully dzieląc ich wymarzony dom. Ale może również znaleźć poważny nabywca lub dwa szuka ich następnego domu. To zajmuje tylko kilka minut, aby przeszukać te hashtagi, ale payoff może być natychmiastowe i satysfakcjonujące.
Większość aktywnych nabywców spędzają miesiące w poszukiwaniu nowego domu, a agenci nieruchomości mogą spędzić tyle samo czasu, szukając ich następnej aukcji. Spróbuj tych wskazówek, jak uzyskać prawdziwe oferty nieruchomości i zacząć się więcej ofert w niskiej zapasów rynku. Pamiętaj, że jest to biznes ludzi. Bądź proaktywny, nawiązać nowe kontakty, być mądry o marketingu i korzystać z danych na swoją korzyść.