Ten KPI jest przedstawiany w procentach, Porównuje ilość zapasów, które detalista otrzymuje od dostawcy z tym, co jest sprzedawane konsumentowi w danym okresie czasu.
Jak to jest obliczane
Oprocentowanie sprzedaży uzyskuje się dzieląc liczbę sprzedanych jednostek przez liczbę jednostek otrzymanych.
Oprocentowanie sprzedaży = Jednostki sprzedane / Jednostki otrzymane
Im wyższa liczba, tym lepiej dla organizacji. Wyższy numer może również oznaczać więcej sprzedaży.
Przykład:
Rozważmy Bawełniane koszule dla tego scenariusza. Są one przez cały czas ulubione i sprzedają dużo podczas sezonu letniego. Załóżmy, że początkowo mieliśmy 100 bawełnianych koszul i pod koniec pierwszego tygodnia sprzedaliśmy 15, co stanowi 15% sprzedaży przez. W drugim tygodniu zaczęliśmy od 85 i sprzedaliśmy 10, co stanowi 12% sprzedaży przez. Pod koniec pierwszego miesiąca sprzedaliśmy 40, co stanowi 40% sprzedaży, a teraz mamy 60 w lewo. 40% to sprzedaż za cały miesiąc.
Jednakże, jeśli coś nie sprzedaje się na poziomie 10% tygodniowo, być może potrzebny jest markdown lub odwrotnie, jeśli sprzedaje się na poziomie 25% tygodniowo, być może powinniśmy uzyskać ponowne zamówienie, zakładając, że nie jest to sezonowe.
Właściciel tego KPI
Jest on współwłasnością merchandiserów i zespołu sprzedaży. Podczas gdy merchandiserzy są odpowiedzialni za zapewnienie wystarczających zapasów, zespół sprzedaży zapewnia, że towar zostanie sprzedany zanim rozpocznie się okres starzenia lub sezon dobiegnie końca.
Wpływ tego KPI
- Pomaga w podjęciu decyzji o poziomie zapasów dla towarów sezonowych, ponieważ uwaga pozostaje skupiona na tym, jak oczyścić zapasy towarów sezonowych do końca sezonu.
- Daje lepszą kontrolę przy podejmowaniu decyzji o dokładnych zapasach i prognozowaniu sprzedaży.
- Pomaga w podjęciu decyzji w sprawie harmonogramu uzupełniania zapasów i poziomów ponownego zamawiania.
- Ten KPI daje informacje, aby zdecydować, czy plany ekspansji są wykonalne, czy nie.
Powyższy wykres przedstawia stosunek kosztu za sprzedaż do wskaźnika sprzedaży dla czterech różnych produktów. Można zaobserwować, że zwiększony procent sprzedaży zmniejsza koszty poniesione na sprzedaż, podczas gdy mniejsza sprzedaż zwiększyłaby koszty.
Jak poprawić ten KPI
Wzmocnienie sprzedaży
- Analiza i zrozumienie współczynnika konwersji liczby produktów dodanych do koszyka, do faktycznie zakupionych.
- Analiza i zrozumienie współczynnika konwersji liczby razy produktów dodanych do koszyka, do faktycznie zakupionych.
- Zapewnienie dokładności informacji o rzeczywistej sprzedaży.
- Zmniejszenie czasu potrzebnego na aktualizację zapasów i aktualizację na stronie internetowej.
Merchandising
- Przetwarzanie uszkodzonych i zwróconych towarów oraz szybsza aktualizacja.
- Zidentyfikowanie najlepszych produktów zgodnie z ich wzorcem sprzedaży, przeglądanie dziennej wydajności i planowanie uzupełnień.
Zrozumieliśmy, jak ważny jest procentowy wskaźnik KPI sprzedaży i jak możemy go wykorzystać do podjęcia świadomej decyzji o utrzymaniu równowagi między sprzedażą a zapasami.