Czasami inwestorzy, a nawet dyrektorzy firm mogą mylić marżę brutto z marżą kontrybucyjną. Jest to błędne założenie. Marża zysku brutto dla firmy nie jest taka sama jak marża kontrybucji firmy.
Marża zysku brutto
Marża zysku brutto — zwana również „marżą brutto” — jest ogólną miarą całkowitego zysku ze sprzedaży, który firma osiąga po odjęciu tylko tych kosztów, które są bezpośrednio związane z produkcją. Jako taka, nie pokazuje ona ogólnej rentowności firmy. Określa natomiast relację pomiędzy kosztami produkcji a całkowitymi przychodami ze sprzedaży. Marża zysku brutto pojawia się w rachunku zysków i strat firmy jako różnica między przychodami ze sprzedaży a kosztem sprzedanych towarów:
Marża zysku brutto = całkowite przychody ze sprzedaży – całkowite koszty bezpośrednie sprzedanych towarów
Marża kontrybucyjna
Podczas gdy marża zysku brutto ustala ogólną rentowność firmy, marża kontrybucyjna pokazuje wkład zysku brutto danego produktu lub grupy produktów oferowanych przez firmę. Marża brutto jest zdjęciem grupowym; marża kontrybucji jest zdjęciem indywidualnym. Marża kontrybucyjna jest obliczana poprzez ustalenie przychodu ze sprzedaży danego produktu, odjęcie od tej wartości wszystkich bezpośrednich kosztów produkcji związanych z tym produktem, a następnie podzielenie wyniku przez wartość przychodu.
Marża kontrybucyjna = (przychód ze sprzedaży pozycji – koszty produkcji pozycji ) ÷ przychód ze sprzedaży pozycji
Co mówi marża kontrybucyjna
Marża kontrybucyjna mówi o tym, jak zyskowna jest jedna pozycja w linii produktów w porównaniu z inną. Marża ta jest indywidualnym zdjęciem, zrobionym z bliska. Korzyści płynące z kalkulacji marży są stosunkowo proste. Jeśli marża wkładu, określona jako procent rentowności, jest najniższa w linii produktów firmy, firma może zająć się problemami tego konkretnego produktu poprzez podniesienie jego ceny lub zmniejszenie w jakikolwiek możliwy sposób zmiennych kosztów produkcji lub, jeśli to konieczne, zastąpienie tego produktu innym produktem o większym potencjale zysku.
Wiele lat temu, The New Yorker opublikował uderzającą karykaturę przedstawiającą wykonawcę na linii produkcyjnej samolotów rozmawiającego ze swoim brygadzistą, zdumionego, że nie może znaleźć wąskiego gardła, które opóźnia produkcję i zwiększa koszty jego samolotów.
Nad nim, na poddaszu, które widzimy (ale którego oni nie widzą), znajduje się przybliżenie postaci z „Matki Whistlera”. Za nią znajduje się ogromna sterta poduszek na fotele samolotowe. Na pierwszym planie widzimy ją w trakcie starannego, ręcznego haftowania pojedynczej poduszki. Marża brutto firmy lotniczej odzwierciedla ogólną utratę rentowności. Marża wkładu mówi nam więcej o tym, gdzie i jak powstaje problem.
Dolna linia
Oba wskaźniki finansowe dają nam użyteczne informacje o firmie. Marża brutto ocenia ogólną zdolność firmy do wprowadzania na rynek zyskownych produktów – istotna informacja przy ocenie firmy pod kątem inwestycji, na przykład. Marża na składki przybliża i pozwala firmie krytycznie ocenić rentowność poszczególnych produktów, zwłaszcza w odniesieniu do innych w linii produktów firmy.
Jednak żaden z tych wskaźników nie jest przeznaczony przede wszystkim do oceny ogólnej kondycji finansowej firmy. Z obu tych wskaźników wyłączone są koszty stałe firmy – wśród nich koszty związane z pracownikami najemnymi i kadrą kierowniczą oraz inne koszty związane z zakładem fizycznym.
Dwie firmy mogą mieć podobne wskaźniki marży brutto i marży wkładu, ale jeżeli kadra kierownicza jednej firmy pobiera wysokie wynagrodzenia i świadczenia, a koszty zakładu fizycznego tej firmy są również wysokie, będzie ona miała znacznie mniejsze szanse na odniesienie sukcesu niż druga firma, której uda się utrzymać koszty stałe na niskim poziomie.