Guinguette Marais Poitevin

Czy kiedykolwiek myślałeś o przekształceniu swojej pasji w biznes? Wiele firm oferuje szeroką gamę produktów lub usług, ale walczy o pozycję lidera na rynku dla każdej ze swoich ofert. Zamiast kierować swoją ofertę do szerokiej populacji, Twój pomysł może skupić się na niewielkiej części potencjalnych klientów. Zawężenie zakresu daje możliwość bycia najlepszym w tym co robisz.

Na przykład, możesz połączyć swoją pasję do robienia na drutach z miłością do kotów i rozpocząć własną działalność związaną ze swetrami dla kotów. W szerszym ujęciu, Twoi klienci są właścicielami zwierząt domowych, ale mają wyspecjalizowane zainteresowanie (lub potrzebę) – swetry dla kotów.

W tym przypadku konsumenci, do których kierujesz swoją ofertę, są członkami niszy rynkowej.

Co to jest nisza rynkowa?

Definicja niszy rynkowej to skupiony podzbiór szerszego rynku konsumentów lub przedsiębiorstw. Ta grupa ma specyficzny zestaw potrzeb, które mogą być zaspokojone przez ukierunkowany produkt lub usługę, która odpowiada na te potrzeby.

Praca w niszy rynkowej jest sposobem na wyróżnienie się spośród konkurencji, pomaga w ustanowieniu pozytywnej reputacji i zwiększa twój autorytet jako eksperta w swojej dziedzinie biznesu — ostatecznie przyciągając więcej klientów do swojego produktu lub usługi.

Teraz, gdy mamy lepsze wyobrażenie o tym, czym jest nisza rynkowa, spójrzmy na kroki, aby ją znaleźć.

Refleksja nad swoimi pasjami i zainteresowaniami.

Czy jest jakieś hobby lub umiejętność, którą się szczególnie pasjonujesz lub w której jesteś dobry? Poświęć trochę czasu, aby zastanowić się nad swoimi obszarami zainteresowań jako potencjalnymi pomysłami na niszę rynkową. Poniżej znajduje się kilka pytań, które pomogą Ci rozpalić burzę mózgów:

• Jakie umiejętności przychodzą Ci naturalnie?
• Jak lubisz spędzać swój wolny czas?
• Czy przyjaciele, rodzina i współpracownicy proszą Cię o radę na konkretny temat?
• Jak podchodzisz do rozwiązywania problemów?
• Na jakie tematy lubisz się uczyć?Zapisz odpowiedzi na te pytania i zacznij tworzyć listę pomysłów na niszę rynkową dla Twojego biznesu.
  

  Zidentyfikuj problemy i potrzeby klientów.

  Teraz, gdy masz już kilka pomysłów na biznes, pomyśl o problemach, z którymi boryka się Twój rynek docelowy i o tym, jak Twoja pasja lub zainteresowanie może stać się produktem lub usługą, która zaspokoi ich potrzeby. Co jest ich motywem do zakupu?

  Badaj swoich potencjalnych klientów i określ ich zachowania związane z zakupami i badaniem produktów oraz wyzwania, przed którymi stoją. Istnieje wiele narzędzi (w tym darmowe), z których możesz skorzystać, aby pomóc sobie w zbadaniu swojej persony klienta. Dzięki temu będziesz miał lepszy pomysł na to, w jaki sposób Twoja firma może zapewnić wartość dla Twojej niszy rynkowej.

  Badanie konkurencji.

  Przed poświęceniem czasu i energii na rozwój nowego biznesu, będziesz chciał zbadać swoich potencjalnych konkurentów. Możesz mieć realny pomysł na produkt, ale z iloma innymi firmami będziesz konkurować?

  Poniżej znajduje się kilka stron internetowych, które mogą Ci pomóc w badaniach konkurencji.

  • Google Trends
  • Google Keyword Planner
  • ClickBank
  • Amazon

  Użyj tych narzędzi, aby zbadać najlepiej sprzedające się produkty, które konsumenci badają i sprawdzić, czy Twój nowy biznes może spełnić ich potrzeby.

  Zdefiniuj swoją niszę i jej rentowność.

  Jeśli poświęcasz swoje zasoby i czas na nowy biznes, ważne jest, aby był on rentowny. Oto kilka czynników, które należy rozważyć podczas finalizowania niszy, w której będziesz się poruszać:

  • Demografia klientów
  • Wartości i zainteresowania klientów
  • Lokalizacja klientów
  • Jakość produktów
  • Cena

  Podczas badań, jeśli znajdziesz sporą liczbę podobnych produktów, ale nie ich nadmiar — oznacza to, że Twój pomysł może być opłacalny. Przyjrzyj się punktom cenowym produktów konkurencji, abyś mógł wycenić swoje własne konkurencyjnie. Zasoby takie jak Amazon (dla produktów), G2 Crowd (dla oprogramowania), katalogi agencji (dla usług) i narzędzia do monitorowania cen, takie jak PRICEFY.IO są pomocne w procesie oceny cen konkurencji i określania cen dla własnych produktów i usług.

  Testuj swój produkt lub usługę.

  Stwórz prostą stronę internetową lub stronę docelową dla swojej firmy, aby klienci mogli Cię znaleźć i zbadać Twój biznes. Zaoferuj okres próbny produktu lub rozdaj darmowe próbki swoim docelowym klientom. Ten początkowy okres testowy nie powinien kosztować dużej ilości pieniędzy, ale z pewnością możesz użyć płatnych reklam, aby skierować ruch na swoją stronę.

  Aby sprawdzić, czy ludzie chcą wyłożyć pieniądze na Twój produkt, skorzystaj z narzędzi takich jak serwisy crowdfundingowe. Dzięki nim nie tylko zdobędziesz fundusze, ale także dotrzesz ze swoim produktem do potencjalnych klientów.

  Jeśli test nie jest tak udany, jak miałeś nadzieję, nie porzucaj swojego pomysłu całkowicie. Wróć do deski kreślarskiej i sprawdź, czy istnieją jakieś kluczowe obszary, w których Twój produkt lub marketing mogłyby zostać ulepszone.

  Nadal nie jesteś pewien, jak w praktyce wygląda biznes niszowy? Poniżej przedstawiamy kilka przykładów firm, które zajmują się niszami rynkowymi.

  Przykłady Rynków Niszowych

  1. Piekarnia, która piecze tylko babeczki (Georgetown Cupcake)
  2. Usługa sprzątania dla studentów college’u (Dorm Mom)
  3. Salon fryzjerski, który oferuje blowouts, bez cięć i kolorów (Drybar)
  4. Studio treningowe, które oferuje tylko zajęcia indoor cycling (SoulCycle)
  5. Sklep odzieżowy, który sprzedaje męskie akcesoria (Ties.com)

  Piekarnia, która piecze tylko babeczki (Georgetown Cupcake)

  

  Źródło: Georgetown Cupcake

  Po porzuceniu pracy w korporacji, siostry Katherine Kallinis Berman i Sophie Kallinis LaMontagne postanowiły realizować swoją pasję do pieczenia i otworzyły Georgetown Cupcake. W przeciwieństwie do innych piekarni, które tworzą ciasta i inne słodkości, ich jedynym produktem są babeczki i były w stanie udoskonalić swoje przepisy, skupiając się na jednym typie produktu.

  Usługa sprzątania dla studentów college’u (Dorm Mom)

  

  Źródło: Dorm Mom

  Raczej niż catering do dużej populacji osób potrzebujących czyszczenia domu, niszowym rynkiem Dorm Mom są studenci college’u. Jej oferta obejmuje sprzątanie akademika i usługi pralnicze.

  Salon fryzjerski, który oferuje blowouts, bez cięć lub koloru (Drybar)

  

  Source: Drybar

  Zamiast strzyżenia, usługi Drybar ograniczają się do suszenia i układania włosów, a w ofercie mają kilka opcji stylizacji włosów. To, co wyróżnia Drybar, to fakt, że jest on „oparty na prostej koncepcji skupienia się na jednej rzeczy i bycia w niej najlepszym: Blowouts.”

  Studio treningowe, które oferuje tylko zajęcia indoor cycling (SoulCycle)

  

  Źródło: SoulCycle

  SoulCycle to 45-minutowa klasa indoor cycling, która odróżnia się od konkurentów, oferując tylko wyspecjalizowaną klasę spin. Wyróżnia się również na tle innych studiów fitness dzięki społeczności oddanych cyklistów, którą zbudowała.

  Sklep odzieżowy, który sprzedaje męskie akcesoria (Ties.com)

  

  Źródło: Ties.com

  Na szerszym rynku odzieży męskiej Ties.com wyróżnia się tym, że sprzedaje tylko akcesoria takie jak krawaty, skarpety, poszetki itp. Ponieważ ich produkty stanowią niewielką część branży odzieży męskiej, wyróżniają się na tle konkurencji, tworząc unikalne, wysokiej jakości akcesoria.

  Rozpoczynając działalność w niszy rynkowej, staniesz się ekspertem w swojej dziedzinie biznesu i odróżnisz się od konkurencji. Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj o tym, jak rozpocząć działalność gospodarczą obok.

  

  Originally published Oct 24, 2018 7:30:00 AM, updated September 05 2019

  Tematyka:

  Przedsiębiorczość