Reklama jest próba wpływania na zachowania nabywcze klientów lub klientów z perswazyjnym przekazem sprzedaży o produktach i / lub usług. W biznesie, celem reklamy jest przyciągnięcie nowych klientów poprzez określenie rynku docelowego i dotarcie do nich z efektywną kampanią reklamową.
Rynek docelowy
Ustalenie rynku docelowego jest krytycznym pierwszym krokiem w każdej kampanii reklamowej – musisz wiedzieć, kto jest Twoim zamierzonym odbiorcą, zanim będzie można do nich dotrzeć. Jeśli grupa docelowa jest starszych obywateli, na przykład, medium reklamowe, takie jak Facebook jest zły wybór. Podobnie, Millennials są znacznie mniej prawdopodobne, aby czytać gazety lub korzystać z Yellow Pages.
Definiowanie rynku docelowego obejmuje budowę profilu demograficznego potencjalnego klienta, biorąc pod uwagę kryteria, takie jak wiek, płeć, stan cywilny, styl życia, zwyczaje zakupowe, itp.
Jest to również ważne, aby sprawdzić poziom konkurencji dla swojego produktu lub usługi z grupy docelowej, jak może trzeba konkurować na cenę i / lub usług.
Wspólne metody reklamy
Istnieje wiele różnych rodzajów reklamy, które są zazwyczaj używane przez małe firmy.
Reklama online: Marketing internetowy obejmuje niezliczoną ilość możliwości reklamowych, takich jak:
-
- Lokalna reklama na stronie internetowej: Wiele gmin i Izby Handlowej rozdziały mają strony internetowe, które zapewniają listy lokalnych firm.
- Strony internetowe firmy: Tworzenie i utrzymanie profesjonalnej strony internetowej z jasno nakreślonymi opisami ofert biznesowych, zoptymalizowanych pod kątem ruchu wyszukiwania.
- Email: Wymaga listy e-mail klientów i przestrzegania przepisów antyspamowych. Biuletyny e-mailowe mogą być przydatne do utrzymywania kontaktu z istniejącymi klientami i przekazywania informacji o nowych produktach lub usługach.
- Facebook: Wykorzystanie mediów społecznościowych poprzez stworzenie strony biznesowej na Facebooku i wykorzystanie jej do regularnego promowania produktów i usług. Wspólne miejsce reklamy dla firm, takich jak restauracje, które korzystają z Facebook fan pages do promowania nowych pozycji menu lub specjalne i otrzymywać opinie od klientów. Istnieje również szereg dostępnych 3 do prowadzenia działalności gospodarczej na Facebook.
- Twitter: Zakładając, że firma ma Twitter zwolenników tweety mogą być wykorzystywane do wysyłania krótkich wiadomości promocyjnych.
Newspaper reklamy: Chociaż na spadek (USA przychody z reklam w gazetach spadły o ponad 50% w latach 2006-2015) reklamy prasowe mogą być nadal skutecznym sposobem na dotarcie do klientów. Wiele gmin ma specjalne gazety zainteresowania, które mogą być wykorzystywane przez firmy do reklamy lokalnej.
Żółte strony: Wykorzystanie drukowanych stron jest również w spadku. Istnieje jednak wersja online.
Direct mail: Może być bardzo przydatna. Może być kosztowna, jeśli jest wysyłana pocztą, ale nawet bez listy mailingowej broszury, ulotki itp. mogą być nadal dostarczane bezpośrednio do domów i/lub firm w określonych obszarach geograficznych. Niestety, statystyki pokazują, że prawie połowa reklam direct mail są nieprzeczytane przez odbiorców i wyrzucone jako „śmieci”.”
Telewizja kablowa i radio – Firmy kablowe często mają lokalne kanały informacyjne, które oferują niedrogie reklamy dla małych firm.
Zimno nazywając – Przez telefon lub osobiście może być nadal zaskakująco skuteczne. Jako przykład, podczas gdy na wezwanie firma usługowa może skorzystać z okazji, aby odwiedzić sąsiednich rezydencji / firm i wspomnieć swoje usługi (lub upuścić ulotki lub broszury). Telefon nagabywanie jest teraz nielegalne w Kanadzie do numerów zarejestrowanych w National Nie Zadzwoń List, chyba że firma ma istniejący związek z klientem.
Vehicle (wrap) reklama – Włączenie pojazdu do „mobilnego billboardu” jest doskonałym sposobem, aby zmaksymalizować ekspozycję firmy. Reklamy pojazdów są przyciągające wzrok i w dużym obszarze metropolitalnym mogą być postrzegane ponad milion razy w miesiącu.
Reklama online przejmuje
Reklama online nadal szybko rośnie, z ponad 229 miliardów dolarów zainwestowanych globalnie w reklamę online w 2017 roku. Według statista, przewiduje się, że wzrośnie to do 335 miliardów dolarów do 2020 roku.
Przy ponad 2 miliardach użytkowników sieci społecznościowych, wydatki na same reklamy w mediach społecznościowych wzrosły do ponad 35 miliardów dolarów w 2017 roku z praktycznie niczego w 2010 roku (wydatki podwoiły się od 2014 do 2016 roku). Media społecznościowe są szczególnie popularne wśród reklamodawców, gdzie łatwy dostęp do danych demograficznych użytkowników (takich jak wiek, zainteresowania, zwyczaje dotyczące wydatków itp.) firmy mogą precyzyjnie dostosować reklamy do odbiorców.