Czy kiedykolwiek próbowałeś łowić ryby bez przynęty?
Tak, to nie działa tak dobrze. (Ryby nie są przekonane, a teraz Twoje stopy są prawdopodobnie mokre.)
To samo dotyczy treści bez solidnego haczyka (minus mokre stopy).
Wiele treści nie ma mocnych haczyków. I wiesz co się dzieje? Wielu ludzi nie jest przekonanych, że powinni zawracać sobie głowę czytaniem czegokolwiek innego niż pierwsze zdanie.
Jak więc zapobiec odrzucaniu czytelników już na starcie? Podrzucasz im słodki haczyk i wciągasz ich do środka.
Hak to początkowe zdanie (lub słowo), które przyciąga uwagę czytelników i zachęca ich do dalszego czytania. Jest to pierwszy niezbędny krok po przyciągającym uwagę tytule.
Jeszcze tak wiele osób zdaje się zaniedbywać ten niezbędny haczyk. Zamiast tego, zaczynają swoje artykuły od nijakich stwierdzeń. Yawn.
Rozumiem. To nie jest łatwe, aby wiedzieć, gdzie zacząć artykuł. Prawdopodobnie chcesz po prostu dostać się do mięsa swojej wiadomości. Problem w tym, że Twoi czytelnicy nawet nie dotrą do tego punktu, jeśli odbiją się po pierwszym nudnym zdaniu.
Ja też jestem winny, że to robię. Kiedy pracujesz pod presją czasu i musisz szybko wypuścić kawałek, łatwo jest rzucić się na ogólną linię wstępu i zająć się tym.
Ale wysiłek, jaki wkładasz w tworzenie atrakcyjnego haka, będzie prawdopodobnie różnicą między artykułem, który jest czytany, a artykułem, który zostaje pochłonięty przez powódź treści. W rzeczywistości, haczyki są tak ważne, że Ann Handley poświęciła im cały rozdział w swojej książce Everybody Writes!
Oto sześć sposobów, w jaki możesz podejść do napisania kuszącego haczyka.
1. Zadaj zajmujące pytanie
Jeśli ktoś zadaje Ci pytanie, to niegrzecznie jest je zignorować.
OK, więc może nie dlatego pytania przyciągają ludzi. Ale z pewnością wzbudzają ciekawość.
Pierwszym krokiem jest bezpośrednie zwrócenie się do czytelnika („ty”), a następnie pozostawienie go z pytaniem, co może być dalej.
Kluczem jest tutaj, aby nie zadawać oczywistych pytań. Nie pytaj swojego czytelnika o coś w stylu „czy chcesz, aby Twoje treści osiągały lepsze wyniki?”. Odpowiedź jest oczywista.
Zamiast tego zadaj im pytanie, które da im pauzę.
Barry Feldman zadał kontrowersyjne pytanie na początku swojego artykułu o współczesnym marketingu B2B: „Czy jesteśmy w Ciemnych Wiekach Content Marketingu? Chwila… Co? Czy przyszłość content marketingu nie jest świetlana?”
Teraz jest to coś, nad czym warto się zastanowić. Wiele osób prawdopodobnie powiedziałoby, że mamy content marketing całkiem rozgryziony, mimo że jest to często zmieniające się pole. Ale jego początek sprawia, że czytelnicy zatrzymują się i zastanawiają się, czy może nie wiemy tak dużo, jak nam się wydaje.
2. Wypowiedz relatable
Dobrze jest wiedzieć, że nie jesteś sam w swoich problemach.
Oferuj czytelnikom coś, z czym mogą się utożsamić, aby wiedzieli, że Twoje treści będą dla nich istotne.
Na przykład Nadya Khoja otwiera swój artykuł o tym, jak zwiększyć ruch na blogu, dzieląc się własną walką: „Każdy może zbudować bloga. To proste. Ja mam dwa blogi – oba o zupełnie innych rzeczach. Zmagam się nie tyle z prowadzeniem bloga, czy tworzeniem treści na bloga, ale raczej z pozyskiwaniem wartościowego ruchu na blogu. Potrafisz to zrozumieć? Tak mi się wydawało.”
To satysfakcjonujące widzieć, że twoje problemy są podzielane przez innych. Tak więc, dzielenie się swoimi ludzkimi zmaganiami z czytelnikami pokaże im, że wszyscy jesteście w tym razem.
3. Wyzwól czytelnika
Jest to podchwytliwe, ale kiedy używane taktownie, może być bardzo skuteczne. Wywołaj czytelnika do założenia, które prawdopodobnie poczynili, lub czegoś, co prawdopodobnie robią źle.
Teraz musisz być ostrożny. Choć prośba do czytelnika, aby skonfrontować się z problemem lub blokadą drogi, którą mają, może sprawić, że będą chcieli słuchać, atakowanie ich prawdopodobnie ich odepchnie. Lub zachęci ich do pozostawienia nieprzyjemnego komentarza.
Gary Vaynerchuk jest znany z wyzywania swoich odbiorców jako sposobu na zmotywowanie ich do cięższej pracy i wypróbowania nowych taktyk. Weźmy ten otrzeźwiający haczyk, którego używa w artykule o personal brandingu: „Jeśli chcesz, by ludzie zaczęli cię słuchać, musisz się pokazać. Mam na myśli to, że jest wielu z was, którzy nie produkują wystarczającej ilości artykułów, filmów lub treści, które powinniście produkować, aby zbudować swój wpływ.”
Wystarczająco sprawiedliwie.
4. Powiedz czytelnikom, co dostaną
Czasami najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest koniec.
Jeśli dasz czytelnikom znać, z góry, co dostaną, mogą być bardziej skłonni uznać Twoją treść za wartą ich czasu.
Blog Briana Deana stał się standardem dla przykładów angażującej treści, która utrzymuje czytelników na stronie. Wiele z jego postów zaczyna się od tego, że mówi czytelnikom, co otrzymają po przeczytaniu artykułu.
Na przykład:
- „Dzisiaj dowiesz się, w jaki sposób Emil wyniósł swoją stronę na pierwsze miejsce w Google.”
- „Dzisiaj pokażę Ci nową strategię, która zwiększyła mój ruch organiczny o 260.7%.”
Przy takich obietnicach, dlaczego nie miałbyś zostać w pobliżu, aby przynajmniej przejrzeć posty?
5. Wprowadź metaforę lub symilię
Nawet jeśli piszesz na temat, który został już wcześniej poruszony, nadal możesz go przeformułować w unikalny sposób.
Otwarcie metaforą lub symilią przykuwa uwagę czytelników i sprawia, że ponownie rozważają temat, który może być im już znany.
Na przykład Larry Kim porównuje prowadzenie firmy do wychowywania dziecka w swoim artykule o tym, jak być dobrym liderem: „Mam 2-letniego synka. To niesamowicie ekscytujące doświadczenie być częścią jego podróży – uczyć go nowych rzeczy i starać się być najlepszym wzorem do naśladowania, gdy rośnie.
„Mam również 8-letnie 'dziecko' – firmę, którą założyłem w 2008 roku, WordStream.”
To porównanie będzie prawdopodobnie prawdziwe dla wielu właścicieli firm, którzy wkładają tyle czasu i troski w swój biznes.
6. Przedstaw szokującą statystykę
Jeśli masz w swoim arsenale szczególnie zaskakującą statystykę, dlaczego nie wykorzystać jej, aby skłonić czytelników do zatrzymania się i zwrócenia uwagi?
Czytelnicy otrzymają z Twojego artykułu nową wartość, której nie dostaną w innych, podobnych artykułach.
Lindsay Kolowich otworzyła artykuł o projektowaniu blogów zaskakującym odkryciem: „Według ostatniego badania przeprowadzonego w Wielkiej Brytanii, blogerzy uplasowali się jako trzecie najbardziej godne zaufania źródło informacji, podążając jedynie za przyjaciółmi i rodziną. To prawda – blogerom ufa się bardziej niż celebrytom, dziennikarzom, markom i politykom.”
Jestem pewien, że blogerzy z przyjemnością się o tym dowiedzą!
Czas iść na ryby!
Jeśli dotarłeś tak daleko w moim artykule, to znaczy, że mój haczyk zadziałał.
Mam nadzieję, że teraz lepiej rozumiesz niektóre ze sposobów, w jaki możesz przyciągnąć uwagę czytelników za pomocą haczyka.
A jeśli zastosujesz się do swojego haczyka z kilkoma poważnie pomocnymi informacjami, to masz zwycięski kawałek treści.