As pequenas empresas que procuram aumentar rapidamente a sua base de clientes e aumentar os seus ganhos devem investir em publicidade para aumentar o conhecimento da sua marca entre uma audiência maior. Há uma variedade de diferentes abordagens publicitárias que a sua pequena empresa pode adoptar. Pode concentrar-se em plataformas de publicidade digitais, incluindo Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube e Google AdWords. Ou, pode escolher meios de publicidade mais tradicionais, incluindo jornais, rádio e televisão local. Investir estrategicamente em publicidade para a sua pequena empresa pode resultar num elevado retorno do investimento, trazendo novos negócios valiosos para a sua empresa.
Estes tópicos irão ajudá-lo a tornar-se um especialista nos tipos de publicidade para pequenas empresas:
7 Tipos de Publicidade para Pequenas Empresas
5 Dicas de Publicidade para Pequenas Empresas
7 Tipos de Publicidade para Pequenas Empresas
As pequenas empresas que procuram aumentar as suas receitas através da publicidade precisam de ter a certeza de escolher tipos de publicidade que se ajustem ao seu orçamento e façam sentido para o seu modelo de negócio. Eis alguns dos melhores tipos de publicidade utilizados pelas pequenas empresas para promover um produto, serviço ou conteúdo:
Anúncios nos meios sociais
Anúncios nos meios sociais são uma escolha popular para as pequenas empresas, porque o custo é relativamente acessível e pode ser altamente selectivo com o público a que se dirige. Por exemplo, se for proprietário de uma loja de retalho, pode usar as opções de publicidade direccionada para reduzir a audiência de modo a que apenas as pessoas com uma certa demografia que vivem num determinado raio de quilómetros da sua loja sejam servidos os seus anúncios sociais. Existem algumas plataformas diferentes de redes sociais que pode seleccionar para publicidade social, incluindo:
- Facebook: O Facebook é uma grande escolha publicitária para a maioria das pequenas empresas, devido à adopção generalizada da plataforma e ao custo relativamente baixo dos seus anúncios. Quase 70 por cento dos adultos americanos utilizam o Facebook, e entre aqueles que o utilizam, quase 75 por cento acedem ao serviço pelo menos uma vez por dia. Existem diferentes unidades de anúncios a escolher no Facebook, incluindo anúncios em vídeo, ofertas de clientes, imagens carrossel, geração de leads, gostos de páginas, respostas a eventos e muito mais. Pode saber mais sobre a publicidade no Facebook no site Facebook Business.
- Instagram: Os anúncios Instagram são uma excelente opção para pequenas empresas com uma marca altamente visual que apela ao público mais jovem, uma vez que 60% dos mil milhões de utilizadores Instagram têm menos de 30 anos de idade. Instagram inclui muitos dos mesmos parâmetros de segmentação oferecidos pelo Facebook e as suas unidades de anúncios incluem anúncios de imagens, anúncios de vídeo, anúncios de Histórias e anúncios carrosséis. Também pode incluir botões claros de chamada para acção para conduzir o tráfego para o seu website.
- LinkedIn: A publicidade no LinkedIn tende a ser um pouco mais cara em comparação com outras redes sociais, mas é uma óptima opção para pequenas empresas com um modelo de vendas business-to-business (B2B), uma vez que pode visar profissionais em indústrias específicas e com certos títulos de emprego através dos anúncios do LinkedIn. Existem mais de 560 utilizadores profissionais activos no LinkedIn.
Pay-Per-Click Advertising
Pay-per-click (PPC) publicidade é um tipo de publicidade online onde os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um utilizador clica num dos seus anúncios, geralmente através de um motor de busca. Os anunciantes licitam em anúncios colocados dentro do motor de busca, o que significa que estabelecem um preço máximo que estão dispostos a pagar para que um utilizador clique nos seus anúncios. Se uma pessoa vê o seu anúncio mas não clica nele, não lhe é cobrado nada. As plataformas mais comuns para publicidade PPC são os anúncios Google Ads e Bing Ads. A publicidade de PPC é uma forma de marketing em motores de busca (SEM). Pode ser uma grande opção para pequenas empresas com orçamentos limitados e, de acordo com WordStream, as empresas ganham em média $2 em receitas por cada $1 que gastam em anúncios do Google.
Mobile Advertising
Mobile advertising é um tipo de publicidade digital em que os anúncios são servidos apenas em dispositivos móveis, incluindo smartphones e tablets. A publicidade móvel pode incluir:
- Anúncios de exibição móvel
- Anúncios de pesquisa móvel
- Vídeos móveis
- Anúncios de aplicações móveis, que se destinam a conduzir downloads de aplicações de uma marca
- Anúncios de meios de comunicação social apenas servidos em dispositivos móveis
A poupança de uma estratégia de publicidade móvel pode compensar o seu pequeno negócio. Oitenta e quatro por cento dos clientes adultos com menos de 30 anos de idade têm mais probabilidades de fazer compras on-line utilizando um dispositivo móvel.
Print Advertising
Print advertising costumava ser o principal método de publicidade para as pequenas empresas antes do advento da publicidade digital. Agora, as receitas da publicidade impressa estão a diminuir e, como proprietário de uma pequena empresa, pode descobrir que o custo é muito mais elevado do que o custo da publicidade digital e social. É também mais difícil medir o sucesso das suas campanhas de publicidade impressa, uma vez que é quase impossível provar quantas pessoas que viram os seus anúncios impressos continuaram a fazer uma compra na sua loja ou a tornar-se clientes do seu negócio. Mas, para algumas empresas locais ou empresas que visam públicos mais velhos e menos empenhados digitalmente, a publicidade impressa ainda pode ser uma boa escolha para os seus gastos com publicidade. A publicidade impressa inclui anúncios em jornais, revistas e anúncios em brochuras e folhetos.
Anúncio de radiodifusão
Anúncio de radiodifusão inclui meios de comunicação de massa como TV e rádio. Enquanto a publicidade radiodifundida, especialmente anúncios de TV, pode ter um custo proibitivo para pequenas empresas, se tiver estações locais de televisão e rádio perto de si, o custo pode ser mais acessível e a audiência pode ser altamente relevante para o seu negócio local. O custo dos anúncios de radiodifusão depende de uma série de factores, incluindo a duração dos anúncios (anúncios de TV e rádio mais longos custarão mais no ar), a frequência com que tocam e a hora do dia em que são veiculados. Também terá de ter em conta o custo de produção dos anúncios, uma vez que os anúncios profissionais de TV podem ser bastante caros de produzir.
Publicidade fora de casa
Publicidade fora de casa ou no exterior refere-se a qualquer publicidade que chegue às pessoas quando estas estão fora das suas casas. Isto inclui anúncios em cartazes, sinalização digital, anúncios em trânsito (isto é, abrigos de autocarros, anúncios em comboios, anúncios em paragens de metro, etc.), anúncios em mobiliário urbano e anúncios em locais desportivos. A publicidade fora de casa pode ser bastante cara, por isso certifique-se de que se enquadra no seu orçamento de publicidade.
Publicidade por Correio Directo
A publicidade por correio directo envolve todas as formas de anúncios que são entregues na casa de uma pessoa através do correio. Isto inclui, brochuras, catálogos, cartas de vendas e boletins informativos. Embora o correio directo seja um método de publicidade menos popular para pequenas empresas do que a publicidade digital, pode ter sucesso se desenvolver uma campanha de correio directo criativa e visualmente apelativa. Os anúncios de mala directa permitem-lhe entregar a sua mensagem um-a-um aos consumidores locais.
5 Dicas de publicidade para pequenas empresas
Avisar o público certo
Uma das melhores formas de maximizar o seu orçamento e gastar os seus dólares em publicidade eficientemente é assegurar que está a atingir o público alvo da sua empresa. Para o fazer, faça primeiro um perfil do seu cliente alvo. Pode pesquisar a sua base de clientes existente, ou consultar a informação demográfica que já reuniu sobre o seu público, incluindo detalhes incluídos nas inscrições na lista de correio. Assim que tiver um perfil demográfico do seu cliente alvo, escolha plataformas de publicidade que façam sentido para essa audiência e a sua localização.
Anunciar onde está a sua audiência
Agora que compreenda quem é o seu mercado alvo, faça a sua pesquisa sobre as várias plataformas de publicidade disponíveis para se certificar de que o seu anúncio chegará ao seu cliente alvo. Por exemplo, se o seu consumidor alvo tiver menos de 21 anos de idade, a publicidade móvel através do Snapchat pode ser uma grande escolha. Se estiver a considerar a publicidade impressa, difundida ou ao ar livre, solicite um kit de meios de comunicação antes de adquirir espaço publicitário para garantir que a demografia faz sentido para a sua segmentação.
Track and Measure Success
É importante que avalie o desempenho da sua campanha publicitária para que possa tomar decisões informadas sobre futuras decisões publicitárias. Os anúncios digitais facilitam o acompanhamento do sucesso dos seus esforços; as plataformas de anúncios sociais e PPC dão-lhe relatórios detalhados sobre quanto gasta, quão eficientemente gasta o seu orçamento, o melhor desempenho dos anúncios criativos e a demografia das pessoas que se envolvem com os seus anúncios. Pode ter uma ideia de quantas pessoas clicam nos seus anúncios digitais e qual a percentagem dessas pessoas que fazem uma compra ou tomam outra acção desejada no seu website comercial. Com a difusão e publicidade exterior, pode ser mais difícil medir o sucesso. Considere usar um URL único, endereço de correio electrónico ou número de telefone nesses anúncios, para que possa ver quanto interesse eles geram. Ou, inclua um código de oferta que possa ser usado para um desconto no seu sítio web. Se utilizar um código único para cada anúncio que criar, poderá comparar o sucesso de todos os seus anúncios.
Abter o Direito de Timing
Se não tiver orçamento para anunciar durante todo o ano, é melhor realizar as suas campanhas publicitárias durante os períodos mais eficazes do ano. Estude os ganhos do seu negócio e identifique as suas épocas mais movimentadas. Talvez, se for um negócio de retalho, a sua época alta seja durante as férias de Dezembro. Ou, se gerir um negócio de paisagismo, é provavelmente o mais movimentado durante a Primavera e o Verão. A publicidade durante a época do ano em que as pessoas têm maior probabilidade de pagar pelos seus produtos e serviços pode aumentar o seu retorno do investimento.
Try Remarketing Strategies
Remarketing é relevante para a maioria das formas de publicidade digital. Envolve direccionar os seus anúncios para pessoas que já visitaram o seu website antes, mas que não se converteram num cliente pagante. Pode criar anúncios altamente personalizados para se envolver com estes utilizadores, com base no que eles visualizaram anteriormente no seu website. Estes anúncios serão então mais relevantes para o cliente e, com uma cópia envolvente ou uma oferta de desconto, poderá, assim o esperamos, convencer a pessoa a converter.