Guinguette Marais Poitevin

Das Lean Canvas ist eine Adaption des Business Model Canvas von Alexander Osterwalder, das Ash Maurya im Sinne von Lean Startup (Fast, Concise and Effective startup) erstellt hat.
Das Lean Canvas verspricht einen umsetzbaren und unternehmerisch orientierten Businessplan. Er konzentriert sich auf Probleme, Lösungen, Schlüsselkennzahlen und Wettbewerbsvorteile. Die Struktur ähnelt dem bekannten Business Model Canvas, allerdings wurden einige Abschnitte ausgetauscht.
Weitere Informationen über den Autor dieses Canvas finden Sie in dem Blogpost, der das Lean Canvas und die Ideen dahinter erklärt, auf seiner Website: http://www.ashmaurya.com/2012/02/why-lean-canvas/

Wenn Sie es ausprobieren möchten, ohne Ihre E-Mail-Adresse einzugeben, nutzen Sie bitte unseren öffentlichen Lean Demo Canvas für einen ersten Eindruck.

Mehr über das Lean Canvas

Alex Osterwalders „Business Model Generation“ ist ein großer Wurf, der eine Reihe von Planungs- und Marketingstrategien für den Wettbewerbs- und Geschäftserfolg aufzeigt. Aus diesem Modell sind jedoch weitere Ideen hervorgegangen, darunter das Lean Canvas von Ash Maurya. Während die Business Model Generation die Methoden anwandte, die von Skype und Apple verwendet wurden, um Produkterfolge auf dem Markt zu erzielen, konzentrierte sich das Lean Canvas auf die Art und Weise, wie die Zeitachse den Umsatzstrom eines Unternehmens beeinflusst. Es ist daher zielgerichteter und bezieht sowohl kleine als auch große Unternehmen effektiv mit ein. Es ist ein perfektes Modell, das ein paar Monate zum Umschreiben brauchte.
Das Lean Canvas ist handlungsorientierter und unternehmerischer. Es konzentriert sich stark auf Startup-Faktoren wie Unsicherheit und Risiko. Da der Platz begrenzt war, fügte Ash Maurya weitere Elemente hinzu:

• Problem – ein Problemfeld wurde aufgenommen, weil viele Unternehmen scheitern, indem sie viel Aufwand, finanzielle Mittel und Zeit aufwenden, um das falsche Produkt zu bauen. Deshalb ist es wichtig, zuerst das Problem zu verstehen. Was ist das Problem, das die Benutzer haben und das Ihr Unternehmen angehen wird? Wenn Sie es formulieren, können Sie sicherstellen, dass Sie ein bestehendes Bedürfnis befriedigen.
• Lösung- Sobald ein Problem erkannt wurde, geht es darum, eine einvernehmliche Lösung dafür zu finden. Daher wurde eine Lösungsbox mit dem Konzept des Minimum Viable Product „MVP“ aufgenommen. Wie wird Ihr Unternehmen den Nutzern helfen, ihr Problem zu lösen? Es ist eine bewusst kleine Box – die Lösung muss prägnant und spezifisch sein.
• Key Metrics- ein Startup-Unternehmen kann sich besser auf eine Metrik konzentrieren und darauf aufbauen. Zu den Metriken gehört das Angebot an Produkten oder Dienstleistungen, die Sie anbieten wollen. Es ist daher wichtig, die richtige Metrik zu bestimmen, denn die falsche könnte für das Startup katastrophal sein. Setzen Sie hier Dinge ein, die Sie messen können und die den Zustand Ihres Unternehmens oder die Stärke Ihres Vorschlags widerspiegeln (z. B. mindestens X % Abonnements, X Downloads in der ersten Woche, der Prozess wurde um X % beschleunigt). Die Metriken werden Ihre Forschungsobjekte sein und dann der Nachweis der Effizienz, den Sie Ihren Stakeholdern zeigen werden.
• Unfair Advantage- dies ist im Grunde der Wettbewerbsvorteil. Ein Startup sollte erkennen, ob es einen unfairen Vorteil gegenüber anderen hat.
• Unique Value Proposition Hier schreiben Sie ein vermarktbares Versprechen an den Zielnutzer auf, dass Sie sein Problem lösen werden. Formulieren Sie es so, dass es ihre Vorstellungskraft fesselt (z.B. „Brainstormt bessere Konzepte. Gemeinsam mit Ihrem Team.“ wäre das Alleinstellungsmerkmal für Canvanizer).
• KostenstrukturIn diesem Feld schreiben Sie auf, was Sie bezahlen müssen, um das Produkt zum Kunden zu bringen (z. B. Gehälter, Materialkosten, Wartungskosten).
• EinnahmeströmeWie wird Ihr Produkt Geld einbringen (z. B. Verkauf, Abonnement)?

Es gibt noch einige andere Dinge, die Ash Maurya im ursprünglichen Lean Canvas weggelassen hat, um es zu verbessern. Dazu gehören:

• Schlüsselaktivitäten und Schlüsselressourcen- Ash fand heraus, dass diese eher außenorientiert waren, wenn man sie mit den Bedürfnissen des Unternehmers abgleicht. Sie wurden auch in der Lösungsbox behandelt.
• Kundenbeziehungen- ein stark fokussiertes Startup-Unternehmen sollte von Anfang an Kundenbeziehungen aufbauen. Als solche wurden sie in der Box „Kanäle“ behandelt.
• Schlüsselpartner- Ash entfernte diese Kategorie im Hinblick auf die Tatsache, dass die meisten Startups beim Aufbau keine spezifischen Schlüsselpartner benötigen, weil sie mit unbekannten und ungetesteten Produkten handeln. Daher wäre es eine Zeitverschwendung, solche Beziehungen aufzubauen.

Das Lean Canvas ist auch hauptsächlich für Unternehmer gedacht und nicht für Kunden, Berater, Investoren oder Berater. Es hat kein bestimmtes Implementierungsmedium und Sie können es zuerst verwenden und dann zum Business Model Canvas übergehen oder so oder so.