Las pequeñas empresas que buscan aumentar rápidamente su base de clientes e impulsar sus ingresos deben invertir en publicidad para dar a conocer su marca entre un público más amplio. Hay una variedad de enfoques publicitarios diferentes que su pequeña empresa puede adoptar. Puede centrarse en las plataformas publicitarias digitales, como Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube y Google AdWords. O puede elegir medios publicitarios más tradicionales, como los periódicos, la radio y la televisión local. Invertir estratégicamente en publicidad para su pequeña empresa puede resultar en un alto retorno de la inversión, trayendo nuevos y valiosos negocios a su empresa.
Estos temas le ayudarán a convertirse en un experto en los tipos de publicidad para la pequeña empresa:
7 tipos de publicidad para la pequeña empresa
5 consejos de publicidad para la pequeña empresa
7 tipos de publicidad para la pequeña empresa
Las pequeñas empresas que buscan aumentar sus ingresos a través de la publicidad deben asegurarse de elegir tipos de publicidad que se ajusten a su presupuesto y tengan sentido para su modelo de negocio. Estos son algunos de los mejores tipos de publicidad utilizados por las pequeñas empresas para promocionar un producto, servicio o contenido:
Publicidad en redes sociales
La publicidad en redes sociales es una opción popular para las pequeñas empresas, porque el coste es relativamente asequible y puedes ser muy selectivo con el público al que te diriges. Por ejemplo, si tiene una tienda minorista, puede utilizar las opciones de segmentación de anuncios para restringir la audiencia, de modo que sólo las personas de un determinado grupo demográfico que vivan en un determinado radio de kilómetros de su tienda reciban sus anuncios sociales. Hay algunas plataformas de medios sociales diferentes que puede seleccionar para la publicidad social, incluyendo:
- Facebook: Facebook es una gran opción de publicidad para la mayoría de las pequeñas empresas, debido a la adopción generalizada de la plataforma y el costo relativamente bajo de sus anuncios. Casi el 70 por ciento de los adultos estadounidenses utilizan Facebook, y entre los que lo utilizan, casi el 75 por ciento se conectan al servicio al menos una vez al día. Hay diferentes unidades de anuncios para elegir en Facebook, incluidos los anuncios de vídeo, las ofertas a clientes, las imágenes en carrusel, la generación de clientes potenciales, los «me gusta» de la página, las respuestas a eventos y mucho más. Puede obtener más información sobre la publicidad en Facebook en el sitio de Facebook Business.
- Instagram: Los anuncios de Instagram son una gran opción para las pequeñas empresas con una marca muy visual que atrae al público más joven, ya que el 60 por ciento de los mil millones de usuarios de Instagram son menores de 30 años. Instagram incluye muchos de los mismos parámetros de segmentación que ofrece Facebook y sus unidades de anuncios incluyen anuncios de imagen, anuncios de vídeo, anuncios de Historias y anuncios de carrusel. También puedes incluir botones claros de llamada a la acción para dirigir el tráfico a tu sitio web.
- LinkedIn: La publicidad en LinkedIn tiende a ser un poco más cara en comparación con otras redes sociales, pero es una gran opción para las pequeñas empresas con un modelo de ventas de empresa a empresa (B2B), ya que puedes dirigirte a profesionales de sectores específicos y con determinados puestos de trabajo a través de los anuncios de LinkedIn. Hay más de 560 usuarios profesionales activos en LinkedIn.
Publicidad de pago por clic
La publicidad de pago por clic (PPC) es un tipo de publicidad en línea en la que los anunciantes pagan una cuota cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios, normalmente a través de un motor de búsqueda. Los anunciantes pujan por la colocación de los anuncios en el motor de búsqueda, lo que significa que establecen un precio máximo que están dispuestos a pagar para que un usuario haga clic en sus anuncios. Si una persona ve su anuncio pero no hace clic en él, no se le cobra nada. Las plataformas más comunes para la publicidad PPC son Google Ads y Bing Ads. La publicidad PPC es una forma de marketing en buscadores (SEM). Puede ser una gran opción para las pequeñas empresas con presupuestos limitados y, según WordStream, las empresas obtienen 2 dólares de ingresos de media por cada 1 dólar que gastan en Google Ads.
Publicidad en el móvil
La publicidad en el móvil es un tipo de publicidad digital en la que los anuncios se sirven únicamente en dispositivos móviles, incluidos los smartphones y las tabletas. La publicidad móvil puede incluir:
- Anuncios de display para móviles
- Anuncios de búsqueda para móviles
- Vídeos para móviles
- Anuncios de aplicaciones para móviles, que están destinados a impulsar las descargas de la aplicación de una marca
- Anuncios de medios sociales servidos únicamente en dispositivos móviles
Tener una estrategia de publicidad móvil puede dar resultados para su pequeña empresa. El 84% de los clientes adultos menores de 30 años son más propensos a comprar en línea utilizando un dispositivo móvil.
Publicidad impresa
La publicidad impresa solía ser el principal método de publicidad para las pequeñas empresas antes de la llegada de la publicidad digital. Ahora, los ingresos de la publicidad impresa se están reduciendo y como propietario de una pequeña empresa puede encontrar que el costo es mucho más alto que el costo de la publicidad digital y social. También es más difícil medir el éxito de tus campañas de publicidad impresa, ya que es casi imposible demostrar cuántas personas que vieron tus anuncios en la prensa pasaron a hacer una compra en tu tienda o a convertirse en clientes de tu negocio. Sin embargo, para algunas empresas locales o negocios que se dirigen a un público más antiguo y menos comprometido con la tecnología digital, la publicidad impresa puede seguir siendo una buena opción para su gasto publicitario. La publicidad impresa incluye anuncios en periódicos, revistas y anuncios en folletos y volantes.
Publicidad de difusión
La publicidad de difusión incluye medios de comunicación de masas como la televisión y la radio. Mientras que la publicidad de difusión, especialmente los anuncios de televisión, puede tener un costo prohibitivo para las pequeñas empresas, si usted tiene estaciones locales de televisión y radio cerca de usted, el costo podría ser más asequible y la audiencia podría ser muy relevante para su negocio local. El coste de los anuncios depende de varios factores, como la duración de los mismos (los anuncios de televisión y radio más largos cuestan más), la frecuencia de emisión y la hora del día en que se emiten. También tendrá que tener en cuenta el coste de producción de los anuncios, ya que los anuncios de televisión profesionales pueden ser bastante caros de producir.
Publicidad fuera del hogar
La publicidad fuera del hogar o exterior se refiere a cualquier publicidad que llegue a las personas cuando están fuera de sus hogares. Esto incluye anuncios en vallas publicitarias, señalización digital, anuncios de tránsito (es decir, paradas de autobús, anuncios de tren, anuncios en paradas de metro, etc.), anuncios en el mobiliario urbano y anuncios en recintos deportivos. La publicidad fuera del hogar puede ser bastante costosa, así que asegúrese de que se ajusta a su presupuesto de publicidad.
Publicidad por correo directo
La publicidad por correo directo implica todas las formas de anuncios que se entregan a la casa de una persona a través del correo. Esto incluye, folletos, catálogos, cartas de ventas y boletines de noticias. Aunque el correo directo es un método de publicidad menos popular para las pequeñas empresas que la publicidad digital, puede tener éxito si se desarrolla una campaña de correo directo creativa y visualmente atractiva. Los anuncios por correo directo le permiten hacer llegar su mensaje de forma individual a los consumidores locales.
5 consejos de publicidad para pequeñas empresas
Diríjase al público adecuado
Una de las mejores formas de maximizar su presupuesto y gastar su dinero en publicidad de forma eficiente es asegurarse de que está llegando al público objetivo de su negocio. Para ello, primero haga un perfil de su cliente objetivo. Puede encuestar a su base de clientes actual o consultar la información demográfica que ya ha recopilado sobre su público, incluidos los detalles incluidos en las inscripciones a las listas de correo. Una vez que tenga un perfil demográfico de su cliente objetivo, elija las plataformas publicitarias que tengan sentido para ese público y su ubicación.
Anúnciese donde está su público
Ahora que entiende quién es su mercado objetivo, investigue en las distintas plataformas publicitarias disponibles para asegurarse de que su anuncio llegará a su cliente objetivo. Por ejemplo, si su consumidor objetivo es menor de 21 años, la publicidad móvil a través de Snapchat podría ser una gran opción. Si está considerando la publicidad impresa, en televisión o en exteriores, solicite un kit de medios antes de comprar el espacio publicitario para asegurarse de que los datos demográficos tienen sentido para su objetivo.
Seguimiento y medición del éxito
Es importante que evalúe el rendimiento de su campaña publicitaria para que pueda tomar decisiones informadas sobre futuras decisiones publicitarias. Los anuncios digitales facilitan el seguimiento del éxito de tus esfuerzos; las plataformas de anuncios sociales y PPC te ofrecen informes detallados sobre cuánto gastas, la eficiencia con la que inviertes tu presupuesto, las creatividades publicitarias que mejor funcionan y los datos demográficos de las personas que interactúan con tus anuncios. Puede tener una idea de cuántas personas hacen clic en sus anuncios digitales y qué porcentaje de esas personas realiza una compra o lleva a cabo otra acción deseada en el sitio web de su empresa. En el caso de la publicidad exterior y de difusión, puede ser más difícil medir el éxito. Considere la posibilidad de utilizar una URL única, una dirección de correo electrónico o un número de teléfono en esos anuncios, para poder ver el interés que generan. O incluya un código de oferta que pueda utilizarse para obtener un descuento en su sitio web. Si utilizas un código único para cada anuncio que crees, podrás comparar el éxito de todos tus anuncios.
Consigue el momento adecuado
Si no tienes presupuesto para anunciarte durante todo el año, lo mejor es realizar tus campañas publicitarias durante las épocas más efectivas del año. Estudie los ingresos de su negocio e identifique sus temporadas más activas. Quizá, si tiene un negocio de venta al por menor, su temporada alta sea durante las fiestas de diciembre. O, si tiene un negocio de jardinería, probablemente su mayor actividad sea durante la primavera y el verano. Anunciarse durante la época del año en la que es más probable que la gente pague por sus productos y servicios puede aumentar su retorno de la inversión.
Pruebe las estrategias de remarketing
El remarketing es relevante para la mayoría de las formas de publicidad digital. Implica dirigir sus anuncios a personas que han visitado su sitio web anteriormente pero que no se han convertido en clientes de pago. Puede crear anuncios altamente personalizados para atraer a estos usuarios, basándose en lo que han visto anteriormente en su sitio web. Estos anuncios serán entonces más relevantes para el cliente y, con un texto atractivo o una oferta de descuento, podrá convencer a la persona de que se convierta.