Lean Canvas è un adattamento del Business Model Canvas di Alexander Osterwalder che Ash Maurya ha creato nello spirito di Lean Startup (Fast, Concise and Effective startup). Si concentra su problemi, soluzioni, metriche chiave e vantaggi competitivi. La struttura è simile al ben noto Business Model Canvas, ma alcune sezioni sono state scambiate.Per ulteriori informazioni sull’autore di questa tela, si prega di fare riferimento al blogpost che spiega Lean Canvas e le idee dietro di esso sul suo sito web: http://www.ashmaurya.com/2012/02/why-lean-canvas/
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Altro sul Lean Canvas
Alex Il Business Model Generation di Osterwalder è un grande successo che illustra una serie di strategie di pianificazione e marketing per il successo competitivo e commerciale. Tuttavia, altre idee sono nate da questo modello, tra cui il Lean Canvas di Ash Maurya. Mentre il Business Model Generation applicava le metodologie usate da Skype e Apple per raggiungere il successo del prodotto sul mercato, il Lean Canvas si concentrava sul modo in cui la linea temporale influisce sul flusso di entrate di un business. È quindi più specifico per il target e incorpora efficacemente sia le piccole che le grandi imprese. È un modello perfetto che ha richiesto alcuni mesi per essere riscritto.
Il Lean Canvas è più fattibile e focalizzato sull’imprenditore. Si concentra profondamente sui fattori di avvio come l’incertezza e il rischio. Dato che lo spazio era limitato, Ash Maurya ha aggiunto più elementi:
- Problema- una casella problema è stata inclusa perché molte aziende falliscono applicando molti sforzi, risorse finanziarie e tempo per costruire il prodotto sbagliato. È quindi vitale capire prima il problema. Qual è il problema degli utenti che il vostro business affronterà? Formularlo vi aiuterà ad assicurarvi che state soddisfacendo un bisogno esistente.
- Soluzione- una volta che un problema è stato riconosciuto la cosa successiva è trovare una soluzione amichevole ad esso. Come tale, è stato incluso un box soluzione con il concetto di Prodotto Minimo Vitale “MVP”. In che modo la vostra azienda aiuterà gli utenti a risolvere il loro problema? È un box volutamente piccolo – la soluzione deve essere scritta in modo conciso e specifico.
- Metriche chiave – una startup può concentrarsi meglio su una metrica e costruire su di essa. Le metriche includono la gamma di prodotti o servizi che si vogliono fornire. È quindi fondamentale identificare la metrica giusta perché quella sbagliata potrebbe essere catastrofica per la startup. Qui mettete le cose che potete misurare che rifletteranno lo stato del vostro business o la forza della vostra proposta (es. almeno X% di sottoscrizioni, X download nella prima settimana, il processo accelerato del X%). Le metriche saranno i vostri oggetti di ricerca e poi le prove di efficienza che mostrerete ai vostri stakeholder.
- Vantaggio sleale- questo è fondamentalmente il vantaggio competitivo. Una startup dovrebbe riconoscere se ha o meno un vantaggio sleale sugli altri.
- Unique Value Proposition Qui scrivete una promessa vendibile all’utente target che risolverete il suo problema. Formulatela in un modo che catturi la loro immaginazione (ad esempio “Brainstorm better concepts. Insieme al tuo team.” sarebbe la proposta di valore unico per Canvanizer).
- Struttura dei costiIn questo campo scrivi le cose che dovrai pagare per portare il prodotto al cliente (es. stipendi, costo dei materiali, costo della manutenzione).
- Revenue streamsxCome il tuo prodotto porterà soldi (es. vendite, abbonamento)?
Ci sono alcune altre cose che Ash Maurya ha omesso dal Lean Canvas originale nel tentativo di migliorarlo. Queste includono:
- Attività chiave e Risorse chiave – Ash ha scoperto che erano più focalizzate all’esterno quando misurate con le necessità dell’imprenditore. Sono stati anche coperti nella Solution box.
- Relazioni con i clienti- una startup profondamente focalizzata dovrebbe stabilire relazioni con i clienti fin dall’inizio. Come tale, questi sono stati coperti nel box Canali.
- Partner chiave- Ash ha rimosso questa categoria per il fatto che la maggior parte delle startup non richiede partner chiave specifici quando si mette in piedi perché si occupa di prodotti sconosciuti e non testati. Come tale, sarebbe una perdita di tempo cercare di costruire tali relazioni.
Il Lean Canvas è anche principalmente pensato per gli imprenditori e non per i clienti, i consulenti, gli investitori o i consulenti. Non ha un mezzo specifico di implementazione e si può usare prima e poi passare al Business Model Canvas o in entrambi i casi.