顧客ベースを迅速に拡大し、収益を向上させたいと考えているスモールビジネスは、より多くの人々に自社ブランドの認知度を高めるために、広告に投資する必要があります。 中小企業が取ることのできる広告のアプローチはさまざまなものがあります。 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Google AdWordsなどのデジタル広告プラットフォームに注力することもできます。 また、新聞、ラジオ、ローカルテレビなどの伝統的な広告媒体を選択することもできます。 中小企業のための広告に戦略的に投資すれば、高い投資収益率が得られ、貴重な新規ビジネスを会社にもたらすことができます。
これらのトピックは、あなたが中小企業のための広告の種類の専門家になるのに役立ちます：
中小企業のための広告の7種類
中小企業のための5つの広告のヒント
中小企業のための広告の7種類
広告を通じて収益を成長させるために探している中小企業は、彼らの予算に合わせて広告の種類を選択し、彼らのビジネスモデルのために意味を作ることを確認する必要があります。
ソーシャルメディア広告
ソーシャルメディア広告は、コストが比較的手頃で、ターゲットとするオーディエンスを厳選できるため、中小企業に人気のある選択肢です。 例えば、あなたが小売店を所有している場合は、あなたの店の特定のマイルの半径内に住んでいる特定の人口の唯一の人々があなたの社会的な広告を提供しているように、観客を絞り込むために広告のターゲットオプションを使用することができます。
- フェイスブック：あなたがソーシャル広告のために選択することができるいくつかの異なるソーシャルメディアプラットフォームがあります。 Facebookは、プラットフォームが広く普及していることと、広告費用が比較的安価であることから、ほとんどの中小企業にとって素晴らしい広告の選択肢となります。 アメリカの成人の約70％がFacebookを利用しており、利用者のうち約75％が1日1回以上サービスにログインしています。 Facebookには、動画広告、カスタマーオファー、カルーセル画像、リードジェネレーション、ページへの「いいね！」、イベントへの参加など、さまざまな広告ユニットがあります。 Facebook広告についての詳細は、Facebook Businessサイトでご覧いただけます。
- Instagram: Instagram広告は、Instagramの10億人のユーザーのうち60%が30歳以下であることから、若年層にアピールするビジュアル性の高いブランドを持つ中小企業に最適なオプションです。 Instagramには、Facebookで提供されているのと同じターゲティングパラメータの多くが含まれており、広告ユニットには画像広告、動画広告、ストーリーズ広告、カルーセル広告などがあります。 また、明確なコールトゥアクションボタンを含めることで、ウェブサイトへのトラフィックを誘導することができます。
- LinkedIn。 LinkedIn広告は他のソーシャルネットワークに比べてやや高価な傾向がありますが、LinkedIn広告を通じて特定の業界や特定の職種のプロフェッショナルをターゲットにすることができるため、B2B（企業間取引）の販売モデルを持つ中小企業にとっては最適な選択肢となります。
Pay-Per-Click広告
Pay-Per-Click（PPC）広告とは、オンライン広告の一種で、通常は検索エンジンを通じてユーザーが自分の広告をクリックするたびに、広告主が料金を支払うものです。 広告主は、検索エンジン内での広告掲載に入札します。つまり、ユーザーが広告をクリックするために支払う上限金額を設定するのです。 広告を見たユーザーがクリックしなかった場合は、何も請求されません。 PPC広告の最も一般的なプラットフォームは、Google広告とBing広告です。 PPC広告は、検索エンジンマーケティング（SEM）の一種です。
モバイル広告
モバイル広告とは、スマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイスにのみ広告を配信するデジタル広告の一種です。
- モバイルディスプレイ広告
- モバイル検索広告
- モバイル動画
- モバイルアプリ広告（ブランドのアプリのダウンロードを促進することを目的とした広告）
- モバイルデバイスにのみ配信されるソーシャルメディア広告
モバイル広告戦略を持つことは、中小企業にとって利益につながります。 30歳以下の成人顧客の84％は、モバイル機器を使ってオンラインで買い物をする可能性が最も高いと言われています。
印刷広告
デジタル広告が登場する前は、印刷広告が中小企業の主要な広告手段でした。 現在、印刷広告の収益は縮小しており、中小企業のオーナーとしては、デジタル広告やソーシャル広告のコストよりもはるかに高いと感じるかもしれません。 また、紙媒体の広告を見た人のうち、何人がお店で購入したり、ビジネスの顧客になったりしたかを証明することはほとんど不可能なので、紙媒体の広告キャンペーンの成功を測ることも難しくなっています。 しかし、いくつかのローカルビジネスや古い、少ないデジタル従事者の聴衆を対象とするビジネスのために、印刷広告はまだあなたの広告費のための良い選択することができます。 紙媒体の広告には、新聞広告、雑誌広告、パンフレットやチラシの広告などがあります。
放送広告
放送広告には、テレビやラジオなどのマスメディアがあります。 放送広告、特にテレビ広告は、中小企業にとってはコスト高になる可能性がありますが、近くに地元のテレビやラジオ局があれば、コストはより手頃になるかもしれませんし、視聴者も地元のビジネスに関連性の高いものになるかもしれません。 放送広告のコストは、広告の長さ（長いテレビやラジオの広告は、空気に多くの費用がかかります）、彼らが再生される周波数と彼らが放映されている一日の時間を含む多くの要因に依存します。
家庭外広告
家庭外広告とは、人々が家の外にいるときに届く広告のことです。 ビルボード広告、デジタルサイネージ、交通広告（バスシェルター、電車広告、地下鉄駅広告など）、ストリートファニチャー広告、スポーツ会場での広告などがこれにあたります。
ダイレクトメール広告
ダイレクトメール広告とは、郵便物を通して人の家に届けられる広告のすべての形態を指します。 これには、パンフレット、カタログ、セールスレター、ニュースレターなどが含まれます。 ダイレクトメールは、デジタル広告に比べて中小企業にはあまり普及していない広告手法ですが、クリエイティブで視覚的に魅力的なダイレクトメールキャンペーンを展開すれば成功する可能性があります。 ダイレクトメール広告では、地元の消費者に1対1でメッセージを届けることができます。
中小企業のための5つの広告のヒント
正しいオーディエンスをターゲットにする
予算を最大限に活用し、広告費を効率的に使うための最良の方法の1つは、あなたのビジネスのターゲットオーディエンスに確実にリーチすることです。 そのためには、まずターゲットとなる顧客のプロフィールを作成します。 既存のお客様にアンケートを取ったり、メーリングリストに登録されたお客様の情報など、すでに収集したお客様の属性情報を参考にすることができます。
Advertise Where Your Audience Is
さて、ターゲット市場が誰であるかを理解したところで、あなたの広告がターゲットの顧客に届くことを確認するために、利用可能な様々な広告プラットフォームについて調査を行います。 例えば、ターゲットが21歳以下であれば、Snapchatを使ったモバイル広告がいいかもしれません。
成功の追跡と測定
今後の広告決定について十分な情報を得た上で判断できるように、広告キャンペーンのパフォーマンスを評価することが重要です。 ソーシャル広告やPPC広告のプラットフォームでは、どれだけの予算を使ったか、どれだけ効率的に予算を使ったか、最もパフォーマンスの高い広告クリエイティブ、広告に接触した人の属性など、詳細なレポートを提供しています。 何人の人がデジタル広告をクリックし、そのうち何％の人が購入に至ったか、あるいはビジネスサイトで他の希望する行動をとったかを把握することができます。 放送局や屋外広告では、成功を測定するのはより難しいかもしれません。 そこで、ユニークなURLやメールアドレス、電話番号を広告に使用することで、どれだけの関心を集めたかを確認することができます。 また、ウェブサイトでの割引に利用できるオファーコードを掲載するのもよいでしょう。
Get the Timing Right
1年中広告を出す予算がないのであれば、最も効果的な時期に広告キャンペーンを行うのがベストです。 あなたのビジネスの収益を研究し、あなたの最も忙しい季節を識別します。 例えば、小売業であれば、12月のホリデーシーズンが繁忙期となります。 また、造園業を営んでいる場合は、春から夏にかけてが最も忙しいでしょう。
リマーケティング戦略を試す
リマーケティングは、ほとんどのデジタル広告に関連しています。 これは、以前にウェブサイトを訪れたことがあるが、有料顧客になっていない人を対象に広告を出すことです。 リマーケティングでは、過去にウェブサイトを訪れたことはあるが、有料会員にはなっていないユーザーを対象に広告を配信します。 これらの広告は、顧客にとってより適切なものとなり、魅力的なコピーや割引オファーを使って、うまくいけばコンバージョンしてもらうことができるでしょう。