Lean Canvas jest adaptacją Business Model Canvas autorstwa Alexandra Osterwaldera, którą Ash Maurya stworzył w duchu Lean Startup (Szybki, Zwięzły i Efektywny Startup).
Lean Canvas obiecuje wykonalny i skoncentrowany na przedsiębiorcy biznesplan. Skupia się na problemach, rozwiązaniach, kluczowych metrykach i przewagach konkurencyjnych. Struktura jest podobna do dobrze znanego Business Model Canvas, ale niektóre sekcje zostały zamienione.Więcej informacji o autorze tego płótna można znaleźć w blogpost wyjaśniający Lean Canvas i idee stojące za nim na jego stronie internetowej: http://www.ashmaurya.com/2012/02/why-lean-canvas/
Jeśli chcesz wypróbować go bez podawania adresu e-mail, skorzystaj z naszego publicznego Lean Demo Canvas dla pierwszego wrażenia.
Więcej o Lean Canvas
Alex. Business Model Generation Osterwaldera jest wielkim hitem, który ilustruje szereg strategii planowania i marketingu w celu osiągnięcia sukcesu konkurencyjnego i biznesowego. Jednak z tego modelu zrodziło się więcej pomysłów, wśród których jest Lean Canvas autorstwa Ash Maurya. Podczas gdy Business Model Generation stosował metodologie wykorzystywane przez Skype i Apple do osiągnięcia sukcesu rynkowego produktu, Lean Canvas koncentrował się na sposobie, w jaki linia czasu wpływa na strumień przychodów firmy. Dlatego jest on bardziej ukierunkowany na konkretny cel i skutecznie włącza zarówno małe, jak i duże firmy. Jest to doskonały model, którego przepisanie zajęło kilka miesięcy.
Lean Canvas jest bardziej praktyczny i skoncentrowany na przedsiębiorcy. Głęboko koncentruje się na czynnikach startupu, takich jak niepewność i ryzyko. Ze względu na ograniczoną ilość miejsca, Ash Maurya dodał więcej elementów:
- Problem – pole problemu zostało dodane, ponieważ wiele firm ponosi porażkę, wkładając wiele wysiłku, środków finansowych i czasu w budowanie niewłaściwego produktu. Dlatego ważne jest, aby najpierw zrozumieć problem. Jaki jest problem użytkowników, na który Twój biznes ma odpowiedzieć? Sformułowanie go pomoże Ci upewnić się, że spełniasz istniejącą potrzebę.
- Rozwiązanie – po rozpoznaniu problemu, kolejną rzeczą jest znalezienie polubownego rozwiązania dla niego. W związku z tym, pole rozwiązania z koncepcją Minimum Viable Product „MVP” zostało włączone. W jaki sposób Twoja firma pomoże użytkownikom rozwiązać ich problem? Jest to celowo małe pole – rozwiązanie musi być zwięźle napisane i konkretne.
- Kluczowe metryki – firma startupowa może lepiej skupić się na jednej metryce i na niej budować. Metryki obejmują zakres produktów lub usług, które chcesz dostarczyć. Dlatego tak ważne jest, aby określić właściwą metrykę, ponieważ niewłaściwa może być katastrofalna w skutkach dla startupu. Tutaj umieść rzeczy, które możesz zmierzyć, a które będą odzwierciedlać stan Twojego biznesu lub siłę Twojej propozycji (np. co najmniej X% subskrypcji, X pobrań w pierwszym tygodniu, przyspieszenie procesu o X%). Metryki będą Twoimi obiektami badawczymi, a następnie dowodami efektywności, które pokażesz swoim interesariuszom.
- Unfair Advantage – jest to w zasadzie przewaga konkurencyjna. Startup powinien rozpoznać, czy ma nieuczciwą przewagę nad innymi.
- Unique Value Proposition Tutaj zapisz rynkową obietnicę dla użytkownika docelowego, że rozwiążesz jego problem. Sformułuj ją w taki sposób, aby zawładnąć ich wyobraźnią (np. „Zróbcie burzę mózgów na temat lepszych koncepcji. Razem ze swoim zespołem.” będzie unikalną propozycją wartości dla Canvanizer).
- Struktura kosztówW tym polu zapisz rzeczy, za które będziesz musiał zapłacić, aby dostarczyć produkt do klienta (np. wynagrodzenia, koszt materiałów, koszt utrzymania).
- Strumienie przychodówxJak Twój produkt będzie przynosił pieniądze (np. sprzedaż, subskrypcja)?
Jest jeszcze kilka innych rzeczy, które Ash Maurya pominął w oryginalnym Lean Canvas, próbując go ulepszyć. Należą do nich:
- Kluczowe działania i kluczowe zasoby – Ash odkrył, że były one bardziej skoncentrowane na zewnątrz, gdy były mierzone potrzebami przedsiębiorcy. Zostały one również uwzględnione w ramce Rozwiązanie.
- Relacje z klientami – głęboko skoncentrowany startup powinien od początku nawiązywać relacje z klientami. Jako takie, zostały one uwzględnione w polu Kanały.
- Kluczowi partnerzy – Ash usunął tę kategorię w związku z faktem, że większość startupów nie wymaga konkretnych kluczowych partnerów podczas stawiania, ponieważ zajmują się one nieznanymi i niesprawdzonymi produktami. Jako takie, byłoby to stratą czasu próbując budować takie relacje.
Lean Canvas jest również przeznaczony głównie dla przedsiębiorców, a nie klientów, konsultantów, inwestorów czy doradców. Nie ma określonego medium wdrażania i można go użyć najpierw, a następnie przejść do Business Model Canvas lub w obu kierunkach.