Kleine Unternehmen, die ihren Kundenstamm schnell vergrößern und ihre Einnahmen steigern möchten, sollten in Werbung investieren, um ihre Marke bei einem größeren Publikum bekannt zu machen. Es gibt eine Vielzahl von verschiedenen Werbeansätzen, die Ihr kleines Unternehmen verfolgen kann. Sie können sich auf digitale Werbeplattformen konzentrieren, einschließlich Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube und Google AdWords. Oder Sie entscheiden sich für traditionellere Werbemedien, einschließlich Zeitungen, Radio und lokales Fernsehen. Wenn Sie strategisch in Werbung für Ihr kleines Unternehmen investieren, kann dies zu einem hohen Return on Investment führen und Ihrem Unternehmen wertvolle neue Geschäfte bringen.
Diese Themen werden Ihnen helfen, ein Experte für die Arten von Werbung für kleine Unternehmen zu werden:
7 Arten von Werbung für kleine Unternehmen
5 Werbetipps für kleine Unternehmen
7 Arten von Werbung für kleine Unternehmen
Kleine Unternehmen, die ihre Einnahmen durch Werbung steigern wollen, müssen sicher sein, dass sie die Arten von Werbung wählen, die zu ihrem Budget passen und für ihr Geschäftsmodell Sinn machen. Hier sind einige der besten Arten von Werbung, die von kleinen Unternehmen genutzt werden, um ein Produkt, eine Dienstleistung oder einen Inhalt zu bewerben:
Social Media Advertising
Social Media Advertising ist eine beliebte Wahl für kleine Unternehmen, da die Kosten relativ erschwinglich sind und Sie die Zielgruppe, die Sie ansprechen, sehr selektiv auswählen können. Wenn Sie z. B. ein Einzelhandelsgeschäft besitzen, können Sie mit Hilfe von Ad-Targeting-Optionen die Zielgruppe so eingrenzen, dass nur Personen einer bestimmten Demografie, die in einem bestimmten Kilometerradius um Ihr Geschäft leben, Ihre Social Ads angezeigt bekommen. Es gibt ein paar verschiedene Social-Media-Plattformen, aus denen Sie für Social Advertising wählen können, darunter:
- Facebook: Facebook ist eine großartige Wahl für die Werbung für die meisten kleinen Unternehmen, da die Plattform weit verbreitet ist und die Kosten für ihre Anzeigen relativ niedrig sind. Fast 70 Prozent der amerikanischen Erwachsenen nutzen Facebook, und von denen, die es nutzen, loggen sich fast 75 Prozent mindestens einmal pro Tag bei dem Dienst ein. Auf Facebook stehen verschiedene Anzeigenblöcke zur Auswahl, darunter Videoanzeigen, Kundenangebote, Karussellbilder, Lead-Generierung, Page Likes, Event-Response und mehr. Sie können mehr über Facebook-Werbung auf der Facebook Business-Seite erfahren.
- Instagram: Instagram-Anzeigen sind eine großartige Option für kleine Unternehmen mit einer sehr visuellen Marke, die ein jüngeres Publikum anspricht, da 60 Prozent der eine Milliarde Instagram-Nutzer unter 30 Jahre alt sind. Instagram bietet viele der gleichen Targeting-Parameter wie Facebook, und die Anzeigenblöcke umfassen Bildanzeigen, Videoanzeigen, Stories-Anzeigen und Karussellanzeigen. Sie können auch klare Call-to-Action-Buttons einbinden, um Traffic auf Ihre Website zu leiten.
- LinkedIn: LinkedIn-Werbung ist im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken tendenziell etwas teurer, aber es ist eine großartige Option für kleine Unternehmen mit einem Business-to-Business-Vertriebsmodell (B2B), da Sie mit LinkedIn-Anzeigen Fachleute in bestimmten Branchen und mit bestimmten Jobtiteln ansprechen können. Es gibt mehr als 560 aktive professionelle Nutzer auf LinkedIn.
Pay-Per-Click-Werbung
Pay-Per-Click-Werbung (PPC) ist eine Art der Online-Werbung, bei der Werbetreibende jedes Mal eine Gebühr zahlen, wenn ein Nutzer auf eine ihrer Anzeigen klickt, normalerweise über eine Suchmaschine. Werbetreibende bieten auf Anzeigenplatzierungen innerhalb der Suchmaschine, d.h. sie legen einen maximalen Preis fest, den sie bereit sind zu zahlen, damit ein Nutzer auf ihre Anzeigen klickt. Wenn eine Person Ihre Anzeige sieht, aber nicht darauf klickt, werden Ihnen keine Kosten in Rechnung gestellt. Die gängigsten Plattformen für PPC-Werbung sind Google Ads und Bing Ads. PPC-Werbung ist eine Form des Suchmaschinenmarketings (SEM). Sie kann eine großartige Option für kleine Unternehmen mit begrenzten Budgets sein. Laut WordStream machen Unternehmen im Durchschnitt zwei Dollar Umsatz für jeden Dollar, den sie für Google Ads ausgeben.
Mobile Werbung
Mobile Werbung ist eine Art der digitalen Werbung, bei der Anzeigen nur auf mobilen Geräten, einschließlich Smartphones und Tablets, geschaltet werden. Mobile Werbung kann Folgendes umfassen:
- Mobile Display-Anzeigen
- Mobile Suchanzeigen
- Mobile Videos
- Mobile App-Anzeigen, die dazu gedacht sind, Downloads der App einer Marke zu fördern
- Social Media-Anzeigen, die nur auf mobilen Geräten geschaltet werden
Eine mobile Werbestrategie kann sich für Ihr kleines Unternehmen auszahlen. Vierundachtzig Prozent der erwachsenen Kunden unter 30 Jahren kaufen am ehesten über ein mobiles Gerät online ein.
Print-Werbung
Print-Werbung war vor dem Aufkommen der digitalen Werbung die wichtigste Werbemethode für kleine Unternehmen. Jetzt schrumpfen die Einnahmen aus Print-Werbung, und als Inhaber eines kleinen Unternehmens müssen Sie feststellen, dass die Kosten viel höher sind als die Kosten für digitale und soziale Werbung. Es ist auch schwieriger, den Erfolg Ihrer Print-Werbekampagnen zu messen, da es fast unmöglich ist, zu beweisen, wie viele Menschen, die Ihre Anzeigen in Print gesehen haben, daraufhin einen Kauf in Ihrem Geschäft getätigt haben oder Kunden Ihres Unternehmens geworden sind. Für einige lokale Unternehmen oder Unternehmen, die sich an ältere, weniger digital engagierte Zielgruppen wenden, kann Print-Werbung jedoch immer noch eine gute Wahl für Ihre Werbeausgaben sein. Print-Werbung umfasst Zeitungsanzeigen, Zeitschriftenanzeigen und Anzeigen in Broschüren und Flyern.
Broadcast-Werbung
Broadcast-Werbung umfasst Massenmedien wie TV und Radio. Während Rundfunkwerbung, insbesondere TV-Werbung, für kleine Unternehmen sehr kostspielig sein kann, können die Kosten erschwinglicher sein, wenn Sie lokale Fernseh- und Radiosender in Ihrer Nähe haben, und die Zielgruppe könnte für Ihr lokales Unternehmen sehr relevant sein. Die Kosten für Rundfunkwerbung hängen von einer Reihe von Faktoren ab, z. B. von der Länge der Werbung (längere Fernseh- und Radiowerbung ist teurer), der Häufigkeit der Ausstrahlung und der Tageszeit, zu der sie ausgestrahlt wird. Sie müssen auch die Kosten für die Produktion der Spots einkalkulieren, da professionelle TV-Spots sehr teuer sein können.
Außenwerbung
Außenwerbung bezieht sich auf jede Art von Werbung, die Menschen erreicht, wenn sie sich außerhalb ihres Hauses befinden. Dazu gehören Plakatwerbung, digitale Beschilderung, Verkehrsmittelwerbung (z.B. Buswartehallen, Zugwerbung, Werbung an U-Bahn-Haltestellen usw.), Werbung auf Stadtmöbeln und Werbung in Sportstadien. Out-of-Home-Werbung kann ziemlich teuer sein, also achten Sie darauf, dass sie in Ihr Werbebudget passt.
Direktwerbung
Direktwerbung umfasst alle Formen von Werbung, die per Post nach Hause geliefert werden. Dazu gehören z.B. Broschüren, Kataloge, Werbebriefe und Newsletter. Obwohl Direktwerbung eine weniger beliebte Werbemethode für kleine Unternehmen ist als digitale Werbung, kann sie erfolgreich sein, wenn Sie eine kreative, visuell ansprechende Direktwerbekampagne entwickeln. Direktwerbung ermöglicht es Ihnen, Ihre Botschaft eins zu eins an lokale Verbraucher zu übermitteln.
5 Werbetipps für kleine Unternehmen
Die richtige Zielgruppe ansprechen
Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Budget zu maximieren und Ihre Werbegelder effizient auszugeben, ist sicherzustellen, dass Sie die Zielgruppe Ihres Unternehmens erreichen. Erstellen Sie dazu zunächst ein Profil Ihrer Zielkunden. Sie können Ihren bestehenden Kundenstamm befragen oder demografische Informationen heranziehen, die Sie bereits über Ihre Zielgruppe gesammelt haben, z. B. Details aus den Anmeldungen für Mailinglisten. Sobald Sie ein demografisches Profil Ihres Zielkunden haben, wählen Sie Werbeplattformen aus, die für diese Zielgruppe und Ihren Standort sinnvoll sind.
Werben Sie dort, wo Ihre Zielgruppe ist
Nun, da Sie wissen, wer Ihr Zielmarkt ist, recherchieren Sie die verschiedenen verfügbaren Werbeplattformen, um sicherzustellen, dass Ihre Werbung Ihren Zielkunden erreicht. Wenn Ihre Zielgruppe zum Beispiel unter 21 Jahre alt ist, könnte mobile Werbung über Snapchat eine gute Wahl sein. Wenn Sie Print-, Rundfunk- oder Außenwerbung in Erwägung ziehen, fordern Sie vor dem Kauf von Werbeflächen ein Media-Kit an, um sicherzustellen, dass die demografischen Daten für Ihre Zielgruppen sinnvoll sind.
Erfolg nachverfolgen und messen
Es ist wichtig, dass Sie die Leistung Ihrer Werbekampagne auswerten, damit Sie fundierte Entscheidungen über künftige Werbeentscheidungen treffen können. Digitale Anzeigen machen es einfach, den Erfolg Ihrer Bemühungen zu verfolgen; Social- und PPC-Anzeigenplattformen geben Ihnen detaillierte Berichte darüber, wie viel Sie ausgeben, wie effizient Sie Ihr Budget einsetzen, welche Anzeigentexte am besten funktionieren und welche demografischen Merkmale die Personen haben, die sich mit Ihren Anzeigen beschäftigen. Sie erhalten ein Gefühl dafür, wie viele Personen auf Ihre digitalen Anzeigen klicken und welcher Prozentsatz dieser Personen einen Kauf tätigt oder eine andere gewünschte Aktion auf der Website Ihres Unternehmens ausführt. Bei Rundfunk- und Außenwerbung ist es unter Umständen schwieriger, den Erfolg zu messen. Ziehen Sie in Erwägung, eine eindeutige URL, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer in diesen Anzeigen zu verwenden, damit Sie sehen können, wie viel Interesse sie erzeugen. Oder fügen Sie einen Angebotscode ein, der für einen Rabatt auf Ihrer Website verwendet werden kann. Wenn Sie für jede Anzeige, die Sie erstellen, einen eindeutigen Code verwenden, können Sie den Erfolg all Ihrer Anzeigen vergleichen.
Auf das richtige Timing achten
Wenn Sie nicht das Budget haben, um das ganze Jahr über Werbung zu schalten, ist es am besten, Ihre Werbekampagnen während der effektivsten Zeiten des Jahres durchzuführen. Studieren Sie Ihre Geschäftseinnahmen und identifizieren Sie Ihre geschäftigsten Jahreszeiten. Wenn Sie ein Einzelhandelsunternehmen sind, liegt Ihre Hauptsaison vielleicht in den Dezemberferien. Oder, wenn Sie ein Landschaftsbauunternehmen betreiben, sind Sie wahrscheinlich im Frühling und Sommer am geschäftigsten. Werbung in der Jahreszeit, in der Menschen am ehesten für Ihre Produkte und Dienstleistungen zahlen, kann Ihren Return on Investment erhöhen.
Versuchen Sie Remarketing-Strategien
Remarketing ist für die meisten Formen der digitalen Werbung relevant. Es beinhaltet, dass Sie Ihre Anzeigen auf Personen ausrichten, die Ihre Website bereits besucht haben, aber nicht in einen zahlenden Kunden konvertiert sind. Sie können hoch personalisierte Anzeigen erstellen, um diese Nutzer anzusprechen, basierend auf dem, was sie zuvor auf Ihrer Website angesehen haben. Diese Anzeigen sind dann für den Kunden relevanter und mit einem ansprechenden Text oder einem Rabattangebot können Sie die Person hoffentlich davon überzeugen, zu konvertieren.