Małe firmy, które chcą szybko zwiększyć swoją bazę klientów i zwiększyć swoje dochody powinny inwestować w reklamę, aby budować świadomość swojej marki wśród większej publiczności. Istnieje wiele różnych podejść reklamowych, że Twoja mała firma może podjąć. Możesz skupić się na cyfrowych platformach reklamowych, w tym Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube i Google AdWords. Lub, można wybrać bardziej tradycyjne nośniki reklamowe, w tym gazety, radio i telewizja lokalna. Inwestując strategicznie w reklamie dla małej firmy może spowodować wysoki zwrot z inwestycji, przynosząc cenne nowy biznes do firmy.
Te tematy pomogą Ci stać się ekspertem w sprawie typów reklamy dla małych firm:
7 typów reklamy dla małych firm
5 Porady reklamowe dla małych firm
7 typów reklamy dla małych firm
Małe firmy chcą zwiększyć swoje dochody poprzez reklamę, trzeba mieć pewność, aby wybrać typy reklamy, które pasują do ich budżetu i sens dla ich modelu biznesowego. Oto niektóre z najlepszych typów reklamy stosowane przez małe firmy do promowania produktu, usługi lub treści:
Reklama w mediach społecznościowych
Reklama w mediach społecznościowych jest popularnym wyborem dla małych firm, ponieważ koszt jest stosunkowo przystępny i można być bardzo selektywne z publicznością, którą kierujesz. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem sklepu detalicznego, można użyć opcji kierowania reklam zawęzić publiczność tak, że tylko ludzie z określonej demografii żyjących w pewnym promieniu mili od sklepu są obsługiwane reklamy społeczne. Istnieje kilka różnych platform mediów społecznościowych można wybrać dla reklamy społecznej, w tym:
- Facebook: Facebook jest doskonałym wyborem reklamowym dla większości małych firm, ze względu na powszechne przyjęcie platformy i stosunkowo niski koszt ich reklam. Prawie 70 procent dorosłych Amerykanów korzysta z Facebooka, a wśród tych, którzy go używają, prawie 75 procent loguje się do serwisu co najmniej raz dziennie. Istnieją różne jednostki reklamowe do wyboru na Facebooku, w tym reklamy wideo, oferty dla klientów, obrazy karuzelowe, generowanie ołowiu, polubienia strony, odpowiedzi na wydarzenia i więcej. Możesz dowiedzieć się więcej o reklamie na Facebooku na stronie Facebook Business.
- Instagram: Reklamy Instagram to świetna opcja dla małych firm z bardzo wizualną marką, która przemawia do młodszych odbiorców, ponieważ 60 procent użytkowników Instagrama z jednego miliarda jest poniżej 30 roku życia. Instagram zawiera wiele z tych samych parametrów kierowania oferowanych przez Facebook i ich jednostki reklamowe obejmują reklamy obrazu, reklamy wideo, reklamy Stories i reklamy karuzeli. Można również zawierać jasne przyciski call-to-action do kierowania ruchu do swojej witryny.
- LinkedIn: LinkedIn reklama ma tendencję do być nieco droższe w porównaniu do innych sieci społecznych, ale jest to świetna opcja dla małych firm z business-to-business (B2B) modelu sprzedaży, ponieważ można kierować profesjonalistów w określonych branżach i z określonych tytułów pracy poprzez reklamy LinkedIn. Na LinkedIn jest ponad 560 aktywnych użytkowników profesjonalnych.
Reklama pay-per-click
Reklama pay-per-click (PPC) jest rodzajem reklamy internetowej, w której reklamodawcy płacą opłatę za każdym razem, gdy użytkownik kliknie na jedną z ich reklam, zwykle za pośrednictwem wyszukiwarki. Reklamodawcy licytować na miejscach reklamowych w wyszukiwarce, co oznacza, że ustawić maksymalną cenę są skłonni zapłacić za użytkownika, aby kliknąć na ich reklamy. Jeśli dana osoba widzi reklamę, ale nie klika na nią, nie jesteś obciążony niczym. Najczęstsze platformy dla reklamy PPC są Google Ads i Bing Ads. Reklama PPC jest formą marketingu w wyszukiwarkach (SEM). To może być świetna opcja dla małych firm z ograniczonym budżetem i zgodnie z WordStream, firmy zrobić $ 2 w przychodach średnio na każdy $ 1 wydają na Google Ads.
Reklama mobilna
Reklama mobilna jest rodzajem reklamy cyfrowej, w którym reklamy są serwowane tylko na urządzeniach mobilnych, w tym smartfonów i tabletów. Reklama mobilna może obejmować:
- Mobilne reklamy display
- Mobilne reklamy wyszukiwania
- Mobilne filmy
- Mobilne reklamy aplikacji, które są przeznaczone do prowadzenia pobrań aplikacji marki
- Reklamy w mediach społecznościowych serwowane tylko na urządzeniach mobilnych
Mając strategię reklamy mobilnej może opłacać się dla małej firmy. Osiemdziesiąt cztery procent dorosłych klientów w wieku poniżej 30 lat są najbardziej prawdopodobne do sklepu online za pomocą urządzenia mobilnego.
Reklama druku
Reklama druku używane do być podstawową metodą reklamy dla małych firm przed pojawieniem się reklamy cyfrowej. Teraz, przychody z reklam drukowanych są kurczące się i jako właściciel małej firmy może się okazać, że koszt jest znacznie wyższy niż koszt reklamy cyfrowej i społecznej. Jest to również trudniejsze do zmierzenia sukcesu kampanii reklamowych w druku, ponieważ jest prawie niemożliwe, aby udowodnić, ile osób, które widziały reklamy w druku poszedł na dokonanie zakupu w sklepie lub stać się klientem firmy. Ale dla niektórych lokalnych firm lub firm, które kierują starsze, mniej cyfrowo zaangażowanych odbiorców, reklama drukowana może być nadal dobrym wyborem dla wydatków reklamowych. Reklama drukowana obejmuje reklamy w gazetach, czasopismach i reklamy w broszurach i ulotkach.
Reklama nadawcza
Reklama nadawcza obejmuje mass-market media, takie jak telewizja i radio. Podczas gdy reklama, zwłaszcza reklamy telewizyjne, może być kosztowne dla małych firm, jeśli masz lokalne stacje telewizyjne i radiowe w pobliżu, koszt może być bardziej przystępne i publiczność może być bardzo istotne dla lokalnej firmy. Koszt emisji reklam zależy od wielu czynników, w tym długości reklam (dłuższe reklamy telewizyjne i radiowe będą kosztować więcej do powietrza), częstotliwość odtwarzania i pory dnia są emitowane. Trzeba będzie również uwzględnić koszt produkcji reklam, ponieważ profesjonalne reklamy telewizyjne mogą być dość drogie do produkcji.
Out-of-Home Advertising
Out-of-home lub reklama zewnętrzna odnosi się do każdej reklamy, która dociera do ludzi, gdy są one poza ich domami. Obejmuje to reklamy billboardy, digital signage, reklamy tranzytowe (tj. wiaty przystankowe, reklamy pociągów, reklamy przystanków metra, itp.), reklamy mebli ulicznych i reklamy w obiektach sportowych. Out-of-home reklama może być dość drogie, więc upewnij się, że mieści się w budżecie reklamowym.
Direct Mail Advertising
Bezpośrednia reklama pocztowa obejmuje wszystkie formy reklam, które są dostarczane do domu osoby za pośrednictwem poczty. Obejmuje to, broszury, katalogi, listy sprzedaży i biuletyny. Chociaż direct mail jest mniej popularna metoda reklamy dla małych firm niż reklamy cyfrowej, to może być skuteczne, jeśli rozwijać kreatywne, wizualnie atrakcyjna kampania direct mail. Bezpośrednie reklamy pocztowe pozwalają na dostarczenie wiadomości jeden na jeden do lokalnych konsumentów.
5 Porady reklamowe dla małych firm
Target the Right Audience
Jednym z najlepszych sposobów, aby zmaksymalizować swój budżet i wydać swoje dolary reklamowe skutecznie jest zapewnienie, że jesteś osiągnięcie swojej firmy docelowej grupy odbiorców. Aby to zrobić, najpierw zrób profil swojego klienta docelowego. Możesz zbadać swoją istniejącą bazę klientów, lub odnoszą się do informacji demograficznych już zebrane o swojej publiczności, w tym szczegóły zawarte w liście mailingowej podpisuje. Po uzyskaniu profilu demograficznego klienta docelowego, wybierz platformy reklamowe, które mają sens dla tej publiczności i lokalizacji.
Reklamuj gdzie Twoja publiczność jest
Teraz, że rozumiesz, kto jest Twoim rynkiem docelowym, zrobić swoje badania na różnych platformach reklamowych dostępnych, aby upewnić się, że reklama dotrze do klienta docelowego. Na przykład, jeśli twój docelowy konsument jest poniżej 21 roku życia, reklama mobilna poprzez Snapchat może być doskonałym wyborem. Jeśli bierzesz pod uwagę drukowanie, nadawanie lub reklamy zewnętrznej, poproś o zestaw mediów przed zakupem powierzchni reklamowej, aby upewnić się, że demografia ma sens dla Twojego targetowania.
Śledzenie i mierzenie sukcesu
To ważne, aby ocenić wydajność kampanii reklamowej, dzięki czemu można podjąć świadome decyzje dotyczące przyszłych decyzji reklamowych. Reklamy cyfrowe ułatwiają śledzenie sukcesu swoich wysiłków, społecznych i PPC platform reklamowych daje szczegółowe raporty na temat tego, ile wydajesz, jak skutecznie wydać swój budżet, najlepiej działających reklam kreatywnych i demografii ludzi, którzy angażują się z reklamami. Możesz uzyskać poczucie, jak wiele osób klika na swoich reklamach cyfrowych i jaki procent tych ludzi iść na do dokonania zakupu lub podjąć inne pożądane działania na stronie internetowej firmy. Z emisji i reklamy zewnętrznej, to może być trudniejsze do zmierzenia sukcesu. Rozważ użycie unikalnego adresu URL, adres e-mail lub numer telefonu w tych reklamach, dzięki czemu można zobaczyć, jak wiele zainteresowania generują. Lub, obejmują kod oferty, które mogą być wykorzystane do zniżki na swojej stronie internetowej. Jeśli używasz unikalny kod dla każdej reklamy można utworzyć, będziesz w stanie porównać sukces wszystkich swoich reklam.
Get the Timing Right
Jeśli nie masz budżetu na reklamę przez cały rok, to najlepiej uruchomić swoje kampanie reklamowe w najbardziej efektywnych okresach roku. Zbadaj swoje dochody z działalności gospodarczej i zidentyfikować swoje najbardziej ruchliwych sezonów. Może, jeśli jesteś firmą detaliczną, Twój szczyt sezonu jest w czasie świąt grudniowych. Lub, jeśli prowadzisz firmę krajobrazu, jesteś prawdopodobnie najbardziej pracowity w okresie wiosennym i letnim. Reklama w czasie roku, kiedy ludzie są najbardziej prawdopodobne, aby zapłacić za swoje produkty i usługi może zwiększyć zwrot z inwestycji.
Spróbuj Remarketing Strategie
Remarketing jest istotne dla większości form reklamy cyfrowej. Polega on na kierowaniu reklam do osób, które odwiedziły Twoją stronę wcześniej, ale nie zamieniły się w płacących klientów. Można tworzyć bardzo spersonalizowane reklamy do zaangażowania się z tych użytkowników, w oparciu o to, co wcześniej oglądał na swojej stronie internetowej. Reklamy te będą wtedy bardziej istotne dla klienta i z kopią angażowania lub oferty rabatowej, można mieć nadzieję, że przekonają osobę do konwersji.